【中國童裝網(wǎng)】有人說開店有三個關(guān)鍵點：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”�？梢姷赇伒倪x址對于服裝企業(yè)成功經(jīng)營所具有的深遠影響。全方位地思考和制定開店策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等，以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益至關(guān)重要。
開店是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。
有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？我們來按步驟分析。
第一步：
尋找適合你的“風(fēng)水寶地”
軍人打仗時要搶占有利地形，商人經(jīng)營同樣也要求尋得一塊風(fēng)水寶地。在一些大都市、商區(qū)的每一街區(qū)都會有自己的特點，你需要把哪一方區(qū)域當(dāng)做寶地，還要看你經(jīng)營的品種、規(guī)模、檔次及消費對象。
兵戰(zhàn)之術(shù)講究“天時、地利、人和”，商戰(zhàn)更是如此。在商戰(zhàn)中，“天時”代表市場機會；“人和”即人的協(xié)調(diào)和睦；而“地利”則是發(fā)展生意的一個好位置。恰到好處地選擇一塊經(jīng)營位置，生意差不多就已經(jīng)成功了三成。但對各具特色的服裝店來說，并不是只要選擇房租最貴的商業(yè)區(qū)就是自己的黃金地段。
老板們準(zhǔn)備開設(shè)的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時裝店，有大型的，有小型的，有針對工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對農(nóng)村市場的，他們各自都有自己最合適的位置。經(jīng)營地址一定要認真考慮。商圈中有很多這樣的例子，本來是一間生意興隆的商店，因為業(yè)務(wù)的擴展而搬遷到另外一個位置，結(jié)果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門。所以，選好地段和店面一定要把握關(guān)鍵。
每座城市，都可以劃分為五種典型的區(qū)域類型，即中心商業(yè)區(qū)、次繁華商業(yè)區(qū)、群居商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、偏僻街道與城市近郊。每一種區(qū)域都有自己的商業(yè)價值，關(guān)鍵是選擇一處適合自己經(jīng)營、發(fā)展的位置。
1、中心商業(yè)區(qū)“寸土寸金”。
中心商業(yè)區(qū)也稱為都市繁華區(qū)，大多位于城市的中心地帶，是商業(yè)活動的高密度區(qū)域，所以房租價位也是最高的，可以說是“寸土寸金”。該區(qū)的主導(dǎo)力量是大型自選商場和百貨商店，其商品種類多，規(guī)格全。由于客流量大，在雙休日或節(jié)假日有可能出現(xiàn)“人山人海”的場面。
所以，如果有足夠的資金，在中心商業(yè)區(qū)租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開一家高檔時裝專賣店，或高品質(zhì)的裁縫店，也可以在大型服裝商場中策劃一間“店中店”。這里需要注意的是，切不要因為心疼店鋪的租金而放棄，要知道那么多店鋪在這里都可以生存，為什么你就不可以呢？事實上也是，高租金的店鋪往往會帶來更高的利潤。
2、次繁華商業(yè)區(qū)是“風(fēng)水寶地”。
次繁華商業(yè)區(qū)一般位于中心商業(yè)區(qū)的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒有中心商業(yè)區(qū)那么大，但交通比較便利。
次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，所以適合開設(shè)規(guī)模中等、情調(diào)優(yōu)雅的服裝店。在經(jīng)營上應(yīng)盡可能的做一些宣傳，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區(qū)的經(jīng)營者一比高下。
另外，在一些大型商務(wù)中心或行政區(qū)，也不妨開一家顧客對象明確的小型時裝店。比如專門針對那里的商人、白領(lǐng)或是學(xué)生。
3、群居商業(yè)區(qū)也能自成氣候。
在許多城市，都會有一些一字排開的群居商業(yè)區(qū)，它們雖然沒有中心區(qū)那樣繁華，但在時裝的某一領(lǐng)域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級白領(lǐng)服飾的天下，光彩一條街則針對都市另類、花季少年，火車站附近的敦睦路是中低檔服裝批發(fā)的專業(yè)地帶。在群居商業(yè)區(qū)，時裝店開大開小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷售的產(chǎn)品要對位。
4、居民區(qū)的服裝店割據(jù)一方。
在現(xiàn)代城市規(guī)劃建設(shè)中有大量的居民小區(qū)，一個居民小區(qū)就如同一個微縮的小城市，市農(nóng)工商、各行各業(yè)人員應(yīng)有盡有。不過，聰明的老板總能研究出它的特點。如有的小區(qū)老城搬遷戶較多，有的小區(qū)政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區(qū)等。
因此每個小區(qū)的消費水平及文化品味還是有所區(qū)別的，開設(shè)服裝店時，應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品的類型和價位檔次。一般居民小區(qū)不適合經(jīng)營高級白領(lǐng)的職業(yè)服、名牌西裝等。居家服、休閑服、運動服也許是更好的選擇，這當(dāng)然與經(jīng)營環(huán)境和人們逛店的心情有關(guān)。
5、偏僻街道與城市近郊不容忽視。
在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜。雖然地處偏僻，但可以把觸角伸向四面八方，人們?yōu)榱朔奖悴辉敢馔獬�，可以臨時買一些衣服，完全彌補了街區(qū)的偏僻。一些小院也成了開店的最佳位置。
第二步：
深入考察，避免陷阱
在初步選定開店的地點后，還應(yīng)作進一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此�？疾熘饕幸韵聨追矫娴那闆r。
1、店面本身的情況要細思量。
我以前一個朋友從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，朋友以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》送到了店里，給了他當(dāng)頭一棒。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解。
2、“轉(zhuǎn)讓”店鋪謹慎簽約。
有的人急于尋找店面，就找到一些掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
3、同業(yè)競爭情況要了解。
這里主要指經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕�(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位，這些都是十分必要的。
4、客流狀況要調(diào)查。
“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù)�？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的�？停�；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。
第三步：
該出手時就出手
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
1、談好房租價格。
對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔(dān)得起的。尤其是在必須一次付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預(yù)算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)自己設(shè)定的最高房租價格比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進行侃價談判，就比較容易成功。
2、談好繳付方式。
繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固牡胤餃パ」�，她脙S銜甓喑絲釷揭捕嘀�，可以货睙猃歼b蠱鵂劾匆脖冉先菀住Ｒ虼吮鸕Ｐ耐稻赫�，覊末同业商店詪瑟越多，就会产生緤JвΓ菀桌┐笥跋歟廴似�，芯晜惆××专覔v敖幀�，生意反而冰oデ蠱ヂ碭菀鬃觥?nbsp;
這里還有一點需要特別注意的是，如果你可以在一條街上開出來幾家店鋪那就不得了，因為顧客既然來買衣服，不進這家也會進另一家店鋪消費。但進來出去都是在你的店鋪消費，所以這是一個非常好的開店模式，但想在一個地方開一排自己的服裝店，恐怕不是那么簡單的事。
2、因“行”制宜。
營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
影響開店位置的因素很多，也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這也很正常。一定要具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對的而不是絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開店絕非跟著感覺走！只有t調(diào)整好自己的心態(tài)，理性和感性合二為一，才能成功。
好了，只要做好以上六步，我相信經(jīng)銷商朋友們的店鋪也就開起來了。在服裝行業(yè)，開店是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。經(jīng)銷商朋友們在嚴謹利益思考的基礎(chǔ)上，一定要學(xué)會學(xué)以致用、隨機應(yīng)變。就像那句話：只有最新版本的教課書，卻永遠不會有放之四海而皆準(zhǔn)的開店經(jīng)營模式。
