參展商如何利用展會實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

　　近年來，伴隨我國展覽業(yè)的迅速崛起，越來越多的企業(yè)已把參加展覽會看作是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要活動。借助展覽會提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品也成為企業(yè)營銷手段的一部分。如何充分有效地利用展覽會實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，參展商在展覽會期間，應(yīng)把所有活動同企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)聯(lián)系起來，不放過任何潛在機(jī)會。波鐠小編特別提醒，參展商在參展時還應(yīng)特別注意下列一些細(xì)節(jié)，提高參展質(zhì)量。

　　參展商在有限的展位空間，不應(yīng)看閑書與報刊。應(yīng)充分把握機(jī)會吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，并精神飽滿地回答所提問題，提升他們的信心。如果你在看報紙或雜志，機(jī)會很可能會從身邊流失。

　　參展工作期間，杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。因?yàn)�，這種粗俗、邋遢和事不關(guān)已的表現(xiàn)會使所有潛在客戶對參展企業(yè)產(chǎn)生極差的印象，以致影響他們對企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評估，導(dǎo)致對企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。

　　關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶（買家與專業(yè)觀眾）是參展商參展的重要目標(biāo)。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。因?yàn)槿魏稳硕疾幌矚g被怠慢的感覺。如你工作正忙，不仿先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時應(yīng)自覺立即停止。

　　參展期間，要注意打手機(jī)的方式與時間。不恰當(dāng)?shù)碾娫�，每一分鐘都會相�?yīng)減少與潛在客戶交流的時間，而直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在展會上，既便只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當(dāng)打手機(jī)，往往可能會使你與客戶失之交臂。

　　展會上注意資料的合理發(fā)放。怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢？郵寄，便是一個較好的方法。在展會上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負(fù)擔(dān)。展會后，你會按他要求的材料寄給他。這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性；同時又可以用信跟進(jìn)的方法，加深印象；也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。

　　展會上，對買家與專業(yè)觀眾，不要以貌取人。展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，客戶都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動衫、便褲，什么樣的都有。所以，顧客的穿著與參展的效果沒有直接影響。

　　在展位上應(yīng)創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。如果形成與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在客戶群聚閑聊的氣氛，會使走近展位的每一位買家與專業(yè)觀眾感到無所適從。

　　宣傳企業(yè)和產(chǎn)品時要做到有感染力與滿腔熱情并存。在買家與專業(yè)觀眾看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

　　努力記住潛在客戶的名字并能做到善用。人們都喜歡別人喊自己的名字。在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。如果能直接看著參觀者胸前的名牌，念出他們的名字，會加深相互的了解，并有可能輕松地與潛在客戶建立良好關(guān)系。

　　小編總結(jié)：參展企業(yè)要想取得預(yù)想的參展效果，沒有捷徑可走。作為參展商，做好細(xì)節(jié)，就可以利用展會實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。