【中國童裝網(wǎng)】童鞋專賣市場有巨大的潛力，是現(xiàn)在激烈市場競爭中不可多得的一片藍海，有無限的發(fā)展空間。隨著消費者的需求越來越趨于多樣化和個性化，如何吸引消費者的眼球獲取更大的市場是企業(yè)所必須考慮的問題。有關(guān)專家指出，在持有自主品牌的基礎(chǔ)上，童鞋品牌應靠終端差別化來“分羹”國內(nèi)市場。
終端差別化競爭在不同的地區(qū)需要差異化的營銷政策，每個品牌由于自身條件的不同，在產(chǎn)品銷售上存在著巨大差別，只有用公司最優(yōu)化的資源配備并輔以符合市場的營銷政策，才能最大限度地挖掘市場潛力，獲得消費者的青睞。如何吸引消費者的眼球呢？這就要求企業(yè)實現(xiàn)促銷活動的差異化，以做活做火終端，實現(xiàn)“決勝在終端”。
簡單地說，促銷活動是為了爭奪消費者的眼球，來體現(xiàn)兩個作用：一個是宣傳拉動的作用，占領(lǐng)消費者的心智資源；一個是提升銷量的作用，占領(lǐng)消費者的需求“陣地”。而衡量一個促銷活動成功的標準，最直接的那就是看它的效果，是否能夠發(fā)揮以上兩個作用，是否實現(xiàn)了預期目的，是否實現(xiàn)了效果最大化。
終端銷售不僅是要讓產(chǎn)品得到消費者的認可，更要讓品牌得到消費者的認同。基于對市場的準確把握，企業(yè)應有一套專業(yè)、針對性強的銷售理念，并定期對銷售人員做相關(guān)培訓，使每一個消費者在童鞋終端店中在體驗產(chǎn)品的同時享受品牌的完美服務。
在此基礎(chǔ)上開展上的促銷活動，也要體現(xiàn)出差別化的特點。首先，促銷活動不能僅僅限制于打折、降價，而是要開展針對性的配套推廣活動，在促進銷售的同時，給消費者良好的銷售體驗，增加對品牌的好感和認同度。除了終端現(xiàn)場的差異化陳列外，針對童鞋專賣店的促銷，可以專門制作一些獨特、個性的禮品作為贈品，比如兒童玩具、學習用品等。在這方面，一些企業(yè)的做法值得借鑒，例如，將童鞋品牌的卡通形象做成兒童玩具，贈送給消費者。這種做法不僅可以促進銷售，同時還可以增強兒童及家長對品牌的認同感，大大促進品牌的推廣。此外，在一些特殊的節(jié)日，還可以組織兒童和家長開展一些主題活動，在促進溝通交流的同時也可以大大提高消費者的品牌忠誠度。
