【中國童裝網(wǎng)】一、做好經(jīng)銷商管理其實(shí)只有一句話―――態(tài)度決定一切、思路決定出路、細(xì)節(jié)決定成敗。
即用企業(yè)文化來武裝經(jīng)銷商思想、端正經(jīng)銷商的態(tài)度、協(xié)助經(jīng)銷商做好市場策劃并理順工作思路、幫助經(jīng)銷售完善管理、做好經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、用銷售利潤和銷售政策來激勵經(jīng)銷商積極主動的去做市場、監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行落實(shí)公司的市場政策及促銷方案、用公司的市場管理規(guī)定來管理約束經(jīng)銷商。
對于經(jīng)銷商來說優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理既是軍師又是老師！
二、要想做好經(jīng)銷商管理就不要把管理兩個字天天掛在嘴邊！很多時候經(jīng)銷商的社會經(jīng)驗(yàn)、年齡、個人成就等等都是遠(yuǎn)超我們的，也是很愛面子的！這時我們可以換個說法：“溝通"、“合作"、“雙贏"。
三、給所有的區(qū)域經(jīng)理提個醒：不要光用回款衡量經(jīng)銷商，先反思自己的工作做到位沒有。市場工作做到位了，回款找你；沒做到位，你找回款！
四、不要總盯著經(jīng)銷商口袋“那點(diǎn)錢"，要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)——分銷商、二批商、終端客戶，只有消費(fèi)者在終端肯掏腰包，你的回款才有保證！
五、做好“三個代表"、“一個統(tǒng)一"：代表公司利益，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和市場指標(biāo)；代表經(jīng)銷商的利益，幫經(jīng)銷商賺到錢；代表自己和業(yè)務(wù)員的的利益，超額完成銷售業(yè)績，讓業(yè)務(wù)員賺到錢。把三方的利益和資源統(tǒng)一到具體的市場工作中來。
六、公司是“黨"，區(qū)域經(jīng)理是“黨代表"，經(jīng)銷商是“人民群眾"，市場競爭就是“革命斗爭"。要想取得“革命斗爭"的勝利，要想實(shí)現(xiàn)“共產(chǎn)主義"，就要“從群眾中來、到群眾中去"，“代表最廣大人民的根本利益"，讓“人民群眾"過上好日子！
做好市場完成銷售任務(wù)的方法——幫經(jīng)銷商賺到錢！
讓經(jīng)銷商配合工作的方法——幫經(jīng)銷商賺到錢！
管理經(jīng)銷商的目的——幫經(jīng)銷商賺到錢！ |
