【中國童裝網】2005年，正值淘寶網興起之時，年輕的尹剛記與所有熱愛網購的買家一樣，時不時地喜歡在網店里逛上一逛。不料，這個習慣變成了開啟他創(chuàng)業(yè)之路的一把“金鑰匙”。由于多年在泉州的紡織服裝行業(yè)上奔波，尹剛記手握的行業(yè)資源為他從網絡買家到網絡賣家的角色轉變奠定了可行基礎。
“一件一件地賣童裝太辛苦了！”即便拿到最低的折扣價，每月多賺上3000元的“外快”，網絡零售路線仍不能滿足他做大網店的“野心”。如果能通過網絡成批量地將童裝銷售出去，那不但能減少人工成本，還能從中獲取更高利潤。
“苦”則思變，充當了攝影師、網店客服、采購員、送貨員的他品嘗到“一人公司”里身兼四職的艱苦，“前幾年，周邊的貨運公司非常少，我時常在夜里騎著電動車將貨送至十公里之外的貨運公司，那種感覺真是五味俱全！”正是在這樣一種“怕了苦”的狀態(tài)下，尹剛記開始探尋著找批發(fā)型客戶。
尋找客戶，要有目標地針對性宣傳。通過QQ群發(fā)，在商務論壇發(fā)帖，尹剛記從潛在客戶入手，想盡辦法將自己批發(fā)童裝的網店信息傳遞給客戶。短短數月時間，數百張外地訂單從網絡里飛出，他的“一人公司”也開始飛躍演變成了“團隊公司”。
零售到批發(fā)，單干到團隊，尹剛記總算擺脫了身兼多職的艱苦歲月，但安逸的工作并沒有成為他停滯不前的理由。在童裝批發(fā)店的日均成交量日益趨增之時，他又開始琢磨著另一種“網絡+實體”的新營銷模式——以實體店為虛擬的網絡經營添上客戶的“信任籌碼”。
這種為網店設立實體“辦事處”的新模式，究竟是一筆資金累贅，還是一大運營資本？在他看來，作為面向網絡批發(fā)客戶的服務平臺，客戶不在乎你的門店面積大小，而是在乎你有沒有看得見的門店，比起傳統(tǒng)門店的交易作用，“網絡+實體”這一開店模式存貨壓力相對小，有實體經營地點做支撐的網店令批發(fā)客戶不必為退貨、理賠時找不到賣家而發(fā)愁。幾番利弊權衡后，他便將該經營模式植入網店——在泉州兩家批發(fā)市場里設立網絡實體店。
在網絡童裝批發(fā)事業(yè)蒸蒸日上的同時，尹剛記也清楚地意識到，電子商務與實體企業(yè)一樣，終究離不開品牌的附加帶動力。于是，一個童裝網店商標應運而生，“一方面，注冊網店商標可令客戶更深層次了解網店信譽和口碑，另一方面這也為網店日后實行加盟折扣制打下基礎。”對未來網店的品牌規(guī)劃，他早已有了一套新思路：加盟折扣制，即總店為分銷商提供貨源、網店裝潢、營銷模式及相應折扣價，將網絡童裝批發(fā)“網”向全國各地。 |
