[中國(guó)童裝網(wǎng)] 當(dāng)“千萬(wàn)不能讓孩子輸在起跑線上”這句“名言”出現(xiàn)在全國(guó)人民口中的時(shí)候,或者直到今天,我們的部分童裝企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到,今天的童裝市場(chǎng)和十年前,五年甚至三年前發(fā)生了天翻地覆的變化。這些變化到底體現(xiàn)在哪些方面呢?
一、首先我們來(lái)看市場(chǎng)份額:
在我國(guó),0-16歲的消費(fèi)人群有3.8億之多,占全國(guó)總?cè)丝诘乃姆种,這一龐大數(shù)量成為了我國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。通過(guò)對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì),我國(guó)童裝銷(xiāo)售量近三來(lái),分別比其上年增長(zhǎng)了26.8 %、16.4 %和31.7 %,并將在未來(lái)幾年中以此速度遞增。
當(dāng)爺爺輩們從6兄弟,4姐妹到爸爸輩的3兄弟,2姐妹,再到我們可能還有兩兄妹,或者直接是獨(dú)生子女,但到了我們的下一代,獨(dú)生子女已經(jīng)成了大多數(shù)家庭的現(xiàn)狀。
四、行業(yè)的終端營(yíng)銷(xiāo)模式也在隨著消費(fèi)者的變化發(fā)生變化。
十年前,我們國(guó)家提倡“解決溫保奔小康”,那時(shí)我們順應(yīng)市場(chǎng),在行業(yè)的銷(xiāo)售終端,大多采用“薄利多銷(xiāo)”,只要搞定父母就成交了,可是十年后的今天,要想實(shí)現(xiàn)童裝在終端的成功銷(xiāo)售,除了搞定父母外,還要小朋友們自己喜歡,所以決策人從一個(gè)變成了兩個(gè),這無(wú)疑加大了銷(xiāo)售的難度。
如何順應(yīng)這些變化提升企業(yè)的業(yè)績(jī)呢?
首先看到如此之大的市場(chǎng)份額,我們要堅(jiān)信一點(diǎn):行業(yè)的選擇是對(duì)的。
其次面對(duì)高昂的生產(chǎn)成本,我們除了要通過(guò)精細(xì)化管理、優(yōu)化供應(yīng)鏈從而削減生產(chǎn)成本外,重點(diǎn)是通過(guò)品牌化動(dòng)作提升產(chǎn)品附加值,因?yàn)殡S著人們消費(fèi)水平的提升和市場(chǎng)發(fā)展,消費(fèi)者已經(jīng)具備了消費(fèi)品牌產(chǎn)品的能力。
面對(duì)獨(dú)生子女,一句“不能讓孩子輸在起跑線上”更加讓家長(zhǎng)們對(duì)更好的商口和品牌趨之若鶩。
最后在終端營(yíng)銷(xiāo)模式上,體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和系統(tǒng)的店面運(yùn)營(yíng)才是我們的“成交之道”。