芭樂兔童裝營銷模式再升級：超級流量池為加盟店獲客掘金

　　2019是充滿變幻的一年，是各行各業(yè)重新洗牌的一年。對于實力雄厚的大品牌而言也是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。

　　弱者將逐漸出局，強者則開始了流量爭奪戰(zhàn)。

　　先簡單解釋下，何為流量爭奪戰(zhàn)。也就是整體消費疲軟的情況下，頂端品牌采取相應(yīng)措施聚焦受眾關(guān)注度。

　　對于童裝品牌而言，流量能夠促成終端加盟店變現(xiàn)。也就是說能夠通過品牌影響力、感召力，吸引更多目標受眾到加盟店購物，經(jīng)銷商也就能夠以此獲得更多收入。

　　大品牌們?yōu)榱藢崿F(xiàn)流量聚焦，今年興起花式營銷法：私域流量、KOC……

　　芭樂兔未雨綢繆-率先布局新營銷模式

　　如果說私域流量營銷、KOC營銷是2019特殊年份的產(chǎn)物，把它當做部分品牌的應(yīng)急搶險措施也未嘗不可，而芭樂兔童裝則是根據(jù)自身的戰(zhàn)略部署順勢拓展，掌握主動權(quán)。

　　站在時代的制高點俯瞰局勢動態(tài)，便能夠以前瞻性眼光捕捉風口。十年的經(jīng)驗沉淀，芭樂兔早已煉就了非凡的流量裂變分銷的能力，現(xiàn)已完成“公域流量+私域流量+KOL+KOC”形式的整合營銷。

　　芭樂兔 VS 公域流量

　　公域流量指的是開放平臺中產(chǎn)生的公共流量，是一種基于社會化傳播形式下的品牌曝光。獲取公域流量有利于挖掘潛在受眾，能夠較快速地擴大品牌影響力，間接提升終端實體店人氣。

　　通過權(quán)威大媒體提高品牌知名度是芭樂兔童裝產(chǎn)品能夠走入千家萬戶的重要原因。

　　百度、360、神馬、搜狗、芒果TV、抖音、神馬、今日頭條、新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐均為芭樂兔童裝品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，始終與芭樂兔童裝進行深度合作。

　　合作形式也日趨豐富：開屏廣告、信息流廣告、角標廣告、貼片廣告……

　　2018年芭樂兔童裝與芒果TV強強聯(lián)合，加速了芭樂兔童裝網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型進程。同年，芭樂兔童裝加盟店數(shù)量、產(chǎn)品賣貨率開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　芭樂兔 VS 私域流量

　　私域流量是PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型后，形成的品牌可在任意時間、任意頻次直接觸達目標受眾的私有流量。私域流量交互性好，用戶粘性強，對維護品牌美譽度、忠實度有較好效果，容易實現(xiàn)流量變現(xiàn)，促成終端實體店業(yè)績轉(zhuǎn)化。

　　芭樂兔童裝品牌私域流量矩陣已完成搭建部署�，F(xiàn)有的私域流量池載體主要有：微信公眾號（芭樂兔、芭樂兔童裝）、品牌官網(wǎng)、微博（芭樂兔童裝品牌）、今日頭條（芭樂兔童裝品牌）、抖音（芭樂兔童裝品牌）、小紅書（芭樂兔童裝品牌）

　　對于流量裂變分銷，我們還將進行更為深入的探索，進一步完善。

　　芭樂兔 VS KOL營銷

　　KOL是Key Opinion Leader的縮寫，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。人們常提到的大V、網(wǎng)紅，以及帶有一定權(quán)威影響力的團體或個人，均可理解為KOL。
　　芭樂兔童裝的KOL營銷根基深厚，每年的產(chǎn)品畫冊均邀請了國外小模特實拍，借助名人效應(yīng)進行產(chǎn)品宣傳。

　　2019年，芭樂兔童裝加大KOL營銷力度，與香港國際星娛樂集團展開合作。

　　在芭樂兔重點推廣的爆款新品預(yù)上市前，芭樂兔邀請香港國際星娛樂集團旗下小藝人親赴芭樂兔總部拍攝。

圖 | 岑浩民/芭樂兔童裝

圖 | 陳笑笑/芭樂兔童裝

圖 | 李潤澤/芭樂兔童裝

　　中國籍小模特岑浩民、陳笑笑以及中英混血小藝人李潤澤是芭樂兔童裝新品拍攝的主要合作對象。

　　芭樂兔 VS KOC營銷

　　KOC與KOL有異曲同工之妙，但相比較而言，KOC與經(jīng)銷商、消費者之間有更強的連接性。KOC可以理解為“草根一族中的KOL”，形象較為接地氣。KOC本人也是產(chǎn)品的使用者，素人種草帶貨，更容易與消費者產(chǎn)生心靈共鳴。
　　KOC營銷興起于2019的下半年，眾多品牌踴躍參與。

　　值得一提的是KOC營銷大火之前，芭樂兔童裝在該領(lǐng)域已經(jīng)略有涉獵。

　　早些年芭樂兔童裝就已經(jīng)開創(chuàng)了微營銷系統(tǒng)，即以單個加盟店為單位系統(tǒng)化進行微信賣貨、朋友圈營銷、H5小程序相結(jié)合的線上賣貨方式。

　　此次KOC營銷將芭樂兔先前的微營銷迭代升級，優(yōu)化成了更適合經(jīng)銷商賣貨的線上經(jīng)營模式。

實拍 ｜ 素人小模特著芭樂兔童裝

　　通過芭樂兔童裝策劃的KOC營銷，經(jīng)銷商能夠更好地聯(lián)合總部發(fā)揮主人翁作用，充分利用好現(xiàn)有的顧客資源，促成二次傳播，讓更多老顧客裂變出新顧客。