SOURIRE童裝品牌：遠(yuǎn)離三大惡性作風(fēng)，庫(kù)存輕輕松松！

　　很多朋友問(wèn)，服裝店鋪可不可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)呢？我的答案是否定的。除非你不做服裝生意，否則服裝行業(yè)的性質(zhì)決定了，你必將與庫(kù)存如影隨形。只是如果你發(fā)現(xiàn)店鋪的庫(kù)存超過(guò)了正常的額度，變成了惡性庫(kù)存，就會(huì)成為你揮之不去的夢(mèng)魘。現(xiàn)在問(wèn)題是，為什么絕大多數(shù)店鋪每季都會(huì)壓貨呢？為什么我們好不容易清了庫(kù)，可過(guò)不老多久又是重復(fù)壓貨呢？原因其實(shí)有很多，我個(gè)人認(rèn)為我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，普遍存在這“三大作風(fēng)”也助長(zhǎng)了店鋪的庫(kù)存。

　　作風(fēng)一：只賣(mài)自己喜歡的款式

　　新款上市時(shí)，導(dǎo)購(gòu)最重要的工作是什么？掛版？試版？邀約老顧客？找賣(mài)點(diǎn)？有一件事情比這些都要重要，那就是——對(duì)每個(gè)新款進(jìn)行評(píng)頭論足。

　　“這個(gè)款好漂亮啊，等我發(fā)工資了我也買(mǎi)一件。”

　　“這款真難看，鬼都不會(huì)買(mǎi)的，不知道老板娘為什么還訂了這么多。”

　　于是，最終喜歡的一定好賣(mài)，不喜歡的就賣(mài)不動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)因此變得更加“自信”，認(rèn)為自己的判斷能力非常強(qiáng)。有一種“我天天賣(mài)貨，我當(dāng)然知道什么款更好賣(mài)”的想法。

　　因?yàn)槟阆矚g，所以你一定是給它最好的陳列位，推的時(shí)候也是滿懷信心；如果你不喜歡，你自然放在不起眼的地方，也不會(huì)主動(dòng)推薦，最后成交率自然很低。

　　正確觀念：你覺(jué)得不好賣(mài)的自然不好賣(mài)，好不好賣(mài)有時(shí)候取決于我們自己，認(rèn)同嗎？

　　作風(fēng)二：只喜歡賣(mài)剛到的新款
　　導(dǎo)購(gòu)是世界上最喜新厭舊的動(dòng)物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。
　　比如在秋季的時(shí)候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動(dòng)了。不是天氣不適合，而是導(dǎo)購(gòu)的喜新厭舊。再稍微天氣冷點(diǎn)，薄外套就過(guò)了銷(xiāo)售季節(jié)，真不動(dòng)了。
　　其實(shí)，銷(xiāo)售要根據(jù)銷(xiāo)售周期和穿著周期，并且應(yīng)該先推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會(huì)永遠(yuǎn)新款不斷。
　　正確觀念：只是賣(mài)新款和爆款那不是本事，真有本事，就把不好賣(mài)的舊款變成好賣(mài)的爆款呀！

　　作風(fēng)三：只賣(mài)齊色齊碼的貨品
　　導(dǎo)購(gòu)抱怨斷碼款不好賣(mài)，其實(shí)在我的眼里，斷碼款和齊碼款沒(méi)有任何區(qū)別。因?yàn)�，任何一個(gè)顧客的個(gè)體，都只需要一個(gè)碼。比如對(duì)于S碼顧客，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒(méi)有任何區(qū)別的。為什么導(dǎo)購(gòu)只愿意推齊碼款呢？因?yàn)樗恍枰洃�，沒(méi)有“風(fēng)險(xiǎn)”。
　　如果你是老板，你一定會(huì)賣(mài)斷碼斷色款，因?yàn)檫@些款如果不盡早7、8折賣(mài)出去，就會(huì)變成3、4折都沒(méi)人要的死貨，直接影響店鋪利潤(rùn)，你說(shuō)呢？
　　正確觀念：記住斷碼款剩余的尺碼，先推斷碼款。

　　其實(shí)，經(jīng)常有說(shuō)過(guò)我們導(dǎo)購(gòu)在店鋪服務(wù)中的這三大作風(fēng)問(wèn)題。作為一個(gè)標(biāo)桿店鋪，我們必須摒棄以上“三大作風(fēng)”，就會(huì)幫助老板降低一部分庫(kù)存。這樣不但業(yè)績(jī)會(huì)持續(xù)好，而且季末壓貨會(huì)降到最低。但是，我們永遠(yuǎn)別夢(mèng)想什么永久零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，那些多是騙人一時(shí)的鬼話！

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