天貓母嬰行業(yè)一直盛產(chǎn)億元俱樂部玩家的富礦。4月15日,在第2屆天貓金嬰獎(jiǎng)現(xiàn)場,天貓母嬰總監(jiān)杜宏宣布,今年將引進(jìn)2000個(gè)新銳母嬰品牌,并加深與品牌在新品研發(fā)上的合作,推出500個(gè)天貓定制新品,未來三年還將打造50個(gè)年銷售十億品牌。此外,天貓將攜寶寶樹等母嬰生態(tài)圈力量,帶領(lǐng)品牌高速增長,實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績翻番的目標(biāo)。
天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理胡偉雄在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場透露,“天貓母嬰用戶規(guī)模已經(jīng)超過2億。其中過去12月(2018年4月-2019年3月)凈增用戶更是超過了3000萬,其中90后用戶占比頗高。” 90后父母對母嬰產(chǎn)品的需求出現(xiàn)了明顯的智能化趨勢,智能喂養(yǎng)設(shè)備在天貓整體增速高達(dá)56%,以智能喂養(yǎng)電器品牌嬰萌為例,2018年售出的智能沖奶機(jī),可為用戶共計(jì)節(jié)省約4300萬分鐘。此外,天貓精靈等智能陪伴玩具、電動(dòng)搖椅、一鍵收攏手推車等也成為新手爸媽們的新寵。
凱度和第一財(cái)經(jīng)聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,在2018年中國母嬰快消品消費(fèi)市場金額增長率為11.0%, 其中線上渠道高達(dá)24.0%增長率,成為拉動(dòng)增長的動(dòng)力引擎。易觀數(shù)據(jù)也顯示,天貓母嬰更是領(lǐng)跑B2C市場,占據(jù)母嬰品類B2C市場份額首位。例如拉拉褲品類增長迅猛,年增速達(dá)61%,代表品牌大王增速更是高達(dá)150%,此外,國產(chǎn)奶粉也在高速增長,飛鶴年增速高達(dá)110%。此外,幫寶適、啟賦、樂高、巴拉巴拉、安踏、babycare等品牌發(fā)展路徑也印證了這一點(diǎn):線上渠道的增速遠(yuǎn)超其它渠道,高速增長的驅(qū)動(dòng)力主要來自天貓。
除了大品牌在天貓實(shí)現(xiàn)高速增長外,2018年開始,天貓母嬰成立了專門的新銳品牌孵化團(tuán)隊(duì),針對中小品牌給出定向運(yùn)營和扶持,成為為品牌孵化及新品創(chuàng)新的第一平臺(tái)。以潮流玩具品牌泡泡瑪特為例,2016年12月入駐天貓, 展開與天貓深入合作,不斷進(jìn)行品牌產(chǎn)品創(chuàng)新,在2018年5月跨界聯(lián)名公仔Hello Molly,僅僅3分鐘賣售罄6000件,雙11又推出天貓定制版Molly,產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)泡泡瑪特2018年在天貓銷量同比增長達(dá)90倍。
同時(shí),在2018年,天貓母嬰與寶寶樹、樂友、優(yōu)酷、口碑、UC、微博等合作伙伴探索了內(nèi)容電商全新模式。2019年,天貓母嬰生態(tài)圈繼續(xù)擴(kuò)大,加入支付寶、飛豬、阿里體育等,繼續(xù)探索內(nèi)容達(dá)人電商、IP微綜藝、親子領(lǐng)域共建等,深耕母嬰人群和細(xì)分場景,為品牌賦能。