[中國童裝網(wǎng)] 銷售能為店鋪直接帶來盈利，因此銷售技巧就顯得很重要了。良好的店面銷售技巧，是服裝營銷關(guān)鍵的一步。如果能熟練掌握銷售技巧，并加以靈活運(yùn)用，那么更加容易地促成交易，帶來業(yè)績。下面，“offside 越位”少年裝將教您幾個服裝銷售技巧：
一、親切地問候顧客。建議在顧客沒有進(jìn)店之前，就先向他送出簡單的問候：“早上好，進(jìn)來越位少年裝看看吧？”這時候如果顧客不說話，或者沒有明確的表態(tài)，那你接下來的問候就要更具體，更具有針對性了：“外面太陽曬，您不如進(jìn)來坐坐？”或者“逛街累嗎？進(jìn)來喝口水吧？”如此一來，顧客被你觸動的可能性也就大很多了。顧客一旦進(jìn)店，那就表示服裝銷售可以進(jìn)行下一步了。
二、了解顧客的需求。我們的開頭可以這樣說：“您想要什么樣的衣服？”“您喜歡什么樣的衣服？”然后我們看看顧客的反應(yīng)。如果顧客目的明確，表示就想要短裙，就想要上衣，那你接下來就可以為她推薦幾款了。但如果顧客表示自己也不清楚，目的性不強(qiáng)，那么我們就要改變策略了，可以把問題變成選擇題：“喜歡黃色嗎？今年夏天比較流行黃色”“看下我們的連衣裙吧，現(xiàn)在的女生都很喜歡這樣的”。接下來，你們的交談便可繼續(xù)了。
三、引導(dǎo)顧客試穿。有些顧客看了很久，還只停留在拿著衣服在鏡子面前比劃的階段。這時如果你想要加快促進(jìn)交易，那么，你就要鼓勵顧客去試穿了：“我覺得您穿這條裙子挺好看挺合身的啊，不如你去試衣間試下吧” 有些衣服，顧客是只有試穿之后才會有更深的體驗(yàn)，何況鏡子里的并不都完全真實(shí)。顧客試穿了，那就證明埋單的可能性增加了。
四、“催促”顧客結(jié)賬。進(jìn)店、選購到試穿，顧客似乎都沒有什么意見了，都覺得挺好的，但是似乎還在猶豫不決。那這時候我們應(yīng)該怎么巧妙地“催促”顧客埋單？可能常規(guī)一點(diǎn)的問法會是：“您決定要這件了嗎？”“不如就要這件吧？”其實(shí)這會顯得你很心急，在顧客看來會覺得你眼中只有利益，而你友好的態(tài)度都是假的。越位少年裝告訴你可以對顧客說：“我也覺得這件挺不錯的，您是想要紅色還是黃色？”“這件衣服在我們店里很熱銷，我?guī)湍惆饋戆?rdquo;“這個碼數(shù)很適合你，如果你喜歡，我?guī)湍饋?rdquo;。
當(dāng)然，以上只是越位少年裝給你的幾個小小訣竅，關(guān)于銷售服裝還存在更多實(shí)用技巧，這需要我們耐心地去總結(jié)，去學(xué)習(xí)。相信在越位少年裝的提點(diǎn)下，在你的努力下，你會完成更多的訂單，業(yè)績會蒸蒸日上。
公司名稱：廣州市越位服飾有限公司（越位少年裝）
地 址：廣州市白云區(qū)嘉禾街鶴南佳俊工業(yè)區(qū)2棟3樓
手 機(jī)：15818808686
Q Q：2355667177
聯(lián)系人：趙先生
電 話：020-61193059 15818808686
傳 真：020-86089167
公司網(wǎng)址：http://www.offside.cn/
郵 箱：2355667177@qq.com
加盟網(wǎng)址：http://www.themap.com.cn/Company/24016/
