一個在商海中屢屢受挫的女士，卻在經濟危機的情況下通過童裝銷售逐漸站穩(wěn)了腳步，這無不令人感到驚奇。今天，就讓我們來看看這位成功人士——劉小姐，讓她，來告訴我們致富的竅門。
劉小姐說，她在前些年投資過不少的項目，超市、美容店、美發(fā)行，一些剛開始還比較紅火，但短暫的風光后又歸于平靜。
隨著08年末經濟危機的爆發(fā)，劉小姐投資的一家電器超市又關門大吉。接二連三的創(chuàng)業(yè)失敗，使劉女士開始轉移思考的角度，以前一些并未關注的領域逐漸走進了她的視野。一次，她在一篇中國服裝行業(yè)分析的文章中看到，中國國內城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。近幾年，全國每年童裝銷售量為6-8億件，專家預測我國的童裝還將以19.5%的速度增長，到2010年達30億多萬件，市場價值在1500億以上！一下子，劉女士被這一連串的數字所震撼了，在青少年兒童服飾甚至用品用具方面一展拳腳的想法出現于腦海之中。然而對于勢單力薄的劉女士來說，獨創(chuàng)童裝品牌可謂極不現實，因此，她把目光鎖定到了對那些優(yōu)質品牌的經銷代理方面。在對市場輪番的調查中，劉女士發(fā)現了一個名為“開心e百”（http://www.kx1008.com）的兒童服裝、用具銷售品牌。通過童裝市場的橫向對比，她發(fā)現了開心e百的諸多優(yōu)勢：首先，開心e百采取的是折扣生活館銷售方式，各款服裝的價格都有著各自不同的折扣，在價格上對普通民眾極具吸引力；其次，開心e百的公司總部位于香港，這樣，店中旗下的品牌不僅囊括了國內品牌，一系列日韓、歐美品牌也深居其中，這同其他童裝超市相比，樣式上對青少年兒童有著致命的吸引力。同時，由《家有兒女》中夏雨的扮演者尤浩然代言品牌，這更加吸引了年輕消費者的注意力。
經過同總部公司的一番接觸后，劉女士的開心e百兒童生活折扣館終于正式宣布開張。劉女士告訴記者，在總部從前期培訓到不間斷的技術支持下，短短的幾個月，她的投資已經全部收回。預計今年年末，她的收入至少將達到數十萬之多。
“真沒想到，自從開了開心e百兒童生活折扣館后，我現在的業(yè)余時間比過去更多了，但是收益翻了好幾番。以前以為兒童服裝、用品市場并沒有多少商機，現在才發(fā)現原來市場竟然是如此廣大！開心e百讓我覺得成功創(chuàng)業(yè)并不像想象中那么難！”在紅火的銷售柜臺前，劉女士興奮地對筆者說到。
市場專家分析，在市場經濟多元化的今天，如何使企業(yè)產品熱銷、增強品牌號召力成為了企業(yè)發(fā)展的關鍵。直銷、代銷等方式的出現，使銷售模式也出現了百花齊放的景觀。而在這其中，加盟逐步成為了主流模式。加盟，是指企業(yè)組織將該公司的服務標章授權給經銷商，經銷商可使用總部的形象、品牌、聲譽等，在商業(yè)的消費市場上招攬消費者前來消費，以此不僅提高品牌號召力，也使經銷商獲得豐厚收益。經銷商在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會將本身的技術和市場客戶等經驗教授給經銷商，同時協助其創(chuàng)業(yè)與經營，雙方簽訂加盟合約，以達到事業(yè)之獲利為共同的合作目標。因此，加盟模式也日益收到了公司總部和投資者的歡迎。專家建議，在目前經濟情勢仍不明朗的前提下，依附于口碑過硬的大品牌小本投資，通過加盟的方式實現自己的創(chuàng)業(yè)之路，是當下公認較為合理的投資理財方式之一。 |
