【中國(guó)童裝網(wǎng)】專(zhuān)家分析童裝專(zhuān)賣(mài)進(jìn)貨四大誤區(qū)，主要表現(xiàn)在1、價(jià)格高，2、款式少，3、折扣低，4、質(zhì)量保障。下面我們來(lái)分析一下。
價(jià)格高：自古以來(lái)就有一份價(jià)錢(qián)一分貨的說(shuō)法，并不是沒(méi)有道理，如果只是從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，不計(jì)較其它東西，那么世界上有一家最便宜的商店就完全可以解決所有問(wèn)題了，所有童裝都分三六九等，好東西自然成本高，面料好，售后好，當(dāng)然好的童裝只會(huì)吸引比較好的顧客，想購(gòu)買(mǎi)便宜的永遠(yuǎn)會(huì)選擇便宜的，還要相信便宜沒(méi)好貨并不是沒(méi)有道理。
解決方法：看價(jià)值，性?xún)r(jià)比才是關(guān)鍵所在，在自身銷(xiāo)售環(huán)境和實(shí)力允許的情況下，保持性?xún)r(jià)比最高，產(chǎn)品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以批發(fā)的時(shí)候光看價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
款式少：買(mǎi)東西的時(shí)候，轉(zhuǎn)了一大圈，自己想要的款式還是沒(méi)有，哪怕有成千上萬(wàn)的款式也嫌不夠，也許是東西太多挑花眼了，也可以說(shuō)我喜歡的款式怎么那么少，如果是自己買(mǎi)的話倒無(wú)所謂，但如果做為批發(fā)來(lái)講，是相當(dāng)可怕的。最忌諱的是剛上一家店或是一家網(wǎng)站，就問(wèn)有沒(méi)有新款，對(duì)新的顧客來(lái)說(shuō)，所有的款都是新款。
解決方法：不能以自己的眼光去挑選，除非你非常有經(jīng)驗(yàn)。如果顧客與你的眼光略有不同，便會(huì)讓你失去這個(gè)顧客。批發(fā)是為了銷(xiāo)售，不管自己喜不喜歡，好賣(mài)就行，至于甚么好賣(mài)可以咨詢(xún)批發(fā)商，或是有經(jīng)驗(yàn)的人
折扣低：所有看了價(jià)格的人都會(huì)想能打個(gè)折便宜點(diǎn)，但價(jià)格只是一個(gè)純數(shù)字的游戲，怎么說(shuō)?同樣一款衣服我想賣(mài)20，我開(kāi)價(jià)100打1折，和開(kāi)價(jià)22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，這種帶有欺騙性的方式往往誤導(dǎo)了很多消費(fèi)者，雖然這是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，但對(duì)于顧客而言的確是上當(dāng)受騙了，當(dāng)人們追求更低折扣時(shí)，時(shí)常是把自己給套進(jìn)去了，批發(fā)更是如此。
解決方法：折扣可以說(shuō)都是虛的，其中折扣越大水份就越大，所以我們要看的和比較的是最后的實(shí)際價(jià)格，及性?xún)r(jià)比的高低，不要被原價(jià)和低折扣所蒙蔽，往往這樣的結(jié)果同時(shí)導(dǎo)致服務(wù)和質(zhì)量縮水
質(zhì)量保障：低價(jià)和高價(jià)，你選哪個(gè)?明眼人都知道該要甚么，不過(guò)魚(yú)和熊掌不能兼得，一般低價(jià)出售概不退還，風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者擔(dān)，一般越便宜質(zhì)量越容易出問(wèn)題，價(jià)格高一點(diǎn)，可以退換貨，風(fēng)險(xiǎn)商家擔(dān)，而且檔次高點(diǎn)得質(zhì)量相對(duì)也有保證,這時(shí)再選得話，你會(huì)怎么選?猶豫了吧。當(dāng)然我這是在同檔次得基礎(chǔ)上作得比較。
解決方法：價(jià)格與質(zhì)量保障同等重要。風(fēng)險(xiǎn)想誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)?又便宜又不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那是不可能得，如果有人告訴你有，當(dāng)心點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)與利潤(rùn)同在!
多留心，多思索，經(jīng)驗(yàn)積累，一定會(huì)促使你的生意興隆的。尤其要服裝行業(yè)，變化是相當(dāng)快的，所以要不停的調(diào)整思路。
