經(jīng)常逛街的人可能都會發(fā)現(xiàn)，近來經(jīng)常會遇到這樣的情況，看到一家裝潢精美，店面風(fēng)格獨(dú)特的時尚服飾店，懷著隨便看看的想法走近店內(nèi)，被里面的品牌服飾所吸引，又用試探的口氣小心翼翼地問店員：這件衣服多少錢？店元報出的價格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于想象中的價格，于是欣喜不已，感到自己終于買到了物美價廉的東西。
遇到這樣的品牌店你可千萬不要驚奇，也不用擔(dān)心這其中有什么貓膩，天下沒有免費(fèi)的午餐，但是有一種最新的經(jīng)營模式卻真的能將實實在在的實惠讓利于消費(fèi)者，這就是最近興起的一種新的服裝經(jīng)營模式——品牌折扣營銷模式，這種經(jīng)營模式在兒童品牌服飾經(jīng)營領(lǐng)域尤其盛行。其中深受兒童喜愛的品牌七彩維迪斯童裝就是采用這種折扣經(jīng)營模式。
品牌折扣英文名：OUTLETS，是目前國際流行的營銷模式。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析：OUTLETS營銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的蓬勃發(fā)展趨勢，已形成一種全球化商業(yè)推廣潮流。據(jù)資料介紹，西班牙迪亞折扣店目前在全球經(jīng)營著3200多家連鎖折扣店，采取OUTLETS營銷模式取得了巨人的成功，2005年銷售額達(dá)到75億歐元。而中國的童裝市場上的七彩維迪斯童裝店也無疑為我們樹立了一個可值得借鑒的成功例子。
很多中國消費(fèi)者可能認(rèn)為，七彩維迪斯折扣店是個不得不為之而實行的一種小本經(jīng)營的生意模式，但事實上，作為一種新型商業(yè)模式，在歐美國家的大型零售商中，折扣商店已與百貨、超市、大型專業(yè)商店平分秋色。通俗地講，七彩維迪斯兒童品牌服飾采用的其實就是“廠家直銷店”，必須是一線品牌，對貨源的要去是足量供應(yīng)，產(chǎn)品更新速度快。；現(xiàn)在的消費(fèi)者不僅崇尚品牌，但是更重要的是他們比較講究產(chǎn)品的性價比，因此，七彩維迪斯品牌折扣店讓消費(fèi)者帶給消費(fèi)者的是“大品牌，低價格”的消費(fèi)體驗。
很多人都會有疑問，既然折扣經(jīng)營將利潤讓給消費(fèi)者，商家賺什么？其實，七彩維迪斯折扣店之所以“低價”，這里有一個根本的原因，即使是因為他們放棄和很多產(chǎn)品流通過程中的很多中間環(huán)節(jié)。直接與廠家進(jìn)貨，省掉的中間環(huán)節(jié)也為經(jīng)銷商節(jié)約了不少的成本。目前，很多折扣店都有自己的采購員，專門到廠家進(jìn)行采購。由于不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其中的差價，便都給了消費(fèi)者。因此價格一般比普通商場要低很多。
據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，品牌折扣是我國未來零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢，是整合營銷和資源綜合利用的最佳選擇。而新興兒童市場折扣經(jīng)營模式自從流行到中國，也得到了快速的發(fā)展，很多經(jīng)營兒童品牌服飾的商家競相模仿。比如七彩維迪斯童裝就是一個很成功的例子。
