【中國童裝網】金融風暴引發(fā)的全球經濟危機對全球的體育產業(yè)造成了沖擊，中國的體育產業(yè)面臨著啟動內需和產業(yè)升級的雙重挑戰(zhàn)。作為中國體育用品市場領導品牌的安踏，如何應對危機，并且繼續(xù)占據(jù)運動鞋綜合市場占有率連續(xù)7年排名第一的寶座？
“聚焦中國并度身優(yōu)化業(yè)務運營模式、采取有競爭力的產品策略、創(chuàng)新的營銷管理、有特色的企業(yè)文化”，安踏體育用品有限公司副總裁張濤先生從四個方面分享了安踏的危機應對之道。
針對中國的實際情況，安踏開創(chuàng)了垂直整合的業(yè)務模式，使其研發(fā)優(yōu)勢、生產優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢得以在這一模式下得到最大化的凸顯。
為了增強市場競爭力，安踏在三大主營業(yè)務——功能運動產品、時尚運動產品、兒童運動產品的基礎上增加了產品款式，并提供豐富的產品組合，同時，專注特定熱門領域如籃球、網球、綜訓產品線也是安踏的策略。
創(chuàng)新的營銷管理一直是安踏的必殺技。安踏不僅開創(chuàng)了“央視+體育明星代言”的廣告模式，其卓越的分銷網絡也使其在市場立于不敗之地。“大城市開多店、小城市開大店，因地制宜地升級分銷渠道，這是安踏建立分銷網絡的基本策略，”張濤介紹到，“現(xiàn)在，三線城市以下地區(qū)城市化進程仍在加快，基建投入、擴大就業(yè)等措施將提高當?shù)鼐用竦南M能力，根據(jù)其消費習慣，結合現(xiàn)代渠道流通特點，開設聚客、集科效應良好的大店，在增強品牌效應的同時，促進銷售；另一方面一線城市及部分二線城市消費潛力已被充分挖掘，應根據(jù)其消費快速、善變、理性的特點，開設多家店面，進行渠道下沉，方便其就近消費。
在企業(yè)內部，安踏建立了一套極富特色的企業(yè)文化，提倡“務實、高效、開放、創(chuàng)新”，并進一步將企業(yè)員工的競爭上升為文化的競爭、思維模式的競爭。 |
