“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”標(biāo)桿店——?jiǎng)蛏碁硨Ｙu店帶教成果顯著！

　　劍橋“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”自去年年末啟動(dòng)以來，先后在四川、廣東、湖南等市場區(qū)域落地實(shí)施，并取得了矚目的成果，帶動(dòng)多地終端門店業(yè)績的迅猛增長，推動(dòng)劍橋終端門店的實(shí)力和活力。該項(xiàng)目的可實(shí)施性已經(jīng)得到了多地終端市場的實(shí)踐，以被作為“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”第一家標(biāo)桿店打造的劍橋四川沙灣專賣店為例，項(xiàng)目實(shí)施至今，帶來了許多有益的作用，并一直影響至今。

注重員工培訓(xùn)，提升業(yè)績積極性和工作動(dòng)力

　　劍橋四川沙灣專賣店自去年12月作為“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”第一家標(biāo)桿店打造以來，即使已過了近兩個(gè)季度，現(xiàn)今店鋪員工仍堅(jiān)持各種帶教期間學(xué)習(xí)養(yǎng)成的良好習(xí)慣。

　　1.緊盯階段性目標(biāo)，主動(dòng)提高業(yè)績能力；

　　2.積極提升自身銷售實(shí)力，將待客服務(wù)流程及銷售技巧反復(fù)磨練，實(shí)踐運(yùn)用；

　　3.引進(jìn)了員工多樣性的激勵(lì)策略，讓銷售人員活力四射；

　　4.將晨會(huì)當(dāng)作一種常態(tài)化鼓舞士氣的小熱身，充滿動(dòng)力的開啟每一天的新工作。

調(diào)整店內(nèi)五大策略，完善終端布局
　　標(biāo)桿店打造期間，“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”帶教組進(jìn)行了五項(xiàng)策略的調(diào)整，完善了終端布局，為店內(nèi)業(yè)績的倍增奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　1.優(yōu)化調(diào)整了店鋪空間陳列布局，用產(chǎn)品陳列之美吸引顧客駐足、提升進(jìn)店率和留店購買率；

　　2.調(diào)整了貨品策略，增加了服裝貨品儲(chǔ)備數(shù)量，加大了鞋子陳列面，使服裝和鞋子銷量雙雙得到增長；

　　3.優(yōu)化了店鋪價(jià)格策略，合理的設(shè)置了店鋪價(jià)格層次；

　　4.強(qiáng)化了客群VIP深度管理，大幅度擴(kuò)充了VIP數(shù)量，主打VIP生日溫情問候傳遞，挖掘做好顧客生日銷售份額；

　　5.傳授節(jié)慶日活動(dòng)的策劃及實(shí)施，讓店鋪業(yè)績在節(jié)慶日點(diǎn)狀爆發(fā)、并呈線向延伸。

項(xiàng)目組巡回檢查，帶教效果顯著
　　標(biāo)桿店打造結(jié)束近兩個(gè)季度以來，沙灣店能學(xué)以致用，常態(tài)化運(yùn)用項(xiàng)目組傳授的方法和策略，使得業(yè)績持續(xù)向好。日前項(xiàng)目組再次到沙灣店巡回檢查帶教后的效果，對劍橋四川沙灣店在各方面對項(xiàng)目組帶教工作的堅(jiān)持、有效踐行表示贊賞。

　　1.店內(nèi)整潔干凈、陳列美觀飽滿；

　　2.貨品豐富、結(jié)構(gòu)合理；

　　3.價(jià)格組合科學(xué)合理；

　　4.員工士氣高昂，專業(yè)水平有了很大提高。

　　項(xiàng)目組仔細(xì)察看了店鋪數(shù)據(jù)記錄，并對店鋪KPI進(jìn)行了研究分析，店鋪平均連帶率接近2.0，1至5月份銷售業(yè)績喜人，業(yè)績將接近80萬元，按同比份額推算年銷售額有望沖擊200萬。

　　在兒童市場競爭激烈的整體態(tài)勢下，劍橋品牌能逆勢而上，正是由于劍橋精準(zhǔn)的品牌定位、扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量以及先進(jìn)專業(yè)的終端培訓(xùn)。劍橋沙灣店帶教工作的成功標(biāo)志著劍橋帶教咨詢項(xiàng)目的營銷手段是具有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光的，有了沙灣店這么成功的案例，今后“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”在更多區(qū)域?qū)嵤⿻r(shí)，將更好更快的應(yīng)對各種困難，推動(dòng)劍橋全國各區(qū)域門店終端經(jīng)驗(yàn)的提升，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增。