2010年吉爾達鞋業(yè)將招商觸角延伸至全國

   【中國童裝網(wǎng)】日前，記者在吉爾達鞋業(yè)有限公司2010年度全國營銷會議上了解到，吉爾達在新年決定“大干快上”，完成“876沖鋒計劃”。為了實現(xiàn)這一營銷目標，吉爾達將全面鋪開《金網(wǎng)工程》，把招商的觸角延伸至全國各大區(qū)域。
    溫州吉爾達鞋業(yè)有限公司系中國皮革工業(yè)協(xié)會的重點骨干企業(yè)，一直秉承“一心一意，創(chuàng)造美麗生活”創(chuàng)業(yè)理念，專業(yè)生產(chǎn)男女單鞋、涼鞋、棉鞋三個類型和精品鞋、時裝鞋、休閑鞋、保健鞋四個系列的鞋品，產(chǎn)品囊括了“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國真皮領(lǐng)先鞋王”等產(chǎn)品頂級榮譽。其實，吉爾達真正把持的市場殺手锏是擁有20多項專利發(fā)明、能有效解除腳汗腳臭這一世界性難題的納米功能空調(diào)鞋。憑借這一“獨門利器”，吉爾達品牌銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國20多個省市，構(gòu)建了1700多家專賣店、店中店及專柜，形成了完整的立體交叉品牌連鎖專賣體系，據(jù)新上任的吉爾達營銷公司總經(jīng)理王聲榮稱，2010年，吉爾達制定了“876沖鋒計劃”，為了完成此計劃，吉爾達欲在天津、廣西、石家莊、寧夏、長春、海南、上海、包頭等地招商。
    一位鞋業(yè)資深人士告訴記者，吉爾達曾一度在業(yè)界叱咤風(fēng)云，由于選擇了“內(nèi)外貿(mào)并舉”之戰(zhàn)略，只好“兩條線作戰(zhàn)”，以致內(nèi)外貿(mào)都沒有在行業(yè)獨占鰲頭，所以吉爾達時時刻刻都在尋找新的突破口。2009年，受全球金融危機侵襲，業(yè)界開始了重新洗牌，許多中小鞋企紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型，在國內(nèi)騰出了一些“市場”。吉爾達瞅準時機于去年6月啟動了“金網(wǎng)工程”，開展了一場聲勢浩大的營銷變革，一是調(diào)整結(jié)構(gòu)，歷練內(nèi)功；二是整合資源，加速樣板市場和樣板店鋪的建設(shè)；三是加大投入，提高市場占有率和品牌知名度。這一動作為今年吉爾達在國內(nèi)的全面拓展做好了準備，所以，大舉招商對于吉爾達是必須的也是必然的。
    據(jù)了解，吉爾達的“金網(wǎng)工程”是將營銷重心向終端下沉，使渠道扁平化，實現(xiàn)廠商、代理商、終端加盟商利益三位一體的務(wù)實營銷工程。其次序是先建立營銷模式、后布網(wǎng)點，先服務(wù)終端、后理清渠道，由此建立有序的營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)“以中間商為‘綱’、以加盟商為‘目’”的“綱舉目張”營銷管理及服務(wù)體系。目前，吉爾達已經(jīng)在川渝地區(qū)和南昌地區(qū)創(chuàng)建了獨特的贏利營銷模式，為了擴大這一戰(zhàn)果，吉爾達開始大面積地“撒網(wǎng)”，欲把營銷觸角伸向全國各個城鎮(zhèn)。