2009年，如果哪家企業(yè)說(shuō)金融危機(jī)沒(méi)有對(duì)自己造成什么影響，這家企業(yè)肯定是捂著傷疤不敢說(shuō)痛。全球經(jīng)濟(jì)的不景氣現(xiàn)狀并沒(méi)有見(jiàn)底。外貿(mào)市場(chǎng)不敢指望，但是內(nèi)銷市場(chǎng)的開(kāi)拓也不是一帆風(fēng)順。在如此情況下，作為實(shí)力受限，資金不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的中型服裝企業(yè)如何節(jié)約成本，擴(kuò)大銷售成為一個(gè)必須解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
而網(wǎng)上商鋪很好的解決了這一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)銷售最大的好處是可以最大程度的節(jié)省自身成本。傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，費(fèi)用高，企業(yè)支出多，無(wú)疑增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，而這個(gè)成本到最后是要直接算在每件服裝商品中了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，人員費(fèi)用少，其他成本也相對(duì)較少，節(jié)省的費(fèi)用就是中型服裝企業(yè)與同行相比的優(yōu)勢(shì)。其次，網(wǎng)上商鋪可以“坐擁天下商機(jī)”。鼠標(biāo)、鍵盤就可以輕松發(fā)現(xiàn)商機(jī)，掌握商機(jī)，做好訂單。
溫州市向美職業(yè)服有限公司在溫州服裝行業(yè)很有代筆性，在服裝發(fā)展鼎盛的時(shí)候1999年進(jìn)入服裝行業(yè)。當(dāng)時(shí)，因?yàn)楣緞?chuàng)立人出國(guó)考查發(fā)現(xiàn)國(guó)外的職業(yè)服發(fā)展得如火如荼，而國(guó)內(nèi)的職業(yè)服市場(chǎng)空白較多，于是看到了商機(jī)，成立溫州市向美職業(yè)服有限公司。90年代末，該公司挖掘到了第一桶金。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，員工1700到了余人，在溫州的職業(yè)服領(lǐng)域也是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)了。在2008年公司的業(yè)績(jī)經(jīng)受了金融危機(jī)的考驗(yàn)，公司利潤(rùn)不錯(cuò)。公司把員工的工作與業(yè)績(jī)掛鉤，實(shí)行人性化的管理。為了回報(bào)企業(yè)員工的辛苦勞動(dòng)，提前做好春節(jié)過(guò)后員工返廠的工作，2008年12月30日上午，公司出資200多名員工到國(guó)家五A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)雁蕩山旅游。這些工作沒(méi)有白做，春節(jié)過(guò)后，初十，員工便按時(shí)返廠開(kāi)始了新的一年的緊張工作。
說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，溫州市向美職業(yè)服有限公司的曾先生說(shuō)：“也是嘗試一下，多方面拓展銷售渠道。”
在溫州不僅這一家服裝公司在嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多鞋服企業(yè)也慢慢進(jìn)入這片新的天地。筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前熱衷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的溫州鞋服企業(yè)有如下特點(diǎn)：多是目前處境還不錯(cuò)的中型鞋服企業(yè);企業(yè)的管理人多是中青年，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較認(rèn)可。
但是，筆者也要提醒廣大的鞋服企業(yè)。網(wǎng)上商鋪不是不是一開(kāi)通就能接到訂單，沒(méi)有平時(shí)的精心打理，網(wǎng)上商鋪也只是擺設(shè)而已。所以，有了網(wǎng)上商鋪還需要熟練操作，及時(shí)更新網(wǎng)上產(chǎn)品，精心布置商鋪，及時(shí)查看網(wǎng)上有意向的留言。真正把網(wǎng)上商鋪利用好了，才可能接到訂單，發(fā)揮出網(wǎng)上商鋪應(yīng)用的作用。 |
