[中國(guó)童裝網(wǎng)] 當(dāng)“千萬(wàn)不能讓孩子輸在起跑線上”這句“名言”出現(xiàn)在全國(guó)人民口中的時(shí)候，或者直到今天，我們的部分童裝企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到，今天的童裝市場(chǎng)和十年前，五年甚至三年前發(fā)生了天翻地覆的變化。這些變化到底體現(xiàn)在哪些方面呢？
一、首先我們來(lái)看市場(chǎng)份額：
在我國(guó)，0-16歲的消費(fèi)人群有3.8億之多，占全國(guó)總?cè)丝诘乃姆种�，這一龐大數(shù)量成為了我國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。通過(guò)對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)童裝銷(xiāo)售量近三來(lái)，分別比其上年增長(zhǎng)了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并將在未來(lái)幾年中以此速度遞增。
當(dāng)爺爺輩們從6兄弟，4姐妹到爸爸輩的3兄弟，2姐妹，再到我們可能還有兩兄妹，或者直接是獨(dú)生子女，但到了我們的下一代，獨(dú)生子女已經(jīng)成了大多數(shù)家庭的現(xiàn)狀。
四、行業(yè)的終端營(yíng)銷(xiāo)模式也在隨著消費(fèi)者的變化發(fā)生變化。
十年前，我們國(guó)家提倡“解決溫保奔小康”，那時(shí)我們順應(yīng)市場(chǎng)，在行業(yè)的銷(xiāo)售終端，大多采用“薄利多銷(xiāo)”，只要搞定父母就成交了，可是十年后的今天，要想實(shí)現(xiàn)童裝在終端的成功銷(xiāo)售，除了搞定父母外，還要小朋友們自己喜歡，所以決策人從一個(gè)變成了兩個(gè)，這無(wú)疑加大了銷(xiāo)售的難度。
如何順應(yīng)這些變化提升企業(yè)的業(yè)績(jī)呢？
首先看到如此之大的市場(chǎng)份額，我們要堅(jiān)信一點(diǎn)：行業(yè)的選擇是對(duì)的。
其次面對(duì)高昂的生產(chǎn)成本，我們除了要通過(guò)精細(xì)化管理、優(yōu)化供應(yīng)鏈從而削減生產(chǎn)成本外，重點(diǎn)是通過(guò)品牌化動(dòng)作提升產(chǎn)品附加值，因?yàn)殡S著人們消費(fèi)水平的提升和市場(chǎng)發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)具備了消費(fèi)品牌產(chǎn)品的能力。
面對(duì)獨(dú)生子女，一句“不能讓孩子輸在起跑線上”更加讓家長(zhǎng)們對(duì)更好的商口和品牌趨之若鶩。
最后在終端營(yíng)銷(xiāo)模式上，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和系統(tǒng)的店面運(yùn)營(yíng)才是我們的“成交之道”。
