11月27日,第七屆“中國十大童裝品牌企業(yè)家高峰論壇”在海濱城市汕頭圓滿落下帷幕,本次高峰會聚集了金發(fā)拉比、叮當貓、派克蘭帝、水孩兒等近30位知名童裝品牌大咖,進行了為期3天的智慧碰撞和行業(yè)發(fā)展交流,在這場高水準、高質量的智慧“盛宴”期間,共同討論了當前童裝行業(yè)的現(xiàn)狀、面臨的挑戰(zhàn)以及未來的發(fā)展出路等焦點問題。
“中國十大童裝品牌企業(yè)家高峰論壇”是中國服裝協(xié)會童裝專業(yè)委員會在舉辦“中國十大童裝品牌”評選活動基礎上為中國童裝企業(yè)家提供的一個高端的、系統(tǒng)的交流平臺,本屆高峰論壇主題為“爭融·并用”,由金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司和叮當貓兒童用品有限公司承辦。
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國服裝協(xié)會常務副會長 陳大鵬
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬,參與了本屆高峰論壇,他表示,在當下童裝產業(yè)的轉型、調整期,企業(yè)、品牌能夠齊聚一堂來分享企業(yè)運作的心得、體會,分享創(chuàng)新及發(fā)展過程中好的想法、暢所欲言,無論對企業(yè),還是對整個行業(yè)來講,都是一個好的契機。
中國童裝品牌企業(yè)家齊聚一堂進行交流、分享,不僅對品牌自身非常有益,而且作為童裝品牌的領軍企業(yè),也肩負著推動整個童裝產業(yè)發(fā)展的責任。在整個消費變革升級、商業(yè)變革、中國經濟進入新常態(tài)的轉型升級背景下,童裝行業(yè)在實現(xiàn)平穩(wěn)增長的同時,也處于轉折點和分水嶺,正在迎來新的發(fā)展期,陳大鵬說,我們正站在開始的時候。最重要的是我們看待這個產業(yè)、看待企業(yè)發(fā)展的價值觀和發(fā)展觀,我們更應該重能力而非風口,好的產品品質才是企業(yè)的本質和生命,科技革命更是企業(yè)發(fā)展的重要支撐。
陳大鵬還對行業(yè)的發(fā)展給出了三大建議:
創(chuàng)新:此次第七屆中國十大童裝品牌企業(yè)家高峰論壇的主題為“爭融·并用”,其實也可以分開來講:爭·融·并·用,還可以加上“創(chuàng)”,成為“爭·融·并·用·創(chuàng)”,創(chuàng)新為核心驅動力,我們要務實創(chuàng)新,才能更好地發(fā)展;
品質、誠信:品質和誠信是企業(yè)的生命,我們要讓消費者得到最好的服務和體驗;
聯(lián)合行動,開拓市場:我們提升內在效率的同時,也要做好對外開拓行業(yè)市場的工作。
最后,陳大鵬總結道:當下童裝企業(yè)要獲得可持續(xù)的發(fā)展,必須面對新的發(fā)展時期,無論已經身處這個行業(yè)多久,都需要重新審視自己的定位、理念和模式,找到自己的核心競爭力和優(yōu)勢所在;做品牌不能和消費者一起變老,永遠要把消費者分析清楚,要研究消費者在哪里,隨時掌握市場新動態(tài)、了解消費者的新需求;同時一定要具有戰(zhàn)略思維架構下的精耕細作,既要仰望星空又要腳踏實地。童裝行業(yè)仍然朝氣蓬勃,堅持不斷進取不斷開拓,這個行業(yè)將會永遠年輕。
金發(fā)拉比董事長 林浩亮
作為此次童裝沙龍的承辦方之一,金發(fā)拉比董事長林浩亮也對大家表示了熱烈的歡迎。“中國母嬰行業(yè)是關系到兩代人健康的產業(yè),與每個家庭、每個孩子都息息相關,目前90后成為消費主體,在實體渠道壓縮、電商市場成熟、移動消費崛起、渠道下沉加速、消費需要升級的新母嬰時代,把握新的技術、調整原有的發(fā)展形式以及生產鏈、供應鏈技術的調整,是整個行業(yè)及企業(yè)下一步發(fā)展轉型提升最重要的支撐,”林董表示,“拉比目前擁有1200余家線下品牌專賣店,始終秉持專業(yè)、專注,強調穩(wěn)健發(fā)展,實現(xiàn)差異化發(fā)展,堅持采用環(huán)保、優(yōu)質原材料,注重品質,打造優(yōu)質真品。面臨當下全新的發(fā)展時機,童裝企業(yè)應攜手抱團、協(xié)作共同發(fā)展,一起致力推動中國童裝品牌的發(fā)展,實現(xiàn)同爭、共融、贏發(fā)展。”
峰會現(xiàn)場
叮當貓董事長 劉昭
金發(fā)拉比總經理 林若文
派克蘭帝 羅杰凡
派克蘭帝童裝總裁羅杰凡表示,童裝市場雖然競爭激烈,但仍舊是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌。我們要適應新常態(tài)下的新環(huán)境,跟上新常態(tài)、適應新常態(tài),才能為未來搭建更多空間;同時用最快的速度對市場做出反應,不斷嘗試變革,同時不忘初心、堅持本真,才能走的更遠。
水孩兒 程琳娜
水孩兒童裝副總經理程琳娜跟大家分享了目前消費的四大轉型趨勢:性價比+品質比;線上線下整合新零售、全渠道融合;市場全球化、消費娛樂化、基于大數(shù)據(jù)的個性化、線上線下聯(lián)動。所以,我們要用新的方法論來指導實踐。營銷創(chuàng)新方面,我們要主動創(chuàng)新,在渠道整合的同時,堅守產品為核心原則,我們要敏銳的捕捉市場動態(tài),堅持專注,不能一味的通過市場擴張來提升商品力和品牌力;企業(yè)發(fā)展同時也要堅持虔誠。
杰米熊 蘇聰寶
杰米熊童裝品牌蘇聰寶表示,童裝行業(yè)是一個朝陽產業(yè),企業(yè)在發(fā)展的過程中,要努力做出物美價廉的產品,在產品、渠道、價格方面都要找好定位,不斷努力,企業(yè)要不停地去改變、創(chuàng)新,才能跟得上時代的步伐!
安奈兒 曹璋
安奈兒童裝品牌董事長曹璋表示,目前在“二孩政策”的紅利背景下,品牌產品線的增長非常不錯,在百貨、電商、購物中心等的銷售渠道方面都表現(xiàn)良好;與此同時,經濟下滑的大環(huán)境下,行業(yè)也面臨著激烈的競爭,尤其目前運動裝等增長速度迅猛的情況下,安奈兒作為一個資深老品牌,也在做相應的戰(zhàn)略調整,在擁有良好市場口碑的基礎上,明確自身的核心競爭力和競爭優(yōu)勢,努力發(fā)揮自身的長處,從形象到產品進行相應變革,努力迎合消費者的需求,加快對市場的反應速度,從而走的更遠。
小豬班納 吳輝忠
小豬班納童裝品牌吳輝忠也跟大家分享,品牌發(fā)展要從內部和外部一起抓,要不斷的創(chuàng)新和改變,小豬班納目前已引入并采用阿米巴經營模式,即通過與市場直接聯(lián)系的獨立核算制進行運營,培養(yǎng)具有管理意識的領導,讓全體員工參與經營管理,從而實現(xiàn)“全員參與”的經營方式。其次,還特別注重人才方面的管理,對于創(chuàng)造不了價值的崗位進行剔除,更好的迎合市場,實現(xiàn)更好的發(fā)展。
鉛筆俱樂部 何麗芳
鉛筆俱樂部童裝品牌何麗芳表示,在2016年,品牌一直致力于整合供應鏈資源,努力降低財務成本,以便企業(yè)更好的向前發(fā)展;除此之外,何麗芳表示,品牌要做好自身的定位,不斷提升品牌形象,務實發(fā)展,實現(xiàn)平穩(wěn)增長。
對于目前童裝企業(yè)遇到的產品不夠時尚、品牌老化等的問題,也有浙江時尚品牌代表為大家分享經營心得。
愛法貝 江海潤
愛法貝童裝,作為大家一致認可的浙江時尚品牌,江海潤為大家毫無保留的分享了企業(yè)的經營模式。江海潤表示,浙江品牌可以用時尚和文化來形容。就時尚而言,就是一種社會化、大眾化的心理,公司要擁有自己的文化理念,浙江品牌的產品,很善于講故事,注重文化消費;做企業(yè)更是要不走尋常路,始終堅持做自己,了解自己的長板和短板,愛法貝目前采取自由文化的管理,譬如上班不需打卡等的管理方式,自由的文化,往往能促使企業(yè)迸發(fā)出更多好的想法和潛力。
江海潤還分享道,在產品方面,色彩上的選取要符合、貼近兒童心理,面料要舒適,同時也要注重小細節(jié);企業(yè)要不斷沉淀,商品企劃要靈活運用,因為它是一個有血有肉的東西;除此之外,做好IP端的社交平臺也非常重要,同時品牌要專注,希望童裝領軍品牌能夠帶領童裝企業(yè),一起聯(lián)合、抱團發(fā)展,做的更好,走的更遠。
貝貝王國 盛洪
貝貝王國童裝品牌盛洪表示,目前公司引進了日本的零售模式,這樣更有利于公司的運作,建立沒有部門的部門,沒有制度的制度,把大目標分成小目標來執(zhí)行,更好的讓員工來完成工作,把資源進行最大化的整合。
伊佳林 陳琳
伊佳林童裝品牌陳琳表示,我們要向同行學習,同自己競爭,這次高峰論壇的交流和溝通,對企業(yè)來講就是一個非常好的機遇。伊佳林根據(jù)市場細分,走差異化發(fā)展道路,品牌定位于特色而非規(guī)模,目前產品主要為游戲裝,包括服飾裝扮和角色扮演的Cosplay裝,跟迪士尼等品牌都有合作。企業(yè)采用零售模式,陳琳強調,體驗消費非常重要,這樣可以聚集消費群體;其次,做好細分市場、銷售終端企劃、浙江制造等方面,加強整個質量的供應鏈把控,努力讓產品在質量、品質方面更長久,企業(yè)才能發(fā)展的更好。
淘帝 周志鴻
淘帝童裝品牌周志鴻表示,淘帝參加十大童裝企業(yè)家高峰論壇已經第七年了,今天看到越來越多新加入的童裝品牌共聚一堂分享、交流,非常開心。淘帝于2013年12月30日在臺灣上市,自己是在2014年加入淘帝,85、90后的社會行為方式的變化非常值得學習,同時周志鴻也表示,會重視電商的發(fā)展,嘗試走資本市場,希望品牌能夠越走越遠。
笛莎 桑青山
笛莎童裝品牌的桑青山表示,品牌目前定位于3-12歲的女童,并且計劃在明年舉辦中國公主節(jié),同時做一些創(chuàng)新,包括現(xiàn)在采取的線上線下同款同樣的經營模式。
嗒嘀嗒 富奕勤
嗒嘀嗒童裝品牌富奕勤表示,市場的激烈競爭,是一個始終不變的現(xiàn)象,企業(yè)在經營的過程中要善于分析其長板和短板,發(fā)揮自己的長處,盡量改善短板;另外,要嘗試優(yōu)化銷售、渠道、經銷商與代理商之間的比例等方面,同時控制好庫存,富奕勤還一再強調要堅持下去,這樣能大大提高品牌發(fā)展成功的機遇。
英氏 鐘文勇
英氏童裝品牌的鐘文勇提到,品牌目前在北京有一家600多平方米的嬰兒用品店,除了產品的展示外,還有公益圖書館和家庭休閑的場所,產品+服務+生態(tài)就是英氏目前想做的,同時希望向十大童裝品牌學習,這樣才能走得更遠。
瑪米瑪卡 王萬興
瑪米瑪卡童裝品牌的王萬興分享,瑪米瑪卡是一個時間較久的品牌,靠做直營起家,目前有相當份額比重的直營市場,所以在品牌擴張調整期,直營市場仍然保留;企業(yè)產品注重性價比,目前產品銷路主要集中在福建地區(qū)及本地,下一步將著重在其它地區(qū)開拓市場;在產品方面,瑪米瑪卡會保留原有的屬于瑪米瑪卡的經典內容,這是瑪米瑪卡的DNA,其次要采用集中資源,在核心品類上跟終端進行對接;第三,實行部分買手制,進行時尚類產品的對接;在經營管理方面,做好店鋪優(yōu)化、制定好各項考核標準,在加盟板塊將更具體地幫助加盟商做好終端的盈利要求,助力企業(yè)發(fā)展。
紅孩兒 方煜川
紅孩兒童裝品牌的方煜川講到,品牌將緊跟市場、改革創(chuàng)新,從零售末端推倒整個經營,對于大的盤口是有難度的,所以公司以零售為導向做驅動,鑒于目前買手店的生存力非常強,將更多考慮區(qū)域市場的再定位,將在整個零售末端培養(yǎng)終端人員。
青蛙王子 張衛(wèi)華
青蛙王子童裝品牌的張衛(wèi)華表示,在今年,企業(yè)重點專注于自身內部的基礎改造,首先是產品和客戶,產品把好品質關,打造性價比高的產品,服務好客戶;其次是經銷商,尤其是零售方面的工作;第三是關于自身團隊建設的打造和人才培養(yǎng)的計劃;最后則是渠道方面,將在零售、代理商方面做一個大的改動和調整,從管理角色轉變?yōu)榉⻊战巧@樣企業(yè)才能走的更長久。
與會的其他多位童裝品牌企業(yè)家們也是暢所欲言,會場氣氛熱烈異常。(圖片僅為部分,排名不分先后)
高峰論壇與會嘉賓留影合念
高峰論壇上,還特別邀請了中國銀行順德分行行長湯典勤、J3資本CEO江俊億等四位行業(yè)人士來與大家進行深層次的分享。
J3資本CEO江俊億
湯典勤與大家分享了《中國金融環(huán)境分析》,他表示,企業(yè)不僅要著眼中國市場,還要著眼布局全球市場,目前的碎片化市場格局要轉換,雖然行業(yè)競爭激烈,但品牌還有很大的發(fā)展空間。J3資本CEO江俊億就《國際資本的形式和孕嬰童產融整合機遇》也發(fā)表了精彩的演講。
峰會后,與會嘉賓近30位童裝行業(yè)大咖還參觀了金發(fā)拉比童裝、叮當貓童裝總部。金發(fā)拉比是國內最早從事0-3歲嬰幼兒及孕產婦“穿、用”類消費品的設計研發(fā)、生產、銷售企業(yè)之一,自2015年6月10日在深交所掛牌上市,便積極謀求向兒童全產業(yè)鏈發(fā)展。目前公司擁有“拉比”、“下一代”、“貝比拉比”三大自主品牌。
金發(fā)拉比總部參觀現(xiàn)場圖
金發(fā)拉比總經理林若文女士對陳會長和企業(yè)家們的蒞臨深表謝意,并與大家分享了自己創(chuàng)業(yè)的初心和歷程。對于金發(fā)拉比20多年的綠色發(fā)展以及林董和林總用心每一天的企業(yè)家精神,與會嘉賓紛紛表示贊賞,陳大鵬副會長也稱贊道:“金發(fā)拉比是一個值得尊敬的企業(yè)和品牌”。
叮當貓總部參觀現(xiàn)場圖
作為行業(yè)楷模的中國十大童裝品牌,在共享經濟的新紀元,應該如何打破傳統(tǒng)壁壘,在爭融并用中維護業(yè)界的和諧發(fā)展,共同推動中國童裝產業(yè)做大做強,這是本屆高峰論壇活動的主旨所在。在這里有最激烈的智慧碰撞,有最火熱的行業(yè)發(fā)展交流,有力推進了中國童裝行業(yè)健康有序發(fā)展!
據(jù)悉,第八屆“中國十大童裝品牌企業(yè)家高峰論壇”將于明年11月在上海舉辦,由嬰童品牌門店互聯(lián)平臺-淘璞與中國十大童裝品牌依佳林聯(lián)合承辦。明年的行業(yè)盛宴敬請期待,世界服裝鞋帽網將為您帶來更精彩的報道與更多的行業(yè)智慧碰撞……