[中國童裝網(wǎng)] 廣西的于姐是個有著多年童裝運營經(jīng)驗的代理商，她發(fā)現(xiàn)廣西市場上缺乏適合當(dāng)?shù)叵M者可選購的具有時尚、都市、設(shè)計感元素的品牌童裝，于是當(dāng)她遇到時尚小魚這個以時尚著稱的童裝品牌時，毫不猶豫地成為了它的廣西省代理。“我看重的是時尚小魚童裝獨特的時尚定位，龐大的設(shè)計師隊伍和強大的生產(chǎn)能力，以及管理與營銷團隊的支持。”
作為中研國際《超級總代理贏利系統(tǒng)》的學(xué)員，于姐在選擇運作時尚小魚童裝之初就確定了公司化運作的發(fā)展策略，實操半年下來，取得了不錯的效果：通過招商會和發(fā)布會已成功建設(shè)10家直營網(wǎng)點，16家加盟網(wǎng)點，坪效由1354元/平，增至2823元/平。
發(fā)展之初，于姐首先明確了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)：“做廣西一流的兒童品牌運營公司”。“戰(zhàn)略化為目標(biāo)，目標(biāo)化為計劃，計劃化為可落地的分解動作”。在制定運營計劃前，于姐做了充分的思考和研究：1.我們的財力和人力是否可以支撐這些指標(biāo)？2.執(zhí)行人的能力情況？3.人員配備的落地動作是否合理？4.計劃制定完畢，如何有效地監(jiān)控全程……
得出結(jié)論后，于姐對公司進行SWOT分析，對所有終端店鋪肌理表進行梳理整合：對公司的競爭策略進行調(diào)整—設(shè)定目標(biāo)（開店目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、費用預(yù)算、庫存與貨品管控目標(biāo)）。
時尚小魚童裝代理商于總店鋪
建立公司架構(gòu)
公司化發(fā)展，首先要設(shè)立一個合理的公司架構(gòu)。當(dāng)然，在于姐看來，有組織架構(gòu)不一定就是公司化運作，必須讓職能部門發(fā)揮到淋漓盡致才叫公司化運作。“我們的組織架構(gòu)也不止一次地進行調(diào)整和改良，我覺得，合理的薪酬制度是公司化運作的推動劑，職能規(guī)劃要清楚，這樣才可以環(huán)環(huán)相扣，合理運轉(zhuǎn)。”
數(shù)據(jù)分析
在公司化發(fā)展的過程中，數(shù)據(jù)化管理、數(shù)據(jù)分析十分重要，通過數(shù)據(jù)分析，重點客戶一目了然。在篩選重點客戶時，于姐要求要滿足幾個條件：1.要有認(rèn)同感；2.利潤與業(yè)績最高，店鋪所在區(qū)域有一定的影響力。3.有共同的價值觀和一個長期的愿景。滿足以上條件，在加強情感鏈接的基礎(chǔ)上幫他規(guī)劃未來，制定一套雙方認(rèn)同的營銷方案，以達到雙方共同贏利的目的。
時尚小魚童裝代理商于總的團隊
區(qū)域市場布局
根據(jù)“渠道診斷萬能表”，于姐通過對一系列數(shù)據(jù)的簡單整理，發(fā)現(xiàn)原本簡單評估認(rèn)為的核心客戶、核心店鋪與實際相差甚遠，直營店鋪里部分以前認(rèn)為是包袱店的，竟然是盈利店。為此，于姐對銷售渠道布局進行了調(diào)整，盈利店、招商店、下水道店明確分工。同時根據(jù)“九星布陣”，確立了“金三角”、“銀三角”、“銅三角”市場區(qū)域。
時尚小魚童裝代理商于總團隊做發(fā)展規(guī)劃討論
金三角區(qū)域：南寧、桂林、柳州。（戰(zhàn)略點：重點把守，直營控盤，主要制高點的百貨商場為首選渠道）
銀三角區(qū)域：北海、欽州、玉林、東興、河池、百色。（以加盟體系為主，篩選加盟客戶要嚴(yán)謹(jǐn)，該區(qū)域為加盟體系的盈利店）
銅三角區(qū)域：崇左、防城港、憑祥、梧州。（下水道店為主，店鋪規(guī)格要按照大店旗艦店為標(biāo)準(zhǔn)，主要功能為消化過季庫存商品，在不影響品牌形象的基礎(chǔ)上解決庫存壓力）
“身紅股”激勵
在績效上，于姐通過導(dǎo)入“身紅股”的方式，讓主要核心管理層和店長都有主人翁的心態(tài)去經(jīng)營工作。經(jīng)過一段時間的實踐，店鋪業(yè)績一直保持上揚，加盟店主頁信心倍增。
時尚小魚，時尚童裝第一品牌，全國加盟熱線：4000330063，文章由中國童裝網(wǎng)編輯整理發(fā)布。
