市場(chǎng)的萎縮，隨機(jī)消費(fèi)的減少，將對(duì)很多小型童裝企業(yè)而言是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，2009年會(huì)是一個(gè)洗牌年
09年童裝市場(chǎng)受到去年金融危機(jī)“寒流”的侵襲，將迎來(lái)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，較多的童裝企業(yè)對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚難作出正確的判斷，因此在策劃今年市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，對(duì)今年童裝市場(chǎng)總體趨勢(shì)處于撲朔迷離的狀態(tài)。
從近期童裝市場(chǎng)此起彼伏的走勢(shì)，預(yù)測(cè)今年童裝市場(chǎng)由于受到居民預(yù)期可支配收入不穩(wěn)定因素的影響，消費(fèi)者對(duì)童裝需求將從數(shù)量上的減少或品牌檔次上的降低來(lái)滿足孩子衣著打扮，消費(fèi)需求的變化在一定程度上也影響到今年童裝市場(chǎng)有序和穩(wěn)步地發(fā)展。
據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析，2009年6、7月份是服裝行業(yè)最低迷的時(shí)間段，因此整個(gè)服裝行業(yè)的從業(yè)人員需要有充分的心理準(zhǔn)備，迎接這個(gè)服裝行業(yè)的冬季。
將遭遇資金困難
經(jīng)濟(jì)的低迷，讓相對(duì)弱小的童裝行業(yè)受到很大沖擊，首先，童裝企業(yè)大部分屬于中小型企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較小，企業(yè)規(guī)模不大，如果銷售受阻，將造成企業(yè)庫(kù)存壓力的增加，最終導(dǎo)致流動(dòng)資金的困難，雖然政府加大了對(duì)中小型企業(yè)的貸款力度，但由于前兩年服裝行業(yè)的過(guò)熱發(fā)展導(dǎo)致銀行對(duì)服裝企業(yè)貸款的慎重，因此童裝企業(yè)想要從這個(gè)政策中獲得支持還需要一個(gè)時(shí)間段。在2008年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，童裝的融資渠道也將受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，越來(lái)越窄。
關(guān)注80后父母
2009年的消費(fèi)市場(chǎng)將持續(xù)低迷狀態(tài)，但是經(jīng)濟(jì)周期中將由波谷走向波峰，在市場(chǎng)回暖的時(shí)刻，只要贏得當(dāng)時(shí)的主流消費(fèi)群就能夠輕而易舉地贏得一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)。
“80后”作為未來(lái)幾年的新生消費(fèi)群，在服裝消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)好后，將為新的品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造新的空間。因此提前研究“80后”的消費(fèi)特征和習(xí)慣對(duì)未來(lái)童裝市場(chǎng)的把握和拓展將十分有益。“80后”基本是具有比較務(wù)實(shí)的享受型和比較成熟的品牌選擇能力的消費(fèi)群體，有個(gè)性、時(shí)尚、快時(shí)尚的追求，對(duì)品牌誠(chéng)信提出很高要求。體驗(yàn)消費(fèi)如果說(shuō)在“70后”、“70前”的消費(fèi)者中過(guò)于超前，那么“80后”的消費(fèi)中體驗(yàn)消費(fèi)將是不錯(cuò)的一張牌，“80后”更加樂(lè)意為舒適的購(gòu)物感受付費(fèi)。80后消費(fèi)時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)也更加盛行。
當(dāng)80后成為童裝消費(fèi)主體開始為子女選購(gòu)服裝時(shí)，也會(huì)對(duì)已熟悉和有好感的品牌更為敏感和關(guān)注，這就為具有一定實(shí)力的成人裝品牌進(jìn)入童裝領(lǐng)域創(chuàng)造了有利條件。這些成人裝品牌將延續(xù)成人裝品牌的產(chǎn)品風(fēng)格和定位，形成對(duì)已有消費(fèi)者的可持續(xù)服務(wù)。成人裝品牌進(jìn)入童裝領(lǐng)域?qū)⒛軌蜉^好地豐富童裝市場(chǎng)產(chǎn)品分類和體現(xiàn)產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)差別化。
童裝品類進(jìn)一步細(xì)分
“90后”的成長(zhǎng)為少年裝的誕生提供了契機(jī)。少年裝一直是我國(guó)童裝領(lǐng)域的空白，專門的少年裝品牌實(shí)為少見，有特色和風(fēng)格鮮明的少年裝品牌就更是鳳毛麟角。大多數(shù)少年裝只是簡(jiǎn)單的中童裝的放版，其設(shè)計(jì)元素依然沿用小童裝、中童裝，并不能體現(xiàn)少年裝的差別，不能滿足少年對(duì)有別于童裝和成人裝的服裝的心理需求。在童裝部門采購(gòu)少年裝的人越來(lái)越少，多數(shù)“中學(xué)后”兒童則是在休閑裝、休閑運(yùn)動(dòng)裝的成人裝部門進(jìn)行采購(gòu)，而這些服裝在設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)乃至服裝尺寸等方面不能完全符合少年的需求。
少年裝作為一個(gè)比較特殊的服裝品類，比較容易從服務(wù)年齡段相對(duì)接近的休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝部門中分離出來(lái)，少年有趨向成熟的心理，更接受成人裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格和成人裝品牌的服務(wù)方式，因此成人裝品牌在服務(wù)少年方面反而比童裝品牌更有優(yōu)勢(shì)。
品牌定位更為務(wù)實(shí)
目前在北京、上海等大城市，不同商場(chǎng)、市場(chǎng)中品牌重疊比例越來(lái)越低。單個(gè)品牌能夠服務(wù)的消費(fèi)群越來(lái)越窄，這就要求品牌定位必須更為精準(zhǔn)和務(wù)實(shí)，對(duì)主攻消費(fèi)群要加以深入分析，提供有特色、有風(fēng)格并契合需求的產(chǎn)品。“大而全”只能給人以不專業(yè)的印象。為了服務(wù)更廣泛的消費(fèi)群，童裝品牌集團(tuán)將有誕生的可能。利用不同的品牌，定位不同的市場(chǎng)是一條值得探討的道路。品牌集團(tuán)的模式不僅能夠利用各品牌的專業(yè)性和品牌與品牌間的差異性、互補(bǔ)性掌握更大的市場(chǎng)，也能夠靈活調(diào)配集團(tuán)內(nèi)部資源和利用規(guī)模效應(yīng)提高品牌適應(yīng)性并降低成本。品牌的差異定位表現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域，檔次差異、地域差異、城鄉(xiāng)差異、風(fēng)格差異、年齡差異、用途差異、品類差異等等。
更多國(guó)際品牌更多地進(jìn)入中國(guó)
近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)一體化越來(lái)越深入，一些成人裝部門的國(guó)際化進(jìn)程已經(jīng)走過(guò)了代工出口、相互代理、互購(gòu)，到達(dá)了資本整合的階段。童裝的國(guó)際間合作乃至實(shí)質(zhì)性國(guó)際融合并沒有真正開始。
目前，大多數(shù)國(guó)際童裝品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍在觀望，需要有更多的成人裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)成功的鼓舞和成功道路的借鑒，中國(guó)童裝品牌真正進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)同樣需要更多的成功案例的鋪墊和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌更新認(rèn)識(shí)的環(huán)境氛圍。但是中國(guó)與國(guó)際的互融必然在發(fā)展條件不斷改善和成熟中慢慢開展起來(lái)。中國(guó)童裝企業(yè)的國(guó)際合作已經(jīng)從OEM的純代工生產(chǎn)走向了ODM的設(shè)計(jì)領(lǐng)域，還有更多領(lǐng)域有待開拓并成為我國(guó)童裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新亮點(diǎn)、新增長(zhǎng)點(diǎn)。
市場(chǎng)商機(jī)依然存在
隨著兒童消費(fèi)人口增加和消費(fèi)觀念的變化，其童裝的社會(huì)需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級(jí)城市，童裝市場(chǎng)的發(fā)展速度受到較多企業(yè)關(guān)注。在去年底，較多二級(jí)城市童裝銷售量增幅比例大大高于一級(jí)城市。2009年童裝企業(yè)在發(fā)展品牌經(jīng)營(yíng)中，要通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源，二級(jí)城市相關(guān)終端資源進(jìn)行嫁接，從而開發(fā)和組建新的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌市場(chǎng)滲透率和擴(kuò)大品牌銷售規(guī)模，也是主動(dòng)積極地應(yīng)對(duì)金融危機(jī)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)“寒冬”的一個(gè)有效措施。
在全球金融危機(jī)“危害”下，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境也會(huì)受到不同程度的影響，相對(duì)而言對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)受到影響大些，但對(duì)經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，其受到影響微乎其微。所以，雖然童裝市場(chǎng)也遭受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的“寒流”侵襲，造成童裝經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定因素增加，但還是有不少商機(jī)可尋，關(guān)鍵是看企業(yè)怎樣積極采取有效措施應(yīng)對(duì)危機(jī)的挑戰(zhàn)，在困境中尋找突破口。
另外，面對(duì)前幾年商場(chǎng)的紅火場(chǎng)景，在2009年預(yù)測(cè)人們將更多的流向?qū)I(yè)市場(chǎng)選購(gòu)價(jià)廉物美的商品，專業(yè)市場(chǎng)的終端化趨勢(shì)將日趨顯著。批零兼受的批發(fā)市場(chǎng)將更多被消費(fèi)者所關(guān)注，而品質(zhì)依然是衡量服裝的最終標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)銷售也將是童裝的另一種銷售增長(zhǎng)模式，會(huì)引起廣大童裝品牌的關(guān)注。
2009年，童裝企業(yè)要確立不畏經(jīng)濟(jì)“寒冬”的觀念，在市場(chǎng)低迷期間應(yīng)加緊苦練營(yíng)銷內(nèi)功，疏理和整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源、消化和壓縮庫(kù)存、降低經(jīng)營(yíng)成本，儲(chǔ)備力量等待市場(chǎng)復(fù)蘇，當(dāng)經(jīng)濟(jì)“春天”到來(lái)時(shí)，必定會(huì)有一個(gè)收獲。
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