T100瘋狂賣手速成法 五一前公開！

　　五一銷售旺季快來了，各品牌早已經(jīng)磨拳擦掌，要出業(yè)績！要出銷售狀元！誰都希望有這樣的結(jié)果，能趁大節(jié)放衛(wèi)星。但是如果不做好充分的準備，沒有提前練兵，有一種業(yè)績只是別人家的業(yè)績，銷售狀元也只是別人家的銷售狀元，你只能“呵呵”！
　　T100親子童裝單店銷售和單柜銷售業(yè)績一直很瘋狂，即使在被業(yè)內(nèi)稱為寒冬的2014年，T100的單店業(yè)績?nèi)珨?shù)齊頭并進，普遍增長30%-200%。2015年T100秋冬訂貨會上很多加盟商反應(yīng)說之前的貨品不夠賣，進少了賺少了，好可惜，最終訂貨量又增長70%，被稱為“瘋狂的數(shù)字”。中國服飾協(xié)會專職副會長王茁在3月召開的“中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場開拓研討會”上以T100為案例和典型分析講解了品牌經(jīng)銷模式，盛贊T100的經(jīng)驗。

　　現(xiàn)在我們分享的是T100在銷售一線實行的瘋狂賣手速成法，在2015年5月旺季，想要扭轉(zhuǎn)業(yè)績，想要抓住客戶，想做好線上線下資源的協(xié)調(diào)整合聯(lián)動，T100的這一套緊密貼近用戶的營銷“心法”也許能帶來一些啟示。

　　1、今天大家都在買買買！
　　利用顧客的愉快情緒，達成他的愿望。節(jié)日逛街大家已經(jīng)準備好花錢消費了，順勢引導(dǎo)，聊開心的事。利用顧客的從眾心理，告訴他“今天真熱鬧，給孩子買衣服的人好多”。
　　讓一個本來只是隨便進店看看的人產(chǎn)生“對哦，我怎么沒想起”“我也該買一套”的購買愿望；讓本來有計劃購買的用戶找到共鳴“是啊我就是來買的”；進一步拉近心理距離，讓對品牌有認知有好感的顧客產(chǎn)生“T100真懂我”的認同。
　　2、從夸孩子到看商品
　　每個孩子都是天使，他們純真可愛。發(fā)自內(nèi)心地夸贊顧客的孩子，大家可能都會，但是怎樣從孩子聯(lián)系到商品是一門學(xué)問。
　　關(guān)鍵技巧一個字——“像”，說孩子像明星還不如說他像我們圖冊上的小模特，讓顧客立刻把注意力轉(zhuǎn)向店內(nèi)的商品。
　　因為孩子像模特，所以研究模特穿了什么就是順其自然的事，我們和顧客也就可以開始很好地聊天了！有了這個思路，以下對話就能順其自然地發(fā)生了。
　　“他的臉型和膚色都跟T100今年的這個模特一樣��！天哪怎么這么像！”
　　“你看模特穿這套是不是很帥，他穿上一定更漂亮”
　　“小美女這件衣服真好看，我們T100也有這款，還配了個小外套的”
　　“我們T100這款還有不同顏色的格子，很有明星范兒”

　　3、關(guān)鍵利益介紹
　　人和人之間最近的關(guān)系是利益。當解決了顧客的購買動機和意愿問題之后，我們可以談?wù)劰?jié)日優(yōu)惠，談?wù)劷诨顒�，來點實際的！把顧客再向前推一把。
　　4、“六一快到了”潛在需求需要調(diào)動
　　如果這些都還沒有讓她停下來認真看商品，可能是因為他已經(jīng)買過了，也可能是因為他覺得天氣和貨品對不上，還可能是因為家里類似的屯貨有點多穿不過來……那么請告訴他“六一快到了”，這個提醒意在調(diào)動新的潛在的消費需求。經(jīng)過這個提醒，顧客可能會想起還有些事需要辦，還有些錢需要花，順利進入愉快的購物流程。
　　“六一節(jié)需要給孩子一份禮物哦！”
　　“六一節(jié)要去看朋友，可以給他家的小孩買一套”
　　“六一節(jié)孩子要參加演出或者其他聚會活動需要一套新衣服”
　　“是哦，已經(jīng)約了六一節(jié)要出外要拍照，穿這套應(yīng)該不錯”

　　5、留時間給家長看貨
　　當家長準備開始看貨，應(yīng)該主動接近孩子，聊天游戲，讓家長能有時間放心購物。
　　6、推薦時尚搭配你在行嗎？
　　做大單的技巧很多，對童裝來說最有效的就是推薦搭配。連衣裙是一種最簡單最基礎(chǔ)的搭配，挑選連衣裙的家長通常是圖方便，或者自己并沒有太多的時尚主張。但其實他們也希望自己的孩子穿得很時尚很摩登很出彩，他們只是不會。利用好這個機會，出大單easy!
　　記��！你要傳達的只有一個意思“不是衣服不對，只是搭配不潮！”衣服款式萬變不離其衷，沒有你想象的那么多差異，時尚的人只是更擅于搭配而已。
　　多看國際服飾潮流，多積累時尚層搭技巧，平時整理和更新孩子的層搭模型。趁五一前趕緊準備準備！在手機里存儲相關(guān)照片，方便展示給顧客，用明星做背書，告訴顧客，“買T100的衣服穿出來的效果可以和這個明星一樣哦！”“別家沒有這個款”這事就這么容易！

　　7、關(guān)注微信公眾號，歡迎下次再來
　　很多品牌都感覺線上線下的競爭很難處理，T100完全沒有這方面的問題。因為關(guān)注微信可以看新品、看店面促銷信息。有時我們打電話給顧客也會遇到嫌棄，覺得是騷擾，那么能讓用戶主動關(guān)注當然比電話通知用戶更好更省力。
　　怎樣將線上線下的優(yōu)惠區(qū)分開來，增加店面的吸引力，讓顧客更好地感受體驗式購物的樂趣，這些問題T100都有一套精心細微的法則，在這里就不詳述了。
　　最后，T100祝愿大家五一節(jié)快樂，銷售大旺！