《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》這部兒童卡通劇，曾在中華大地風(fēng)靡一時，當(dāng)時95％以上3-10歲兒童都喜歡劇里的藍(lán)貓、淘氣、菲菲等卡通形象，有更多的小朋友使用過藍(lán)貓文具、書包、穿過藍(lán)貓童裝和童鞋、看過藍(lán)貓的幼教光盤……下面分析其成敗原因。
一、成功原因
1、《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》的制作者當(dāng)初就是想做一部中國人自己的卡通片，該片播出后反響強烈，高峰期除了中央電視臺，全國還有1070家電視臺在播出，包括港澳臺的一些電視臺。鑒于此，藍(lán)貓公司決定在全國范圍內(nèi)招藍(lán)貓專賣店代理商，同時開發(fā)以卡通人物命名的“藍(lán)貓”、“淘氣”、“咖喱”等多種兒童用品。
2、藍(lán)貓公司公關(guān)做的好，青少年發(fā)展基金會、文化部、工商總局、中央電視臺等部門領(lǐng)導(dǎo)都相繼考察過藍(lán)貓公司或湖南卡通制作基地。
3、《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》每集結(jié)尾總有一句膾炙人口的廣告語“開家藍(lán)貓專賣店，歡歡喜喜好賺錢”，它吸引了兒童，影響了家長。有許多家長就是受孩子的影響做的藍(lán)貓代理商。
4、走特許連鎖的路子，當(dāng)時國家還沒出臺連鎖方面的法規(guī)。藍(lán)貓公司制定了簡單的招商政策：首批5萬元開一家專賣店；地區(qū)代理首批進(jìn)貨分為30、40、50萬，并按級別分別配給代理商松花江面包車、電腦。第一批代理都配了面包車和電腦。后因加盟者較多，公司便取消該政策。地區(qū)代理根本不用打招商廣告，藍(lán)貓公司會轉(zhuǎn)給他們許多當(dāng)?shù)丶用苏叩碾娫挕?/font>
5、商品貼牌，藍(lán)貓專賣店的加速發(fā)展，使得商品供應(yīng)出現(xiàn)瓶頸。于是藍(lán)貓公司積極開展貼牌生產(chǎn)，找善于生產(chǎn)書包的廠家，和其合作生產(chǎn)藍(lán)貓牌書包。按照這種思路藍(lán)貓童鞋、藍(lán)貓鐘表、藍(lán)貓襪子、藍(lán)貓飲料、藍(lán)貓玩具、藍(lán)貓食品等公司相繼成立，短短一年時間，藍(lán)貓相關(guān)衍生商品的廠家達(dá)到12家。
6、湖南《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》制作基地開發(fā)了大量幼教、科普光盤和圖書等益智類商品。這些商品兒童喜歡，又能起到教育作用，吸引了眾多家長購買。
7、開發(fā)網(wǎng)上信息平臺，開展電子商務(wù)，藍(lán)貓公司傳統(tǒng)的訂貨會很少，專賣店和代理訂貨不用發(fā)傳真、打電話，在網(wǎng)上提交訂單、打款后，藍(lán)貓公司的財務(wù)、物流、營銷From EMKT.com.cn等部門根據(jù)訂單、貨款進(jìn)行相關(guān)操作后發(fā)貨。電子商務(wù)節(jié)約了大量的時間和成本，這一點是很多廠家到現(xiàn)在也無法比擬的。
02年七月，藍(lán)貓專賣店發(fā)展到1618家，年底達(dá)到2300家，當(dāng)年銷售額4.6億！2004年“藍(lán)貓”被評為馳名商標(biāo)！
