[中國(guó)童裝網(wǎng)] 記者：請(qǐng)問本次到場(chǎng)嘉賓與客戶對(duì)本次訂貨會(huì)的反應(yīng)如何？
陳總監(jiān)：基本滿意。同時(shí)我們對(duì)在本次訂貨會(huì)中取得的成績(jī)比較符合期待，并會(huì)繼續(xù)拓寬接下去的市場(chǎng)，我們有信心能夠在中國(guó)內(nèi)銷強(qiáng)勁的拉動(dòng)下創(chuàng)造佳績(jī)。本次我們童鞋訂貨會(huì)展示的六大系列：時(shí)尚休閑，時(shí)尚輕跑，滑板，迷彩，皮鞋，戶外系列都取得了很好的反響。
記者：我們都是看著迪士尼動(dòng)畫長(zhǎng)大的，故事里的童話角色都給我留下了很深的印象，迪士尼小龍為什么偏偏選擇了小龍這個(gè)形象呢？
陳總監(jiān)：由于小龍純真可愛，正義感強(qiáng)烈，樂于助人，忠誠(chéng)，懂得分享。而且小神龍的品牌規(guī)劃長(zhǎng)達(dá)30年，“龍”的形象深入人心，迪士尼團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作了小神龍的系列精彩作品，受到國(guó)內(nèi)外小朋友，大朋友的好評(píng)與追捧。特別是早期中央電視少兒頻道的《小神龍俱樂部》的熱播，已受到國(guó)內(nèi)小朋友們的熟悉。
記者：據(jù)了解，迪士尼小龍真正開始運(yùn)營(yíng)是從2012年開始的，在童鞋品牌里算是比較新的品牌，那么迪士尼小龍是如何吸引加盟商和代理商？
陳總監(jiān)：我們的產(chǎn)品定位相對(duì)比較合理，在研發(fā)中以時(shí)尚休閑的中小童為主；我們的政策優(yōu)惠，質(zhì)量保證，款式新穎，價(jià)格實(shí)惠，以低折扣讓利于各加盟商和代理商。
記者：目前，童裝童鞋在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)可謂激烈，各類童裝童鞋品牌都希望在這個(gè)領(lǐng)域里嶄露頭角，那么迪士尼小龍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里呢？
陳總監(jiān)：概括地說(shuō)：技術(shù)，資金，人才，渠道，管理，營(yíng)銷，品牌等等決定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。我們公司有自己的生產(chǎn)工廠，在質(zhì)量和技術(shù)方面可以得到保障。并且憑借多年的內(nèi)銷與外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，加上雄厚的資金實(shí)力，全力打造出小龍產(chǎn)品的品牌化，潮流化。
記者：在2013年里迪士尼小龍會(huì)有什么發(fā)展計(jì)劃？
陳總監(jiān)：1：公司會(huì)組織每季的產(chǎn)品訂貨會(huì)，研發(fā)出低成本質(zhì)量保證，款式新穎的產(chǎn)品。
2：配合迪斯尼公司的電視和各大媒體的廣告。
3：公司也全力在網(wǎng)絡(luò)上推廣并計(jì)劃與有實(shí)力的各網(wǎng)絡(luò)公司配合。
4：雙管齊下，公司成立電子商務(wù)部，利用網(wǎng)銷平臺(tái)的資源做好網(wǎng)絡(luò)銷售。
5：在全國(guó)有選擇性地對(duì)一些區(qū)域發(fā)展自營(yíng)，分銷批發(fā)等手段。
記者：經(jīng)濟(jì)的不景氣，引起了各行各業(yè)都面臨巨大的挑戰(zhàn)，這其中也包括了童裝童鞋品牌，那么迪士尼小龍?jiān)?013年面臨哪些挑戰(zhàn)？又該如何去應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？
陳總監(jiān)：每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)有一個(gè)生命周期，兒童鞋服市場(chǎng)由上世紀(jì)九十年代的代理批發(fā)模式，發(fā)展到新千年的加盟連鎖方式，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。必須要有創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，結(jié)合市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)上找到立足之地。由于此行業(yè)多年來(lái)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，各方面人員專業(yè)性不強(qiáng)，要想做到創(chuàng)新并非易事，因此未來(lái)的幾年，兒童鞋服行業(yè)必將面臨一場(chǎng)殘酷的徹底洗牌，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者被淘汰。而成功的品牌將會(huì)繼續(xù)做大做強(qiáng)，以上市融資的方式，越來(lái)越多的不是產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，而是利用資本運(yùn)作，做長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。其經(jīng)營(yíng)方式會(huì)全面發(fā)展自營(yíng)，分銷批發(fā)等手段，以一流的品牌形象，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，來(lái)占有最大的市場(chǎng)份額。
因此，我個(gè)人認(rèn)為，不論眼下的童裝鞋服行業(yè)有多大困難，但孩子無(wú)論如何都是要穿衣服穿鞋子的，這是剛性的需求量，而且需求量將越來(lái)越大，關(guān)鍵是找到一種更先進(jìn)更科學(xué)的經(jīng)營(yíng)模式，來(lái)打破現(xiàn)有的市場(chǎng)迷局。
記者：兒童用品消費(fèi)約2000億元，消費(fèi)力呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.8%，兒童對(duì)家庭消費(fèi)影響力接近60%，兒童用品市場(chǎng)必將成為我國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一，也因此引發(fā)了很多企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，您能否預(yù)測(cè)下童鞋市場(chǎng)的發(fā)展道路將會(huì)怎樣呢？
陳總監(jiān)：未來(lái)十年將是兒童鞋服行業(yè)真正的黃金十年。中國(guó)目前正逐步由農(nóng)業(yè)大國(guó)向工業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)型，隨著中國(guó)的城鎮(zhèn)建設(shè)加速，占中國(guó)人口總數(shù)62%的農(nóng)村人口將不斷地從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市，成為城市的新生消費(fèi)力量。這就意味著，現(xiàn)在占整個(gè)兒童鞋服消費(fèi)60%的散貨市場(chǎng)，其中50%必然要轉(zhuǎn)型成為品牌消費(fèi)，這意味著俄日來(lái)的二三線城市，將是品牌兒童鞋服增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。
現(xiàn)有的兒童鞋服品牌中，0-12歲的嬰幼童，中小童乃至大童鞋服占整個(gè)市場(chǎng)的80%，如今的小孩自主性強(qiáng)，對(duì)穿著很有主見，有個(gè)性，流行休閑時(shí)尚，迷彩炫酷等個(gè)性化產(chǎn)品。因此，誰(shuí)抓住了這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就抓住了大把的鈔票！
那么我認(rèn)為只有一條：知名的大品牌合作，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就一定可以在童鞋市場(chǎng)“大展錢途”！
謝謝！
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