新服裝店開店注意事項(xiàng)

　　一、服裝定位

　　新手剛?cè)胄泻苊悦＃覀円彩沁@么過來的，理解新手的艱辛和困惑。根據(jù)我自己的感覺，新手入行定位很重要，就是做什么樣的服裝。這個(gè)問題一百個(gè)人應(yīng)該有一百個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，每個(gè)人要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)主力、自己的興趣愛好，還要考慮已經(jīng)有的店鋪情況，同時(shí)還要結(jié)合自己能拿到的優(yōu)勢最好的貨源情況來綜合考慮。諸多因素綜合起來，外人特別是不了解你當(dāng)?shù)厍闆r和你個(gè)人詳細(xì)情況的人很難給你具體的指導(dǎo)。還是以我們?yōu)槔齺碚f明這個(gè)問題吧。

　　我們的定位從開始到現(xiàn)在基本確定，可以說轉(zhuǎn)了很大一圈，從開始的女士內(nèi)衣、低價(jià)服裝，到后面的學(xué)生服裝、少女服裝，直到現(xiàn)在的成熟女裝為主各種服裝兼營，批發(fā)為主兼營零售。

　　開始的定位是因?yàn)榻拥赇�，原來這個(gè)店鋪是做女士內(nèi)衣的，接過來的時(shí)候有很多貨，也就接著做女士內(nèi)衣，很快發(fā)現(xiàn)不適合，這也是上家做不下去的原因吧，馬上調(diào)整到便宜服裝。我們在開始找貨源的時(shí)候，進(jìn)了很多當(dāng)時(shí)認(rèn)為價(jià)格特低的服裝，想著會有很好的銷量。實(shí)踐證明，銷量也不是太好，利潤更低。之后根據(jù)店鋪周圍學(xué)校較多的特點(diǎn)，改做學(xué)生服裝和少女裝，還是不行，學(xué)生消費(fèi)能力有限，要求又高。經(jīng)過這樣的不斷轉(zhuǎn)換，加上我們的貨源越來越廣，就逐漸的將定位確定在成熟女裝為主其他各種服裝都做，批發(fā)為主兼顧零售。

　　中年婦女事業(yè)有成，收入高，穿戴講究，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)。北方的中年女性身體容易發(fā)福，買服裝不太好找，對款式質(zhì)量要求較高。針對這些特點(diǎn)，我們選擇國內(nèi)幾個(gè)不錯的女裝休閑品牌，做他們的庫存。同樣的風(fēng)格和質(zhì)量，比商場專柜價(jià)格低很多。選擇品牌很重要，最好是在當(dāng)?shù)刂虉鲇袑９竦钠放�，這樣顧客才能對你的服裝認(rèn)同，如果顧客有顧慮，我會先推薦她去大商場的專柜看貨，再來我這里選。雖然商場在賣的款式我沒有，但是同一品牌的服裝風(fēng)格很相近，質(zhì)量也一樣。

　　同時(shí)根據(jù)自己的貨源情況，我還做各種外貿(mào)服裝，大碼服裝，國內(nèi)品牌的運(yùn)動服裝等等。鄭州有中原地區(qū)最大的服裝批發(fā)市場，我沒有在批發(fā)市場里面，要和這樣的市場競爭，一定得有自己的優(yōu)勢。我選擇的都是當(dāng)?shù)厥袌錾蠜]有的款式，不會出現(xiàn)雷同，質(zhì)量保證的同時(shí)做到絕對價(jià)格優(yōu)勢的貨源。開零售店也是一樣，要么有款式優(yōu)勢，要么有價(jià)格優(yōu)勢，一定要做出自己的優(yōu)勢。如果做的是大家都有的大眾貨，賣的是跟大家一樣甚至更高的價(jià)格，那做起來就很痛苦了。

　　在選擇定位的時(shí)候，一定要做充分的考察，考察當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場，消費(fèi)者喜歡什么樣的服裝，還缺少什么樣的服裝店；考察貨源情況，自己能拿到什么樣的有優(yōu)勢的貨源。等等這些信息和其他各種細(xì)節(jié)盡可能的考察清楚。

　　二、店鋪選擇

　　找店鋪很多時(shí)候是不能完全按照自己意愿的，你喜歡的地方?jīng)]有空鋪，你不太喜歡的地方空鋪出來了，這時(shí)候都要綜合考慮，大部分時(shí)候只能退而取其次。具體位置的選擇還要根據(jù)自己的服裝特點(diǎn)和自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來綜合決定。

　　三、開店費(fèi)用

　　一般開店的費(fèi)用差別很大的，看你在什么地方，做什么樣的服裝，多大的規(guī)模�；旧习ǎ恨D(zhuǎn)讓費(fèi)＋裝修費(fèi)＋房租（2＋1月）＋進(jìn)貨資金＋流動資金，很多細(xì)節(jié)只有你自己清楚，所以需要多少費(fèi)用也只能自己來核算。