童裝經(jīng)營必修課：這些超實用促銷小技巧，你一定要知道

　　當你成功開起了一家童裝店之后，促銷就是你絕對逃不掉的經(jīng)營技巧之一。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動和認知渠道，為你的店面引流給你和消費者一個交流的機會。

　　一次成功的促銷活動，可以讓你的銷售業(yè)績獲得成倍的增長，讓你的進店客流量實現(xiàn)一次重大突破。下面就把這些超實用的童裝促銷小技巧，一次打包送給你！

　　1、時機選擇

　　促銷的時機都有哪些？其實只要你想做，隨時都能促銷，但是千萬不要這么做，長期或過長時間的促銷，只會讓消費者覺得你的店面充滿廉價感。

　　通常來說，比較好的促銷時機主要有開業(yè)、店慶、換季、節(jié)日和淡季。開業(yè)時通過促銷引流，讓消費者快速了解和認知你的店鋪。

　　店慶則是強調(diào)促銷引流的儀式感，并不需要太準確的時間，但是一定要固定，活動力度也要大于平時。各大節(jié)日更不必多說，尤其是兒童節(jié)等與孩子息息相關(guān)的節(jié)日，一定要同時舉辦的隆重，吸引孩子們的目光。

　　至于換季和淡季，其實本質(zhì)上的促銷思路都差不多，最主要的目的是清庫存，同時給予消費者一定的實惠，提升營業(yè)額和反季童裝的銷量。

　　2、控制頻率

　　一般而言，店鋪的促銷活動次數(shù)不能過多過密。為什么？

　　因為會給消費者一種“這家店鋪很低級，所以一直在促銷”或“反正這家店一直在打折，等到合適的時候再買”的感覺。促銷本來是一種提升實時性銷售額的手段，但以上這兩種心理都會影響促銷的效果。這就需要所有經(jīng)營者掌握好促銷的頻率，把每一次促銷都變成讓消費者收獲驚喜和實惠的活動。

　　3、促銷形式

　　常用的促銷方式有：限時搶購、促銷折扣、買贈活動、換季促銷和主題促銷等，這些方式都很適合童裝門店。

　　限時搶購和換季促銷的方式通常是處理一些斷碼或換季的童裝，設(shè)立一處搶購專區(qū)，用低價和數(shù)量限制刺激消費者購物。促銷折扣是大多數(shù)店鋪的常用手段，需要注意的只有折扣的設(shè)置，要在保證盈利的前提下給足消費者優(yōu)惠。買贈活動類似一種打包銷售，可以選擇滿減優(yōu)惠或滿額贈送，也可以與其他產(chǎn)品組合銷售，比如買一贈一、買童裝贈送玩具等。

　　主題促銷是充分根據(jù)兒童的心理，以吸引孩子的主題開展促銷活動，可以與其他促銷活動組合進行，為你的店鋪引流，實現(xiàn)促銷的目的。

　　在童裝和活動同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)代社會，經(jīng)營者需要不斷探索差異化促銷的方法。與眾不同又充滿趣味性和優(yōu)惠的促銷活動，將幫助你在童裝市場中不斷發(fā)展和壯大。