【中國(guó)童裝網(wǎng)】在中國(guó)地圖上找不到身影的江南古鎮(zhèn)--濮院，每年從這里羊毛衫市場(chǎng)流向全國(guó)各地的毛衫服裝達(dá)到7億件，年交易額超百億，其產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)占了全國(guó)總量的60%以上。
門(mén)市部的商戶(hù)正手腳麻利地打包托運(yùn)，準(zhǔn)備將毛衫銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)各大城市……近日，整個(gè)濮院羊毛衫市場(chǎng)又開(kāi)始呈現(xiàn)出一派繁忙的景象。來(lái)自市場(chǎng)管委會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示：濮院羊毛衫市場(chǎng)提早迎來(lái)了旺季，9月初的物流量每天已經(jīng)達(dá)到800多噸。
再造新“濮院”
“三個(gè)中國(guó)人穿的毛衫中就有一件產(chǎn)自濮院。”
這個(gè)在中國(guó)地圖上找不到身影的江南古鎮(zhèn)，卻在中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)尤其是毛針織服裝行業(yè)版圖里有著舉足輕重的地位。
1988年的秋天，幾個(gè)濮院人共同集資，在鎮(zhèn)區(qū)320國(guó)道南側(cè)公路旁建造了占地4300多平方米的50多間營(yíng)業(yè)用房，形成了羊毛衫交易市場(chǎng)的雛形，從而拉開(kāi)了開(kāi)發(fā)建設(shè)濮院羊毛衫市場(chǎng)的序幕。
在此后的20年發(fā)展歷程中，特別是1997年以來(lái)，濮院羊毛衫市場(chǎng)歷經(jīng)多次改建、擴(kuò)建，形成了十大羊毛衫成衣交易區(qū)，還建有毛紡原料市場(chǎng)、毛紗市場(chǎng)、針織機(jī)械輔料市場(chǎng)、物流中心和文化傳媒中心等配套設(shè)施，成了名副其實(shí)的國(guó)際名牌博覽會(huì)。
時(shí)間跨入2008年，一場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機(jī)使濮院遭遇了前所未有的困境，重重挑戰(zhàn)面前，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型成了一個(gè)必須跨過(guò)去的坎。
“在整個(gè)紡織行業(yè)面臨較大壓力，特別是許多毛衫產(chǎn)業(yè)集群受到較大影響的情況下，我們要發(fā)揮好作為生產(chǎn)銷(xiāo)售基地的優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步堅(jiān)定信心、穩(wěn)住陣腳、積極應(yīng)對(duì)、尋求突破，推動(dòng)濮院經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。”如今，濮院羊毛衫市場(chǎng)管理層思考更多的，不僅僅是應(yīng)對(duì)好這場(chǎng)危機(jī)，更重要的是在危機(jī)過(guò)后再造一個(gè)具有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的新“濮院”。從新市場(chǎng)到新產(chǎn)品。
“有危就有機(jī)。濮院在面對(duì)危機(jī)時(shí)，把握住了機(jī)會(huì)。”談到金融危機(jī)的影響，濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)主任朱明杰告訴導(dǎo)報(bào)記者。而正是開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的發(fā)力，讓毛衫行業(yè)避過(guò)了金融危機(jī)，繼續(xù)向好的方向發(fā)展。
“在危機(jī)中，企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本要低很多。比如進(jìn)軍城市百貨公司、大商場(chǎng)等，有些受影響較大的品牌撤退都來(lái)不及，此時(shí)根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)當(dāng)然就低了。同樣道理，這時(shí)候開(kāi)設(shè)直營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店成本也較低。”濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)一位工作人員表示。
去年下半年以來(lái)，為了幫助企業(yè)實(shí)施低成本擴(kuò)張，市場(chǎng)管委會(huì)多次組織企業(yè)外出考察，讓后者認(rèn)識(shí)到了二三線(xiàn)城市、農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力。很快地，企業(yè)紛紛加緊了走出去的步伐——有企業(yè)拿下了重慶一服裝城上萬(wàn)平方米營(yíng)業(yè)用房，準(zhǔn)備作為輻射西部廣大農(nóng)村市場(chǎng)的根據(jù)地，更有公司在全國(guó)各地設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店。
市場(chǎng)拓展了，產(chǎn)品供應(yīng)自然也得跟上。而在新的環(huán)境下，怎樣的產(chǎn)品才是消費(fèi)者所關(guān)注的對(duì)象？為此，牛年春節(jié)，濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)特別選擇了400位老家在各地農(nóng)村的經(jīng)營(yíng)戶(hù)、務(wù)工者，給他們“布置”了解需求信息的“家庭作業(yè)”--一份《毛衫意見(jiàn)征求表》。
作業(yè)很快顯現(xiàn)了成效。有了需求的指引，企業(yè)研發(fā)也就有了方向。如今，濮院羊毛衫市場(chǎng)中的企業(yè)有研發(fā)生產(chǎn)羊絨衫的，有研發(fā)生產(chǎn)棉T恤的，也有研發(fā)生產(chǎn)絲T恤的，大大豐富了市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)。
“我們以前只做羊毛衫，現(xiàn)在既有羊絨衫也有蠶絲T恤了。這都是高檔產(chǎn)品，并且一個(gè)適合冬天、一個(gè)適合夏天。下一步，計(jì)劃在純羊絨和純蠶絲之間調(diào)和，這樣一年四季就都有應(yīng)季產(chǎn)品了。”一位羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。
借“網(wǎng)”轉(zhuǎn)型
8月28日，桐鄉(xiāng)濮院羊毛紡織網(wǎng)絡(luò)供銷(xiāo)平臺(tái)“中國(guó)毛針織網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立第三方支付平臺(tái)支付寶(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司正式簽約，開(kāi)展B2B、B2C網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，并宣布聯(lián)合為當(dāng)天成立的“桐鄉(xiāng)市網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中心”提供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。
“我們以前主要是做B2B，目的在于發(fā)布信息幫助一些大型的羊毛衫企業(yè)對(duì)外招商，進(jìn)行信息交易和托管。兩年前到現(xiàn)在，中國(guó)毛紡織網(wǎng)已經(jīng)積累了2000多名會(huì)員，很多有影響力的品牌都通過(guò)網(wǎng)站找了合作商家。”中國(guó)濮院毛衫品牌直銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人吳炳明告訴導(dǎo)報(bào)記者。
此前，隨著越來(lái)越多毛紡織企業(yè)加入，“中國(guó)毛紡織網(wǎng)”上的需求也更多樣化，這些需求不僅為渠道銷(xiāo)售商提供進(jìn)貨參考，也為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)提供了指導(dǎo)，但在初期，這樣的交易都是通過(guò)線(xiàn)下完成，“快速地解決資金支付勢(shì)在必行。”吳炳明說(shuō)。
5月，“中國(guó)毛紡織網(wǎng)”與支付寶開(kāi)始談合作，希望借力支付寶龐大的用戶(hù)群體，在B2C領(lǐng)域開(kāi)拓更多消費(fèi)者，一起積累網(wǎng)上直銷(xiāo)模式，同時(shí)也為B2B原有平臺(tái)吸引更多的毛紡織企業(yè)加入。“最終希望我們的平臺(tái)能夠在毛紡織網(wǎng)上市場(chǎng)形成B2B2C的模式，完成一體化銷(xiāo)售。”吳炳明說(shuō)。
濮院是中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)和羊毛衫商標(biāo)品牌基地，就在這樣一個(gè)江南小鎮(zhèn)，每年從這里羊毛衫市場(chǎng)流向全國(guó)各地的毛衫服裝達(dá)到7億件，年交易額超百億，其產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)占了全國(guó)總量的60%以上。
“毛衫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，我們要發(fā)揮好作為生產(chǎn)銷(xiāo)售基地的優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)主任、濮院鎮(zhèn)黨委書(shū)記朱明杰曾表示。
8月，一個(gè)由濮院鎮(zhèn)政府全資開(kāi)發(fā)的中國(guó)毛衫城進(jìn)入公開(kāi)認(rèn)購(gòu)階段，為濮院本土及來(lái)濮院發(fā)展的品牌毛衫提供了一個(gè)展示、發(fā)布、交易的平臺(tái)。
“轉(zhuǎn)型升級(jí)永無(wú)止境，我們現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的羊毛衫生產(chǎn)、銷(xiāo)售基地，產(chǎn)業(yè)配套也是最完善的，但這并不夠。”朱明杰告訴記者。
而除了網(wǎng)上商城正在積極建設(shè)中外，一個(gè)旨在推動(dòng)大中專(zhuān)畢業(yè)生積極創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)大當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷(xiāo)路的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中心同時(shí)成立。
“這個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中心是和中國(guó)毛針織網(wǎng)合作開(kāi)設(shè)的，并由中國(guó)毛針織網(wǎng)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)辟了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的濮院毛衫交易商城提供優(yōu)秀的貨源和銷(xiāo)售平臺(tái)。這樣，有一塊集中的地方專(zhuān)門(mén)賣(mài)濮院的毛衫了，信息集中，人氣就會(huì)更加旺盛。”該中心有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
品牌的雙重演繹
純愛(ài)、褚老大、淺秋……如今，一個(gè)個(gè)“土生土長(zhǎng)”的濮院羊毛衫自主品牌，通過(guò)幾年的精心打造，已成為各地經(jīng)銷(xiāo)商搶手的“香餑餑”。
從貼牌生產(chǎn)到憑自主品牌創(chuàng)市場(chǎng)，同樣一件產(chǎn)品，附加值明顯提升，這讓不少羊毛衫生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)嘗到了甜頭。而在市場(chǎng)管理者看來(lái)，品牌也是整個(gè)市場(chǎng)著力打造的目標(biāo)。
“我們要全力打造品牌市場(chǎng)，把它作為提升市場(chǎng)功能、整體水平、綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要載體。”朱明杰坦言。
為此，市場(chǎng)不僅在每個(gè)交易區(qū)之間展開(kāi)“星級(jí)交易區(qū)”評(píng)選，把先進(jìn)的管理理念通過(guò)考核體系模式落實(shí)到具體工作中，還對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了提升改造。另外，不斷向全國(guó)各地進(jìn)行策劃宣傳，諸如利用每年的中國(guó)濮院毛針織服裝國(guó)際展覽會(huì)，政府搭臺(tái)為企業(yè)創(chuàng)造宣傳自我、擴(kuò)大品牌知名度的平臺(tái)，同時(shí)，還鼓勵(lì)毛衫企業(yè)積極到國(guó)內(nèi)外參展參會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造寬松的創(chuàng)牌環(huán)境。
如今，作為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，濮院毛衫的生產(chǎn)和銷(xiāo)售直接影響到當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，而實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)更能顯現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)對(duì)于當(dāng)?shù)谿DP增長(zhǎng)的重要性，因此濮院適時(shí)提出了鑄造有當(dāng)?shù)靥厣腃BD的理念。
濮院國(guó)貿(mào)中心項(xiàng)目在這個(gè)大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生
“現(xiàn)在低端市場(chǎng)已經(jīng)不用做了，濮院羊毛衫市場(chǎng)要開(kāi)辟一條新路肯定要盡快轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)。”一位入駐品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人深有感觸地說(shuō)，招商之時(shí)，有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)組成的評(píng)審委員會(huì)對(duì)申請(qǐng)的商戶(hù)進(jìn)行品牌摸底，這種準(zhǔn)入門(mén)檻已經(jīng)形成了一個(gè)大的“品牌效應(yīng)”，開(kāi)業(yè)沒(méi)幾天已有七八十個(gè)客戶(hù)與他們達(dá)成了代理意向。
