大部分開品牌折扣童裝店的店家都會(huì)認(rèn)為自己進(jìn)的貨好看又便宜，可最后銷量卻不理想，這是什么原因呢？怎么解決呢？
可以線上線下相結(jié)合
1、如今網(wǎng)店搶占了大量線上客源，實(shí)體店家也不能固步自封，可以結(jié)合線上線下，拓展銷售渠道。比如有顧客去店里買童裝了，可以讓她加店家微信和微信群，在線上繼續(xù)保持聯(lián)系，有上新童裝顧客也會(huì)第一時(shí)間知道。店家也可以利用直播軟件，直播介紹各類童裝款式、材質(zhì)，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離。
2、童裝的價(jià)格
賣品牌折扣童裝商品要有自己的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，不要過高也不能過低，堅(jiān)持價(jià)格底線。
品牌折扣童裝店開設(shè)在大型批發(fā)市場(chǎng)，盡量減少依靠低價(jià)贏得交易的必要性，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看會(huì)低賣。為了盈利（是有可能），一家普通童裝店的價(jià)格至少要達(dá)到1.5倍。這個(gè)倍數(shù)是2倍多，折扣大約是1.3-1.6倍。這樣，才是有可能有足夠的利潤(rùn)來支撐租金、稅金、員工工資等支出，以及季度末加工后的存貨。多數(shù)時(shí)候，童裝業(yè)主因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)等原因，不能堅(jiān)持價(jià)格，以致后來價(jià)格低甩賣。當(dāng)你開商店時(shí)，你應(yīng)該堅(jiān)守你的底線。如果你賣的便宜，客戶往往喜歡砍價(jià)，長(zhǎng)期的低價(jià)會(huì)讓你的客戶意識(shí)到他們喜歡討價(jià)還價(jià)，因此他們的利潤(rùn)不會(huì)提高。
3、消費(fèi)者喜歡
每個(gè)人的喜好都會(huì)不同。然后你可以考慮一下你所在地區(qū)的消費(fèi)者的審美習(xí)慣。雖然在視覺上會(huì)有差異，但會(huì)有相同的一面。如果你能找到主要消費(fèi)者的審美共性和價(jià)格偏好，再加上促銷技巧，你就會(huì)事半功倍。就像上面的案例分析一樣，賣家只是站在自己的角度，根據(jù)自己的眼睛來進(jìn)衣服，考慮到主要的消費(fèi)者是老年人，他們的眼光是什么。品牌折扣童裝面料要保證質(zhì)量，因?yàn)樗墙o孩子穿的。面料應(yīng)舒適，緊貼皮膚，手感良好。最好是純棉的。
4、品牌折扣童裝庫(kù)存店鋪選址
有一位童裝賣家自認(rèn)為選的童裝都很好看，價(jià)格也不高，不知道為什么別人看了就是不喜歡，后來她把衣服發(fā)給同年齡段的朋友，她們認(rèn)為都很好看，她反思了一下，童裝價(jià)格不高，樣式又不俗，質(zhì)量也不太差，應(yīng)該就是選址有問題了，她的店開在十八線小縣城，很多小孩子都是老人在帶，眼光比較保守，喜歡樸實(shí)耐穿類型的，而且還喜歡還價(jià)，要價(jià)五塊十塊，能把人氣死，這哪能賺到錢。
而成功選址的童裝店一般都開在這幾個(gè)地方：幼兒園附近、市區(qū)婦嬰醫(yī)院附近、菜市場(chǎng)附近（人流量非常大，可以經(jīng)營(yíng)特價(jià)童裝）、學(xué)校附近。
