網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展在近年來沖擊著服裝行業(yè)，據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計服裝是銷售量最大的產(chǎn)品，B2C直銷網(wǎng)站已是無數(shù)，很多服裝企業(yè)也開通了B2C直銷平臺，但是除了大家都想到的淘寶網(wǎng)及幾個砸錢的B2C服裝直銷網(wǎng)站外，大多數(shù)都很難有銷量。網(wǎng)絡(luò)推廣是個很重要問題，但是沒多少家能像Vancl那樣能夠有那么多錢去投廣告，所以B2C直銷模式是否適合服裝企業(yè)就成為很關(guān)鍵的問題。
據(jù)筆者觀察，服裝網(wǎng)上批發(fā)是個很適合服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的 比較好的模式。目前品牌服裝的已有銷售渠道，如果不是全部開直營店的話，也肯定通過區(qū)域代理銷售，銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中就存在成本累加的問題，如果能夠通過網(wǎng)絡(luò)批 發(fā)，就可以在價格上具備優(yōu)勢。不過，服裝網(wǎng)上批發(fā)也存在一些不成熟的地方需要克服，下面主要談的是哪些方面還不夠成熟。
首先市場還沒有成熟，服裝批發(fā)客戶有兩類：網(wǎng)店客戶和實體店客戶。網(wǎng)店客戶大多依托網(wǎng)上服裝批發(fā)商，因此服裝同質(zhì)，低價惡性競爭非常嚴(yán)重。實體店客戶多從當(dāng)?shù)厥袌鲞M貨，部分偏遠地區(qū)客戶從網(wǎng)上進貨，網(wǎng)上批發(fā)的實體店客戶相對較少。市場真正成熟還需要3年的時間。
供貨廠商不成熟，網(wǎng)上批發(fā)的量相對省代和實體大客戶，數(shù)量上相對較少。供貨廠商的意識還沒有跟上。一般的供貨網(wǎng)商對網(wǎng)絡(luò)不了解，擔(dān)心仿版，沒有意識 到網(wǎng)絡(luò)對自己的品牌宣傳效應(yīng)，對網(wǎng)絡(luò)銷售不太支持，沒有把優(yōu)秀服裝網(wǎng)商放到合作伙伴的高度，致使合作中有配合會出現(xiàn)問題。廠商對網(wǎng)絡(luò)的了解，有一段過程， 但是整體上開始接受。
服裝網(wǎng)上批發(fā)商的不成熟。服裝網(wǎng)上批發(fā)大家都處于探索階段，產(chǎn)品、服務(wù)、體系尚不完善，因此在客戶服務(wù)中，有很多不足。
目前服裝網(wǎng)上批發(fā)開始高速發(fā)展，但是背后的問題和危機已經(jīng)開始凸現(xiàn)。
首先是貨源的問題。市場競爭加劇，服裝批發(fā)給網(wǎng)上零售一樣，開始出現(xiàn)同質(zhì)低價競爭，供貨廠家利潤最大化，加上意識到網(wǎng)絡(luò)作用，不控貨，導(dǎo)致網(wǎng)上服裝 泛濫。另外，優(yōu)質(zhì)的服裝由于有區(qū)域保護，擔(dān)心網(wǎng)上批發(fā)沖擊批發(fā)市場，廠家不敢供貨。服裝網(wǎng)上批發(fā)如何解決貨源問題，是當(dāng)前最核心的問題。
第二、是圖片問題
國內(nèi)尚無專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)攝影公司，韓國和臺灣的網(wǎng)絡(luò)攝影已經(jīng)成熟。細心的讀者也許會記得，06年6月本心服裝在阿里圖片是最漂亮的。當(dāng)時我說服廠家老板 提供新款圖片，費盡口舌，現(xiàn)在很多人都可以拿到廠家的光盤。但是廠家沒有拍畫冊的新款服裝，批發(fā)商的拍攝技術(shù)難以達到銷售的要求。所以很多新款服裝只有放 棄。估計 2年以后為網(wǎng)上提供拍攝服務(wù)的公司會成熟。
第三、物流
批發(fā)數(shù)量大走快遞費用太高，走物流如果太偏僻的地方，中轉(zhuǎn)非常麻煩。尤其杭州的物流，成本高，服務(wù)差直接制約了杭州服裝的發(fā)展。
第四、惡性競爭
以杭州為例，中國進貨網(wǎng)和四季青網(wǎng)主要針對淘寶店客戶。銷售模式是從市場攤位拍照，拿圖片上網(wǎng)，客戶打款上市場進貨。由于公司化運營，運營成本比較高。
杭州附近的淘寶店客戶，看見商機，盜用他們的網(wǎng)站圖片，發(fā)到網(wǎng)上，然后幫其他淘寶店客戶代發(fā) 貨，低成本的優(yōu)勢，幫助他們從這些網(wǎng)站分流了大量客戶。有的淘寶店客戶以進價加上2元利潤銷售，是競爭白熱化。目前在四季青附近有上百家客戶涌入，從零售涉入到批發(fā)。
競爭促進了行業(yè)的發(fā)展，也帶來很多問題，很多中型的服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)開始退出，小批發(fā)由于成本低，發(fā)展迅速，但是做大，面臨瓶頸。大的服裝批發(fā)開始新的嘗試。 |
