一、 00后品牌運(yùn)營模式應(yīng)勢(shì)而生
朝陽產(chǎn)業(yè)，具高增長性：
1、中國0-16歲兒童總數(shù)超過3.8億;
2、中國兒童用品消費(fèi)總額已經(jīng)超過8萬億元;
3、父母及家長對(duì)兒童的關(guān)注越來越高，兒童支出已經(jīng)占家庭支出的一半以上。
--童鞋行業(yè)是值得投入經(jīng)營的朝陽產(chǎn)業(yè)
傳統(tǒng)童鞋運(yùn)營模式：“代理制+期貨制”
此模式困境：代理商加盟費(fèi)用高，裝修費(fèi)用高，運(yùn)營成本高，庫存壓力大
--尋找新的運(yùn)營模式勢(shì)在必行
有什么模式可以解決此類困境?
00后新模式充應(yīng)勢(shì)而生：零庫存 低門檻 品牌化管理 銷售無憂
--為代理商提供新的不可錯(cuò)過的選擇機(jī)會(huì)!
00后標(biāo)志含義：
為新生的運(yùn)營模式而生，以初生牛犢不怕虎之勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，為零零后出生的新一代提供綠色健康兒童用品
二、00后品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
創(chuàng)新營銷思路：傳統(tǒng)的營銷思路總是以銷量作為營銷體系的考核最重要的標(biāo)準(zhǔn)
我們創(chuàng)新的營銷思路：
以合理的利益分配，打造運(yùn)營商、零售商、消費(fèi)者三方共贏的共同利益體系
打造最高性價(jià)比的童鞋行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌：
品牌定位塑造 品牌文化塑造 品牌推廣塑造
A品牌定位塑造：以高性價(jià)比打造一個(gè)童鞋行業(yè)的“百姓品牌”及“首選品牌”
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì) 科技成果應(yīng)用 強(qiáng)大生產(chǎn)體系 三大保障
1、上正集團(tuán)強(qiáng)大的生產(chǎn)管理體系保證產(chǎn)品質(zhì)量
選材放心 工藝放心 質(zhì)檢放心
2、聯(lián)手外聯(lián)科研機(jī)構(gòu)，現(xiàn)代科技成果鑄就健康產(chǎn)品
3、自主強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)、與外聯(lián)研發(fā)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造熱銷產(chǎn)品
優(yōu)惠的價(jià)格： 生產(chǎn)廠商---消費(fèi)者 直接的供應(yīng)鏈 節(jié)約渠道成本
完善的供應(yīng)鏈及完善的生產(chǎn)管理體系做后盾 節(jié)約生產(chǎn)成本
運(yùn)營商、代理商、消費(fèi)者三方共贏共利，才有持久利益 愛心讓利終端
B品牌文化塑造：以愛為起點(diǎn) 把愛給最愛 塑造傳遞愛心的童鞋
倡導(dǎo)綠色革命，用實(shí)力打造
綠色健康的專業(yè)兒童用品品牌
---用綠色健康的產(chǎn)品作載體，傳遞：
企業(yè)對(duì)社會(huì)的愛
父母對(duì)孩子的愛
C 品牌推廣塑造：
1、包裝系統(tǒng)塑造：美觀時(shí)尚體現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品的包裝系統(tǒng)
2、終端系統(tǒng)塑造：簡便時(shí)尚的鐵木結(jié)合終端系統(tǒng),實(shí)用美觀
3、營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)配備：營銷、服務(wù)團(tuán)隊(duì)助力終端有效運(yùn)營
4、各類廣宣物品支持終端促銷，有效傳播媒介助力品牌知名度推廣
三、 品牌愿景規(guī)劃：
2013年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到1000家，銷售額達(dá)到1.5億
2014年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到2000家，銷售額達(dá)到4億
2015年“零零后”初具品牌效應(yīng)，銷售額達(dá)到10億
2016年“零零后”成為兒童消費(fèi)群體的首選親民品牌，銷售額達(dá)到30億
00后加盟條件及對(duì)比別的品牌優(yōu)勢(shì)
一、加盟政策對(duì)比
00后童裝
1、零庫存，100%退貨，無庫存壓力;
2、根據(jù)季節(jié)上貨，貨品豐滿，款式多樣;
3、產(chǎn)品更新速度快，店鋪月月有新款;
4、當(dāng)季貨品上架，暢銷款迅速翻單，滯銷款及時(shí)調(diào)撥或降價(jià)處理;
5、公司采用新產(chǎn)品供應(yīng)合作模式，與生產(chǎn)方共同承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，最大限度的降低了公司的庫存風(fēng)險(xiǎn);
同類型品牌
1、經(jīng)營期間貨品調(diào)換，庫存終端商所有;
2、根據(jù)終端商個(gè)人意愿訂貨;
3、傳統(tǒng)訂貨制，貨品的款式，結(jié)構(gòu)受到限制;
4、公司根據(jù)總訂單下單，分解到代理商只有80%的數(shù)量，由代理商分解到終端，新品占比只剩64%;
5、訂單庫存歸終端商所有，終端承擔(dān)著所有的風(fēng)險(xiǎn)和壓力;
二、資金投入對(duì)比
00后
一次性投資，合作期間不需要再為資金籌備而煩惱。
同類型品牌
客戶繳納保證金之外，合作期間還需不定期的投資，一年至少還要為季節(jié)訂貨準(zhǔn)備貨款。
三、投資回報(bào)對(duì)比
00后
吊牌價(jià)比同品質(zhì)低40%，新款上市就按一口價(jià)銷售，您的利潤可以保證服裝35%，鞋子30%，在市場(chǎng)上價(jià)格占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，利潤還不低于傳統(tǒng)品牌。
同類型品牌
客戶根據(jù)吊牌價(jià)折扣進(jìn)價(jià)，風(fēng)調(diào)雨順情況，平均價(jià)格按照7折銷售，扣除庫存折舊，利潤控制在25%。
四、價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)比
00后
1、全國價(jià)格基本統(tǒng)一，周邊區(qū)域保持一致，根除串貨，低價(jià)促銷風(fēng)險(xiǎn);
2、新店開業(yè)，由公司指定應(yīng)季新品特款促銷，數(shù)量限制，起到吸引顧客的作用;
3、節(jié)假日促銷由公司規(guī)劃設(shè)計(jì)，價(jià)格由公司調(diào)整，避免市場(chǎng)亂加;
4、商場(chǎng)公司免費(fèi)提供稅票;(按照回款金額)
同類型品牌
1、終端商根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整零售價(jià)，容易出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng);
2、更多的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自主規(guī)劃，活動(dòng)內(nèi)容、設(shè)計(jì)等較凌亂、缺乏統(tǒng)一性;
3、總部、單省、單區(qū)無強(qiáng)勢(shì)價(jià)格管控，新店開業(yè)以滯銷品作為宣傳;
五、后臺(tái)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
00后
1、終端開店必須安裝公司量身定做的ERP系統(tǒng)，該系統(tǒng)免費(fèi)使用，全國聯(lián)網(wǎng);
2、通過暢滯銷款數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場(chǎng)情況快速調(diào)整數(shù)據(jù);
3、改變傳統(tǒng)模式，活動(dòng)靈活，價(jià)格多變(普通價(jià)格、組合促銷、會(huì)員、優(yōu)惠券);
4、零售管理(各種支付、VIP卡管理，退換貨等);
5、庫存管理(通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)，合理分析，降低庫存積壓風(fēng)險(xiǎn));
同類型品牌
1、終端門店根據(jù)自己需求自行按照系統(tǒng)，不可以全國聯(lián)網(wǎng)，無統(tǒng)一性;
2、終端商有系統(tǒng)管理，只是做系統(tǒng)的進(jìn)銷存錄入，未結(jié)合系統(tǒng)的有點(diǎn)使用;
3、功能模塊培訓(xùn)后，后期跟蹤缺乏持續(xù)性;
六、后期支持服務(wù)對(duì)比
00后
1、貨品：公司根據(jù)各區(qū)域上貨波段、市場(chǎng)消費(fèi)合理配發(fā)貨品;
2、活動(dòng)：全國統(tǒng)一設(shè)計(jì)推廣，保證每個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)一;
3、單店業(yè)績提升，公司對(duì)每個(gè)單店做銷售數(shù)據(jù)分析，結(jié)合市場(chǎng)情況推行各種活動(dòng)，該活動(dòng)公司從人員、貨品、店鋪陳列、賣場(chǎng)布置等全方面支持;
4、培訓(xùn)：由傳統(tǒng)模式的培訓(xùn)提綱傳播，會(huì)議培訓(xùn)細(xì)節(jié)化到終端網(wǎng)點(diǎn)‘1對(duì)1’實(shí)操現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及演練;
同類型品牌
1、促銷活動(dòng)方案制定：由總部或代理商對(duì)終端門店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，無統(tǒng)一促銷方案，至輻射區(qū)域出現(xiàn)價(jià)格混亂;
2、代理商及公司人員到店時(shí)間為1-2天，主要在于陳列及銷售簡單講解;
