你知道什么是品牌服裝加盟嗎？－－答：就是加入被盟騙的行列后，再去盟騙未被盟騙的人．難道不是嗎？現(xiàn)在的品牌經(jīng)營(yíng)者有幾個(gè)真正的懂其品牌的涵義，大多數(shù)是借服裝加盟風(fēng)來騙取豐厚的利潤(rùn)，與其說是騙還不如說是搶�。。】杀。。�！在這里也要告訴想服裝加盟品牌的朋友，千萬要小心服裝加盟的套啊，不要被別人給忽悠了．
現(xiàn)在，很多朋友看見別人的服裝店開的不錯(cuò)，也就馬上頭腦一熱：
于是我們就聽見--------------------
“我進(jìn)幾件貨來賣賣，有200%的利潤(rùn)耶，呵呵！我還可以上個(gè)班呢！多好�。�”
“哈哈我只要做500一天，一年的利潤(rùn)就有多少��？比你們強(qiáng)，哼！”
具有這樣天真想法的朋友真的還很多，門檻低的行業(yè)其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也很高，我摘錄了一些朋友的創(chuàng)業(yè)失敗后的感受給各位參考，不是要嚇唬你，只想做個(gè)警示而已。
不知什么時(shí)候萌生了做服裝生意的念頭，也不知怎么就在網(wǎng)上選中了XXX品牌。于是乎和他們的經(jīng)辦人（亦是從網(wǎng)上獲得）取得聯(lián)系，討價(jià)還價(jià)，他們非常合作，看起來非常通情達(dá)理，一切都似乎比想象的還要好，我真覺得自己選對(duì)了品牌。然后是四處籌錢、簽合同，并在他們的慫恿下，將保證金和貨款共計(jì)伍萬元打入了他們的賬戶，然而從此我們便失去了主動(dòng)權(quán)。
不久，店內(nèi)的家具從珠海發(fā)來了，我們發(fā)現(xiàn)收銀臺(tái)的玻璃是爛的，抽屜也爛了，趕緊和他們聯(lián)系更換，他們說：“好”，從此便沒有了下文。
專賣店開張了，問題也接踵而來，訂貨時(shí)，我們根本就不知道貨的款式、顏色，不知道該進(jìn)什么樣的貨；通過傳真、電話費(fèi)盡口舌將自己需要的貨的款式、數(shù)量等表達(dá)出來，發(fā)過來的貨又往往驢唇不對(duì)馬嘴，再和他們溝通時(shí)，他們的態(tài)度已變得非常生硬了。
生意也比想象的差多了，常常一星期也賣不出去一件，面對(duì)高昂的柜臺(tái)租金，我們很快就陷入了困境。我們通過各種方式把情況告訴盧先生，他要么不理會(huì)，要么就一句話：“你才干幾天？”
我們實(shí)在撐不下去了，多次在信中幾乎是聲淚俱下的請(qǐng)求退出服裝加盟店，然而得到卻只有冷漠。更令人氣憤的是，在我們不敢再進(jìn)貨、沒有訂貨的情況下，他們又強(qiáng)行發(fā)過來一批貨（那意思再明了不過，錢在我手里，訂不訂是你的事，發(fā)不發(fā)是我的事）。在快運(yùn)公司的催促下，我們不得已收下貨物又將貨物原封不動(dòng)的發(fā)了回去。這時(shí)，他們發(fā)話了：“貨我是一定要發(fā)給你們的，保證金還要扣一半。”我們?cè)陔娫捓锟嗫喟�，他們才施恩似的說：“貨可以不發(fā)，保證金要全扣”。還說：“是看你們態(tài)度好，才會(huì)這么做的”。經(jīng)過權(quán)衡，我們同意了。
苦難終于結(jié)束了，在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我們損失了兩萬七千多元。
孫子說：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投資是否在你認(rèn)為是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友舉重若輕�。≡谄放圃萍慕裉炷愀右�(xì)心專業(yè)的分析。
孫子還說過: 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。
廠商部分：
1、信用度如何？
2、生產(chǎn)基地的出貨能力如何?
3、經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何?
4、目前店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?
5、利潤(rùn)空間與廠商對(duì)價(jià)格保護(hù)的重視程度如何?
6、服務(wù)支持是有比較多還是只有一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)新手來說成功的幾率相差就很大了.而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高,實(shí)在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績(jī)與服務(wù)顧客.
產(chǎn)品部分：
1、產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，本地此類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何?
2、產(chǎn)品價(jià)格在你選擇的商圈中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何？
3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何？看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品
4、定位清晰嗎？
5、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格差距大嗎？
6、還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察.
店鋪部分：
1、位置:把握“客流”就是“錢流”原則,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購物時(shí)會(huì)選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因?yàn)槟抢锟晒┻x擇的衣服多，有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。
2、客流統(tǒng)計(jì)與營(yíng)業(yè)預(yù)計(jì),同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況:主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕�(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
3、設(shè)計(jì)與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好,賣場(chǎng)之于服裝，不僅僅是銷售的場(chǎng)所，更是一種個(gè)性的展示。賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質(zhì)，提高了服裝的附加值,并且給員工與顧客帶來愉悅的感受.
其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去�？梢�，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金，并有有利可圖。
4、租金與租期:高租金誠(chéng)然增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。
5、進(jìn)口要開闊,可以更好的宣傳店鋪,女裝的宣傳其實(shí)最重要的是在店鋪,其他的廣告之類的就可以省省了.要考慮顧客進(jìn)入賣場(chǎng)后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要?jiǎng)泳�的距離要在1.2M以上.
外部照明與櫥窗也是近年來各個(gè)品牌店鋪重視的著眼點(diǎn),試衣間:不得不提的地方,試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個(gè)重要環(huán)節(jié),所以細(xì)節(jié)一定要注意,建議要注意隱私問題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋;可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個(gè)是很早就在說的東西了.
你要注意的部分:
除全面了解市場(chǎng)外
1、還是要親力親為,也就是我們常說的你的眼光要好.
2、首次進(jìn)貨要算好,不要盲目的進(jìn)太多貨.
3、選好方向再努力，要知道自己要什么？市場(chǎng)需要什么？
4、多想辦法,多做準(zhǔn)備，記�。好考虑橛�3種以上的解決的方法!!
5、資金準(zhǔn)備要充分,這個(gè)是成功的必備后盾.
6、開始做的季節(jié)最好在旺季來之前
7、開業(yè)日期的選擇在星期五\六\七,或者節(jié)日期間.
8、企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇
9、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析一定要做好,其實(shí)你只要問一句你做日?qǐng)?bào)表了嗎?85%以上的女裝經(jīng)營(yíng)者會(huì)告訴你沒有.更不要說做貨品分析與客購分析,說出來的東西所以全是大概或者夸張的.你做的決定呢?自然就不準(zhǔn).
細(xì)節(jié)部分和如何去分析寫出來可能需要點(diǎn)時(shí)間，呵呵！這時(shí)候經(jīng)驗(yàn)就顯的尤其重要了！
服裝加盟店鋪生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營(yíng)業(yè)員年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！
服裝加盟店鋪經(jīng)營(yíng)每天都會(huì)遇到很多問題，都會(huì)出現(xiàn)很多新情況，要使店鋪經(jīng)營(yíng)保持長(zhǎng)久生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高目標(biāo)并鼓勵(lì)去嘗試與運(yùn)用新思路和方法。但一個(gè)問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要鼓勵(lì)他們“不用怕，只要用心就會(huì)好起來”！
有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點(diǎn)”一下，認(rèn)為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣思想是錯(cuò)誤呢？因?yàn)榈赇伿悄�，生意是您，老板都不努力，員工怎么又會(huì)努力呢？這是個(gè)言傳身教問題。又說到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個(gè)例子說，店鋪五天不開張，員工不會(huì)睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每個(gè)層面責(zé)任感都不一樣，有多大責(zé)任感才有多大工作力度。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)遞減，那么我們要求我們員工又必須達(dá)到我們要求，怎么辦呢？想必只有老板更加百倍付出了。換句話說，老板做到100分，店長(zhǎng)才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。 |
