2008年是湖州市織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)近年形勢最好的一年。湖州市委書記孫文友指出：“織里童裝能有如此喜人的表現(xiàn)，關(guān)鍵是抓住了金融危機(jī)下競爭對手紛紛倒下的機(jī)遇，及時(shí)拓展市場，同時(shí)大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。”日夜趕工加班生產(chǎn)
織里鎮(zhèn)在2008年生產(chǎn)童裝4億件(套)，銷售收入首次突破100億元人民幣(下同)，加上原輔料等上下游產(chǎn)業(yè)，去年童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過150億元。
織里鎮(zhèn)“今童王”制衣有限公司負(fù)責(zé)人表示，訂單從去年下半年起就沒有停過，300多名制衣工人日夜趕工，加班生產(chǎn)，2008年的銷售量比前一年猛增了30%。今年訂單也是接連不斷。
實(shí)際上，除“今童王”外，中小企業(yè)同樣紅火，小規(guī)模的童裝企業(yè)甚至訂單多至不夠人手。中型童裝企業(yè)，青青果制衣有限公司的老板陳旭表示，企業(yè)從去年10月起一直保持高產(chǎn)，平均每天生產(chǎn)2,500件，2008年的銷售量比前一年增長了近50%，今年勢頭不減。做了8年童裝生意的陳旭更指，這樣的情況從未遇見過。
危中尋機(jī)緊抓內(nèi)銷市場
中國三大童裝生產(chǎn)基地中，廣東佛山、福建石獅的童裝企業(yè)一半以上都屬外貿(mào)出口。在金融危機(jī)下，海外訂單大幅萎縮，使企業(yè)經(jīng)營困難甚至瀕于破產(chǎn)。而織里專注內(nèi)銷、緊抓中低端市場，并借機(jī)拓展中高檔和國際市場，使童裝業(yè)不降反升。目前，織里童裝的國內(nèi)市場份額由過去的不足25%提升至30%。
“織里童裝95%以上都是內(nèi)銷。曾有人建議走外貿(mào)型的模式，但織里企業(yè)規(guī)模相對都較小，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)太大，只有先立足國內(nèi)，腳踏實(shí)地做好自己，才能放眼全球，做強(qiáng)做大。”織里一位業(yè)內(nèi)人士說。
目標(biāo)鞏固內(nèi)銷和中低端市場的織里童裝瞄準(zhǔn)了大量二三線城市，尤其是由于“西部大開發(fā)”等而居民收入大幅增加的中西部城鄉(xiāng)�？椑锿b目前已覆蓋了國內(nèi)80%以上的二級批發(fā)市場，長三角地區(qū)的上海、杭州、南京、蘇州等地童裝市場，幾乎都是織里童裝的天下。
織里童裝仍不斷開拓銷售渠道。比如“今童王”在今年1至3月，就在全國開出了120多家連鎖門店，在日本和俄羅斯也各開出了2家。在織里，擴(kuò)大內(nèi)銷份額的同時(shí)重視外銷的企業(yè)正逐漸增多，他們通過新疆、哈爾濱、北京、廣州四大邊貿(mào)口岸，向俄羅斯、中亞、中東等地區(qū)出口了大量童裝，還開始進(jìn)軍東南亞及歐美等地市場。
織里亦邁出了轉(zhuǎn)型升級、向中高端市場進(jìn)軍的步伐：打造以童裝科技創(chuàng)新中心為運(yùn)作機(jī)構(gòu)的公共服務(wù)平臺。其中設(shè)計(jì)中心、檢測中心、培訓(xùn)中心、展示中心和信息中心專門為童裝企業(yè)提供各類技術(shù)服務(wù)；又推出了培養(yǎng)“一百家規(guī)模企業(yè)、一百家品牌企業(yè)、一百家設(shè)計(jì)中心、一百家稅利超千萬企業(yè)”的行動。
這些舉措有力推動了織里童裝企業(yè)從模仿型轉(zhuǎn)向自主研發(fā)型。和以往抄襲、貼牌成風(fēng)的生產(chǎn)模式相比，如今織里的童裝企業(yè)主主張自主設(shè)計(jì)和款式創(chuàng)新。在織里開辦童裝廠的湖南人朱正彪指，以前依靠裁縫師傅手工打樣，去年他花了4萬多元購買專業(yè)設(shè)備，企業(yè)打新樣轉(zhuǎn)而依靠計(jì)算機(jī)：“找個(gè)款式來改改的方法已經(jīng)行不通了，我們今年自主設(shè)計(jì)的幾款衣服特別好賣，工人雖然少請了20多個(gè)，但是銷售額卻比去年翻了兩翻。”
當(dāng)?shù)卣e極提升產(chǎn)業(yè)水平
織里曾在2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會命名為全國唯一的“中國童裝名鎮(zhèn)”。織里的興旺吸引了廣東、福建一些童裝企業(yè)不斷遷移而來，不少工人也從周邊的常熟、義烏、溫州流向織里。惟織里鎮(zhèn)政府最近決定減少企業(yè)數(shù)量，淘汰“作坊式”低小散童裝企業(yè)，以使企業(yè)提檔升級、提升產(chǎn)業(yè)水平。
織里將開展“童裝產(chǎn)業(yè)提升年”活動，用3至5年時(shí)間把織里打造成全國童裝的先進(jìn)制造中心、設(shè)計(jì)中心、品牌集聚中心、行銷中心和信息發(fā)布中心。在2009年，全鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)量要穩(wěn)定在3.5億件，比2008年減少12.5%，銷售收入則提高至120億元，并將現(xiàn)有的近8,000家童裝企業(yè)總數(shù)控制在7,000家以內(nèi)。
