七波輝總裁·CEO陳錦波：轉(zhuǎn)型升級 贏戰(zhàn)萬億級青少年市場

　　數(shù)據(jù)顯示，隨著“二胎”政策紅利的逐步顯現(xiàn)，以及消費形態(tài)的不斷升級，針對青少年群體的相關消費品市場正在不斷增長。2017年，青少年鞋服市場規(guī)模預計突破1500億。“風口”之下，青少年鞋服行業(yè)標桿品牌——七波輝，完成了品牌、產(chǎn)品、終端的三大戰(zhàn)略升級，吸引了行業(yè)的廣泛關注。

　　一直以來，作為青少年專屬產(chǎn)品標桿品牌，七波輝以其能夠在跌宕起伏的行業(yè)與市場變化中長期保持穩(wěn)固的發(fā)展態(tài)勢，而令全行業(yè)為之“側(cè)目”。俗話說“大海航行靠舵手”，七波輝多年來的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，便是得益于企業(yè)掌舵人、七波輝總裁·CEO陳錦波對行業(yè)規(guī)律的深刻洞察，戰(zhàn)略方向的高度把控以及科學、合理的戰(zhàn)略決策。

市場擴容 青少年行業(yè)迎萬億風口
　　七波輝總裁·CEO陳錦波指出，近兩年，中國社會正處于全面轉(zhuǎn)型的關鍵節(jié)點。一方面，“二胎政策”的全面開放，嬰兒潮的到來，青少年行業(yè)的市場“蛋糕”正在快速增長；另一方面，國民消費形態(tài)也在同步發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，80后、90后逐漸成為青少年產(chǎn)品的主力消費群體，他們對于生活品質(zhì)的要求更高，對于時尚潮流和新鮮事物的敏感度也更為強烈；此外，隨著城市化進程的不斷深入，商業(yè)地產(chǎn)的不斷發(fā)展，城市核心商圈也逐步向大型商場、購物中心滲透，也造成了城市核心消費人流量的同步遷移。

　　在互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)，一句“站在風口上，豬都能飛”被眾多企業(yè)視為至理名言。而在七波輝總裁·CEO陳錦波看來，光有風口，遠遠不夠：“外部因素的變化，所產(chǎn)生的行業(yè)風口對所有人都是相同的，但總是有人先把握住，有人把握不住。關鍵就在于能否在風口到來之際，及時調(diào)整戰(zhàn)略步伐，跟上社會、行業(yè)和市場趨勢的腳步，才能夠借著風口真正的‘飛起來’。”多年來對行業(yè)和市場的深度思考，造就了陳錦波敏銳的決斷力，也使七波輝往往能夠先于同行競品而動，搶占發(fā)展先機。

乘勢發(fā)力 三大戰(zhàn)略升級開啟全新篇章

　　“在合適的時機，做合適的事情”，是七波輝總裁·CEO陳錦波能夠帶領企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展30年的“獨門秘籍”。也正是基于陳錦波對行業(yè)趨勢、市場趨勢及品牌發(fā)展方向的縝密分析和深度洞察，七波輝在2016年做了“三件大事”：品牌形象升級，基于“青少年時尚專屬品牌”的全新定位，重新梳理品牌內(nèi)涵，打造出更加符合前沿潮流文化的全新品牌形象；產(chǎn)品升級，聯(lián)合法國設計團隊，從動漫、滑板、音樂以及科技等流行文化中汲取設計靈感，打造潮范、運動、生活三大專屬系列產(chǎn)品，全面滿足青少年在不同場合的穿著需求；終端形象升級，顛覆傳統(tǒng)以“賣方空間”為主的設計現(xiàn)象，打造第五代終端形象，以輕LOFT風格構(gòu)成了富有秩序美感且具有差異化的青少年購物空間，為青少年創(chuàng)造出一個專屬的時尚購物平臺。

　　七波輝總裁·CEO陳錦波認為，“在政策紅利的刺激下，青少年行業(yè)擁有了更廣闊的發(fā)展空間，而我們，必須主動去適應消費趨勢變革和渠道變革，適時做出戰(zhàn)略調(diào)整，才能夠在風口全面到來之際，隨風而上，邁向更高的高峰。”

　　在陳錦波的戰(zhàn)略統(tǒng)籌下，品牌、產(chǎn)品、終端三大戰(zhàn)略升級得以穩(wěn)步推進。未來的七波輝，將以更潮范的品牌形象，更時尚的專屬產(chǎn)品，以及更具個性創(chuàng)意的終端形象，全面貼合80后、90后年輕父母和新一代青少年群體的潮流生活方式，真正成為青少年專屬潮流文化的創(chuàng)造者和影響者，從而增進消費者粘性，進一步搶占未來的萬億市場空間。

　　三大戰(zhàn)略升級，開啟了七波輝的全新征程，也為品牌贏戰(zhàn)未來萬億級市場空間，打下了堅實的基礎。

創(chuàng)二代團隊逐漸成熟  夯實百年基業(yè)

　　一次成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，必然不是盲目而為的，除了外部大環(huán)境利好的“天時”，企業(yè)內(nèi)部的“地利”、“人和”因素，也扮演著同樣重要的角色。陳錦波認為，要推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，促進品牌實現(xiàn)新一輪的發(fā)展、飛躍，必須是在企業(yè)的沉淀達到一定階段，市場根基相對穩(wěn)固，同時內(nèi)部團隊完善、成熟，具備較強的創(chuàng)新能力和執(zhí)行力的前提下進行，否則，盲目轉(zhuǎn)型只會“走進另一個死胡同”。

　　30年來，七波輝持續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，全國28個區(qū)域協(xié)同發(fā)展，已經(jīng)擁有穩(wěn)固的市場根基。尤其在近年來，隨著產(chǎn)品品質(zhì)的不斷升級，產(chǎn)品線的不斷完善以及消費者認可度的不斷提升，七波輝的核心競爭優(yōu)勢更是得以持續(xù)穩(wěn)固。而在市場根基、產(chǎn)品優(yōu)勢穩(wěn)固的的前提下，企業(yè)想要進一步提升，品牌深化演繹潮流文化、產(chǎn)品系列汲取更加前沿的時尚靈感，終端形象更加個性化，更好的承載品牌潮流化的內(nèi)涵，便成為七波輝持續(xù)向前邁進的必經(jīng)之路。

　　另一方面，經(jīng)過近幾年的歷練，七波輝的“創(chuàng)二代”團隊逐步成長，已經(jīng)逐漸接過“創(chuàng)一代”手中的大旗。目前，在七波輝的“創(chuàng)二代”核心團隊當中，有即將從英國學成歸來，具備國際化視野的專業(yè)戰(zhàn)略管控人才；有多年獨當一面，歷經(jīng)多個崗位磨礪的資深運營管理人才；也有在產(chǎn)品研發(fā)體系當中歷練十余年，經(jīng)驗老到的優(yōu)秀研發(fā)人才；他們正逐漸成為七波輝的“中堅力量”，企業(yè)文化和精神也將得以傳承、深化。

　　在這個節(jié)點，推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的進程，才能夠更好的激發(fā)創(chuàng)二代團隊的能量，讓充滿激情、創(chuàng)意的創(chuàng)二代團隊，能夠在更廣闊的舞臺上充分發(fā)揮，以更強的創(chuàng)新力，推動品牌走向更好的未來。

　　正是產(chǎn)品、市場根基穩(wěn)固的基礎上，加上優(yōu)秀的創(chuàng)二代接班團隊，三大戰(zhàn)略升級舉措也擁有了最佳的“地利”條件。由此看來，在優(yōu)良的“土壤”上，促進企業(yè)核心競爭力的進一步“生根、發(fā)芽”，適時推動品牌、產(chǎn)品、終端三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，既是行業(yè)趨勢變化的大勢所趨，也是企業(yè)根基進一步夯實、傳承的內(nèi)在需求。

強化營銷服務 零商一體助力終端發(fā)展

　　在全面推動戰(zhàn)略升級的同時，七波輝也將持續(xù)秉承“合作、共贏”的理念，與事業(yè)伙伴們一起精誠攜手，共同邁向更廣闊的未來。在陳錦波的戰(zhàn)略部署之下，七波輝還將基于品牌、產(chǎn)品、終端升級的步伐，深化七波輝商學院的專業(yè)服務功能，推動品牌終端營銷服務實現(xiàn)五大升級：

　　第一，七波輝商學院師資力量的整合與升級，在不斷優(yōu)化現(xiàn)有師資團隊專業(yè)水準的同時，廣為吸納行業(yè)專業(yè)度高、敬業(yè)精神強的外部師資力量，打造出一支極具競爭力的精英團隊；第二，帶教方案更加貼合區(qū)域市場實際情況，對各市場區(qū)域的發(fā)展階段、市場環(huán)境進行深入分析，量身定制更為科學合理的帶教方案，使終端帶教為市場區(qū)域的發(fā)展提供最大化的價值；第三，推動零商一體化項目落地實施，促進各市場區(qū)域商品管理和終端賣場管理兩大模塊的無縫銜接，導入數(shù)據(jù)化系統(tǒng)，促進終端運營體系的進一步標準化、精細化；第四，緊跟渠道升級步伐優(yōu)化帶教方案，隨著各市場區(qū)域渠道升級步伐的逐步深入，終端帶教方案也將緊跟渠道升級步伐進行優(yōu)化，促進區(qū)域分公司核心商圈密度布點戰(zhàn)略的落地；第五，緊密貼合第五代終端形象導入，終端帶教項目也將隨之進行調(diào)整、升級，從而形成品牌、產(chǎn)品、終端三位一體，全面助力品牌整體運營穩(wěn)步提升。

　　除此之外，七波輝將繼續(xù)發(fā)力促進渠道升級進程，搶占省會、地級市及大型購物中心、SHOPPING MALL核心商圈，助力各區(qū)域市場持續(xù)打造標桿市場、標桿門店，以期搶占核心消費流量，使終端競爭優(yōu)勢進一步穩(wěn)固。

贏戰(zhàn)2017 聚力共贏未來

　　過去的2016年，在七波輝總裁·CEO陳錦波的統(tǒng)籌指導下，在全體七波輝人的共同努力下，七波輝全新的品牌內(nèi)涵、視覺形象、產(chǎn)品系列及第五代終端形象，均已完成前期的準備工作。青少年專屬時尚品牌的全新蛻變，已經(jīng)蓄勢待發(fā)。

　　陳錦波指出，2017年將是七波輝贏戰(zhàn)未來萬億市場的開端，也是品牌轉(zhuǎn)型升級、不斷向前邁進的重要一年。隨著全新品牌定位升級和品牌全興形象的推出；潮范、運動、生活三大專屬產(chǎn)品系列的不斷深化；以及第五代終端形象全面落地，七波輝正在向著更高的高峰穩(wěn)步邁進。

　　“接下來，我們將整合優(yōu)勢資源，不斷創(chuàng)新形式，全面覆蓋線上線下各大傳播渠道，大力推廣七波輝全新品牌形象；也將與法國設計團隊進一步深度合作，在潮范、運動、生活三大系列新品當中，繼續(xù)演繹更前沿，更有國際范的青少年潮流文化；同時在2017年上半年，我們還將在全國市場全面發(fā)力，打造一批第五代終端形象標桿店，扎實推動三大戰(zhàn)略升級的穩(wěn)步落地。”在談到三大戰(zhàn)略升級工程的實施規(guī)劃時，陳錦波說道。

　　一方面，是具備戰(zhàn)略前瞻性的轉(zhuǎn)型升級在各個層面有序、合理的逐步落實；另一方面，七波輝也將持續(xù)深化精品化戰(zhàn)略，秉承工匠精神，不斷整合優(yōu)質(zhì)資源，吸納專業(yè)人才，通過研發(fā)團隊、商品企劃團隊及鞋業(yè)技術(shù)實驗室的聚力研發(fā)，進一步優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，促進產(chǎn)品功能、舒適度和時尚度的不斷升級。相信這一系列舉措，將使品牌建立起更加強大的核心競爭優(yōu)勢，在未來能夠持續(xù)緊抓機遇，穩(wěn)步向前邁進，與全體事業(yè)伙伴一起，聚力共贏未來。