服裝單品企業(yè)品牌運營冰火兩重天

       【中國童裝網(wǎng)】其一，大多數(shù)服裝單品企業(yè)或品牌創(chuàng)建時更多是因為“我能生產(chǎn)經(jīng)營什么服裝”而非“顧客需要什么服裝”，所以對終端市場和消費者需求的研究不如一般服裝品牌那么專業(yè)和深刻。
       并且，因為產(chǎn)品線較窄的緣故，品牌訴求表達有限，大多數(shù)服裝單品品牌給消費者的印象停留在或“羽絨服”、或“羊絨衫/羊毛衫”、或“皮衣”等層面上，談不上鮮明的品牌個性和商品USP。
       服裝單品品牌的品牌建設大都停留在產(chǎn)品層次上，很多企業(yè)在品牌推廣上花費甚少。
       其二，男裝品牌、女裝品牌、休閑裝品牌或童裝品牌（簡稱“一般服裝品牌”）講究經(jīng)營韌勁，而服裝單品品牌依靠的是銷售爆發(fā)力。
       單品經(jīng)營靠天吃飯，如羽絨服，如遇上氣溫驟降，特別是北方市場各品牌銷售滿堂彩，只恨下單太謹慎、備貨太少；而一旦遭遇暖冬，對羽絨服而言無疑是場噩夢。
       其三，正因單品季節(jié)性強，大多數(shù)單品企業(yè)選擇總代理商或批發(fā)客戶。同理，季節(jié)性生意，談不上什么渠道忠誠度。
       單品品牌多重中間分銷商而很少顧及終端，品牌終端影響力難以持續(xù)地保持，終端營銷、終端運營品質、終端贏利能力、終端口碑更無從論及。
       其四，雖然單品品牌利用淡季做反季銷售。但季節(jié)服裝這一特點仍讓不少企業(yè)疏于團隊建設、疏于流程建設、疏于品牌打造、疏于企業(yè)內功打造。
       所以，在不少服裝單品企業(yè)品牌運營和管理儼然“冰火兩重天”，淡季無所事事，旺季搶貨一團糟。這種現(xiàn)象很普遍。