1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；
2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經(jīng)營者的獲利空間；
3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右：
4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得；
5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習(xí)俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數(shù)；
案例：
有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。
雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗，從小店一開張，他就采取了相應(yīng)的策略：
1．發(fā)展會員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時�？梢约皶r用手機短信通知顧客。
2．留貨或預(yù)定，這樣的服務(wù)項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計的。
3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務(wù)項目在同行中是屬于特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數(shù)。
另外，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關(guān)系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花。
經(jīng)營實戰(zhàn)：
一、自主開店
手續(xù)辦理：
首先，門市銷售類企業(yè)注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經(jīng)營場地；
第三，多準備幾個企業(yè)名稱以備工商查名；
第四，前往經(jīng)營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。
在完成工商注冊后，進行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。
店址選�。�
一般而言，這類童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街(客流需求要滿足目標顧客群特征)；3．選擇在知名度高的店鋪附近(如：麥當勞、肯德基附近)； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場配套設(shè)施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績?nèi)绾巍?
店內(nèi)布置：
童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務(wù)的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導(dǎo)致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設(shè)在店面后方，應(yīng)當有足夠空間放置那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當預(yù)留修補室；服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應(yīng)如此。
