[中國童裝網(wǎng)] 春節(jié)前后，許多本土品牌服裝正被搶購，銷量大增。以前，品牌服裝的消費主力是收入頗高人群，而現(xiàn)在，幾百元的品牌服裝，普通老百姓都能消費的起。
越位少年裝
尤其是“80、90后”的年輕人，他們對品牌的熱衷遠高于父輩，可見童裝品牌、青少年裝品牌成長的土壤非常肥沃。一些本土品牌長達十多年的運營，已培養(yǎng)出消費者的忠誠度。許多國際品牌尚未進駐，或它們千元以上的單價，隔離了國內(nèi)消費者的認知，促使他們更傾向于選擇本土品牌。
在一些收入水平排名并不高的二三線城市，甚至四線城市，品牌服裝都很受歡迎，店面的銷售額每年幾百萬元很常見。幾十平方米到幾百平方米的有名無名的品牌服裝專賣店大量鋪在商業(yè)街上，營業(yè)能力都數(shù)都還不錯。
由于國內(nèi)服裝市場上，國際品牌扎堆一、二線城市，三四線及農(nóng)村市場則被本土品牌占據(jù)。再者，三四線城市專賣店的布局存在成本優(yōu)勢：店鋪租金、人工等成本較低，城市面積小商圈自然就相對集中，這有助于培養(yǎng)顧客忠誠度。尤其對于青少年裝品牌來說，市場需求量大，而市面上的供應(yīng)商卻鳳毛麟角，使得青少年裝品牌單店的市場份額比例較高。
代理制是扎根在二三四線城市服裝品牌的生存策略之一。許多國內(nèi)品牌服裝公司對經(jīng)銷商的服務(wù)轉(zhuǎn)由代理商實現(xiàn)，包括返點確認、授予授信額度、終端店鋪的整改，其中涉及終端裝修、店員培訓(xùn)、產(chǎn)品陳設(shè)、促銷政策等，這些日常經(jīng)營事務(wù)都由代理商輔助經(jīng)銷商完成。
為提高代理商和經(jīng)銷商的信心，品牌企業(yè)一般會給予資金、區(qū)域廣告、貨架返還等支持。在這種合作關(guān)系下，品牌商借代理商人氣、人脈、店面等資源進行品牌形象宣傳推廣，快速復(fù)制專賣店，實現(xiàn)品牌商與代理商的雙向利益。同時，代理商承接下游管理后，品牌商可騰出手來整合中上游，豐富產(chǎn)品線，專注于品牌的完善。
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