【中國童裝網(wǎng)】不久前，一位溫州姓戴的老板又向紹興齊賢紡織機械廠訂購了80臺SGD788寬幅提花劍桿織機。究竟是哪位“紅娘”促成了這樁好事？
“‘紅娘’不是某位銷售人員，也不是巨額投資的廣告效應(yīng)，而是企業(yè)長期堅持質(zhì)量為本和誠信經(jīng)營的結(jié)果。”公司董事長沈春良說。
原來，早在2002年，戴老板就曾向“齊賢紡機”購買過一批劍桿織機。公司為了解售后情況，經(jīng)常與他保持聯(lián)系，詢問設(shè)備運轉(zhuǎn)狀況，如有技術(shù)人員出差到溫州的機會，總是主動上門到戴老板的企業(yè)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
去年，戴老板考慮到埃塞俄比亞的廉價勞動力市場，計劃在境外投資實體。為此，他專程3次到紹興、蕭山等地考察了解紡機設(shè)備行情，經(jīng)過反復(fù)比較，總覺得在同檔次產(chǎn)品中，“齊賢紡機”生產(chǎn)的劍桿織機和售后服務(wù)高出一籌，于是簽訂了80臺劍桿織機的購貨合同，并要求盡快將設(shè)備運至埃塞俄比亞。
“齊賢紡機”相關(guān)負責人認為，受國際金融危機沖擊，紡機市場震蕩加劇，而這是一次拓市場的良好機會，必須全力以赴提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。于是，他們抽調(diào)精兵強將，派出6名技術(shù)骨干人員遠赴埃塞俄比亞幫助安裝調(diào)試。僅一個多月時間，這批劍桿織機全部安裝調(diào)試完畢，投入正常生產(chǎn)。
通過一年時間的運行，實際比預(yù)期效果更好，戴老板感到十分滿意，決定擴大生產(chǎn)規(guī)模，再次向“齊賢紡機”訂購了80臺劍桿織機。有了上次的合作經(jīng)驗，這次該公司的服務(wù)更為快速到位，同樣80臺劍桿織機，從安裝、調(diào)試到生產(chǎn)，時間大大縮減。
另據(jù)了解，“齊賢紡機”還通過老客戶介紹新客戶等不同途徑，不斷擴大境外銷售業(yè)務(wù)，目前已有百余臺劍桿織機銷往印度等國家和地區(qū)，在境外銷售的數(shù)量已超過去年同期的兩倍。
誠信是金
莫 及
齊賢紡織機械廠160臺織機“遠嫁”埃塞俄比亞的故事告訴我們：無論市場風云如何變幻，一家企業(yè)只要堅守質(zhì)量陣地，樹立誠信理念，最終都會化“危”為“機”，加速發(fā)展。
當前國際金融危機尚未見底，拓市場、保增長仍是第一要務(wù)。各家企業(yè)化解的“招數(shù)”也是層出不窮，但千變?nèi)f變，惟有誠信經(jīng)營的根本不能變。誠信是企業(yè)的軟實力、持續(xù)發(fā)展的強動力，只有牢固樹立“誠信經(jīng)營”的發(fā)展觀，才能通過創(chuàng)新提升產(chǎn)品檔次、增加產(chǎn)品附加值，通過挖潛降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效益，通過提質(zhì)搏擊海外市場，爭取更多訂單，為企業(yè)化“危”為“機”，注入新的活力，迎來新的春天。
