經(jīng)銷商能否轉(zhuǎn)型做物流商？

[中國(guó)童裝網(wǎng)]這個(gè)問(wèn)題再具體一些，還可以理解為經(jīng)銷商能否轉(zhuǎn)型做專業(yè)或第三方物流商？　　
　　一、能否轉(zhuǎn)型？
　　現(xiàn)實(shí)中，轉(zhuǎn)型為純粹的第三方物流商并不多見(jiàn)，更多是對(duì)經(jīng)銷定位進(jìn)行了拓展，既是某些品牌的經(jīng)銷商，同時(shí)承攬了另外一些品牌產(chǎn)品的配送服務(wù)，找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，是“搭順風(fēng)車”的模式。究其原因，經(jīng)銷商和第三方物流商是差異很大的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，所需核心競(jìng)爭(zhēng)力很不相同�？煜沸袠I(yè)的主流營(yíng)銷模式是經(jīng)銷而非直營(yíng)，所以經(jīng)銷商依托代理品牌和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)來(lái)拓展其他品牌產(chǎn)品的配送業(yè)務(wù)，是有益的補(bǔ)充，如果將來(lái)副業(yè)大于主業(yè)，就算是驚喜�！　�
　　二、如何轉(zhuǎn)型？
　　1、成為KA物流配送商
　　廠家對(duì)KA直營(yíng)是大勢(shì)所趨,又由于KA對(duì)配送有更高的要求，同時(shí)希望配送商更為集中，以化繁為簡(jiǎn)，所以專營(yíng)商超渠道的某些品牌的代理商捷足先登，與其他品牌（包括但不限于食品）合作成為其配送商，代配送費(fèi)用一般5%-8%。
　　現(xiàn)實(shí)中這樣的案例很多，例如北京朝批就為其他品牌提供第三方物流服務(wù)，他還為7-11進(jìn)行配送。
　　2、成為區(qū)域冷鏈物流配送商
　　生鮮對(duì)物流的要求很高，在這個(gè)方向上是有轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)的。成功的案例如北京快行線食品物流有限公司，是從頂點(diǎn)商貿(mào)剝離而來(lái)，1996年開(kāi)始代理灣仔碼頭、思念、三全等速凍產(chǎn)品， 2003年，成立物流公司，當(dāng)時(shí)，物流配送80%是為自己企業(yè)服務(wù)，20%給第三方企業(yè)配送，至2011年底，公司配送額達(dá)12億元，其中自己企業(yè)配送僅占5%，這就是副業(yè)超過(guò)主業(yè)的案例。
　　3、成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)綜合配送商
　　每個(gè)縣都有食品、酒水、日化等產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們已耕耘鄉(xiāng)鎮(zhèn)多年，一般是多牌多品經(jīng)營(yíng)，按固定的時(shí)間和路線完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送。一些二三線的品牌由于銷量少，也不太受經(jīng)銷商待見(jiàn)，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)又有需求，這就為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)“綜合配送商”的產(chǎn)生提供了土壤，但他不是第三方物流，仍然是經(jīng)銷商和分銷商。
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有這樣的案例，下鄉(xiāng)的經(jīng)銷商實(shí)際上稱得上是百貨經(jīng)銷商，問(wèn)那些小賣店缺什么，就代為采購(gòu)，幫小店送來(lái)，價(jià)格也合適。
　　綜上所述，付文利認(rèn)為：快消品經(jīng)銷商向物流配送商定位拓展，是對(duì)現(xiàn)有定位的有益補(bǔ)充，是“搭順風(fēng)車”的模式。但無(wú)論做哪一種轉(zhuǎn)型補(bǔ)充，都需要逐步提升作為物流配送商的核心能力，也就是如何實(shí)現(xiàn)“多快好省”，這需要堅(jiān)持在硬件和軟件上做必要的投資。