如何能將沒有任何童裝行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的終端導(dǎo)購人員迅速打造成超級導(dǎo)購，是很多中國童裝經(jīng)營商迫切需要解決的問題。如何能將導(dǎo)購生手在盡可能短的時間內(nèi)迅速“催熟”，訓(xùn)練成超級導(dǎo)購，媽咪之星的超級導(dǎo)購速成三步曲是零售終端的最佳實踐之一，可供零售終端的初次經(jīng)營童裝的創(chuàng)業(yè)者借鑒參考。
第一步是讓導(dǎo)購與產(chǎn)品“自由戀愛”。對大多數(shù)導(dǎo)購“新兵蛋子”來說，要迅速的上手，最重要的前提條件是必須熱愛自己所銷售的產(chǎn)品。如果對自己銷售的產(chǎn)品沒有感覺，沒有激情的話，導(dǎo)購很難買出自己的產(chǎn)品。道理很簡單，連自己都不喜歡的東西，怎能奢望顧客喜歡?怎能打動顧客?怎能讓顧客掏腰包?對生手來說，在眾多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品型號中，讓導(dǎo)購自主選擇一款自己最喜歡的產(chǎn)品，讓導(dǎo)購與產(chǎn)品“自由戀愛”。自己挑選的產(chǎn)品，自己介紹起來，是最有激情的。
第二步是讓導(dǎo)購進行與產(chǎn)品之間的“真情對白”。這是一個非常實用的方法。讓導(dǎo)購新手對自己“自由戀愛”的產(chǎn)品，進行虛擬的實戰(zhàn)模擬。每天讓導(dǎo)購對自己選定的產(chǎn)品，進行最少半個小時以上的推介，中間沒有人打斷，必須將此款產(chǎn)品的所有功能點、賣點、利益點都介紹出來，如果介紹的時間不足半小時，就讓導(dǎo)購進行自罰——就地做五十個俯臥撐。連續(xù)訓(xùn)練一個月以上，導(dǎo)購新手肯定對自己的產(chǎn)品滾瓜爛熟、如數(shù)家珍。
第三步是對導(dǎo)購進行“超級刺激”。對大多數(shù)導(dǎo)購來講，如果實現(xiàn)“零的突破”——成交第一單是非常關(guān)鍵的。有第一單就會有第二單、第三單。這時，可對新導(dǎo)購設(shè)置“零突破大禮包”——如果在第一個月的前十天，能成交第一單，獎勵100元(舉例);前二十天獎勵50元;前三十天獎勵20元。這樣梯度設(shè)立的激勵措施，會給新導(dǎo)購非常大的成交動力，促成第一單的實現(xiàn)。第一單實現(xiàn)以后，還可以設(shè)立銷售產(chǎn)品的階梯式提成激勵。俗話說，重獎之下，必有勇夫。類似的“超級刺激”措施會激勵導(dǎo)購生手迅速的成長。
生意不等人，零售商要靠導(dǎo)購人員的自然成長，生意受到損失是不可避免的。在適當?shù)臅r候，對導(dǎo)購人員來點“拔苗助長”，會讓生手迅速“催熟”，能給零售商快速地帶來真金白銀的效益，以上媽咪之星打造的超級導(dǎo)購速成三部曲不妨一試。
