【中國童裝網】一旦行業(yè)寡頭出現，競爭陣營就會固定下來。那么，后來競爭者應該怎么突破，這是更多品牌愿意探討的問題。
周少雄本人曾在三年前表示，非常羨慕雅戈爾在全國市場上有很好的終端消費地產——“而這些年七匹狼花了太多時間和精力放在產品研發(fā)、品牌管理方面，回過頭來看有一手最好的商業(yè)地鋪產權才是最好的終端殺手锏。”近兩年來，七匹狼通過公開增發(fā)募集6億元左右的資金，全部投于公司的銷售網絡升級項目。
有很多業(yè)內人士會討論，究竟是先把產品搞上去，還是先把營銷搞上去�？墒俏艺J為，現在是一個行銷推廣領銜品牌成長的時代。為什么這樣說，很多品牌悶頭搞產品，所謂練內功。練著練著就發(fā)現身邊的供應商都被規(guī)模大的品牌搶去了。美邦一件產品定幾十萬件，你一件產品定一萬件，你說作為供應商，他會選誰�，F在國內最好的供應商都被規(guī)模型的品牌一年前就訂包了，第二年只看翻單。規(guī)模小就面臨更高的單件成本，就算單件成本高也不見得輪得到好的供應商，最后連練內功的機會都沒有了。
規(guī)模型并非本土服裝品牌企業(yè)的終極追求，卻是本土服裝品牌快速崛起的綠色通道。有些做女裝的老板很死心眼，認為不要大面積招商，要提升單品附加值。幾年之后從供應商和消費者那里來的雙重壓力，讓他們腸子都悔青了——“我們?yōu)槭裁床辉谌迥昵岸嚅_10家店？”認識到了也不晚，他說要多開10家，我說他多開500家都不多。誰說女裝品牌做不大。
現在市場競爭環(huán)境非常激烈，似乎每一個服裝品類的冠軍品牌都給后來者造成壓力。用新的市場切割定位方法。這是安杰智揚的長處。發(fā)現市場新的藍海，給這個市場藍海一個新概念。比如美邦是量販式休閑的冠軍品牌，他的身后還有以純和森馬，這個品類就不去考慮了，飽和了。馬克華菲的營銷定位就很成功，他身處男裝集群地背景，但是男裝商務休閑品類里有七匹狼做冠軍品牌，身后還有勁霸、柒牌、利郎，他們就做精致化休閑，品位做得很獨到。這個領域如果你說還有卡賓、杰克瓊斯、Me&City、生活秀、自由空間，那么這就算一個藍海。要做就做一個新的品類冠軍品牌，這個機會還是有很多的，安杰可以從中重新定位找到新的藍海。
美邦在2003年就有全國3000家店了，現在應該翻一番了，安踏全國也有6000家店，七匹狼約有4000家店，森馬有3000多家店。以上說的都是胡潤榜單上的品牌。很多品牌操盤手看著這些店面數量都眼熱，但是卻一直找不到拓展的方法。這些數字還在連年上升。如果店的數量到了，明星店質量也上去，比打多少廣告來的都有效。
很多本土服裝品牌看見洋品牌來了，就想和洋品牌拼一拼。幾年過去了，教訓是慘重的。為什么呢？人家資本雄厚啊。人家可以漫天的鋪設直營店，在管理模式方面還比我們成熟。在一線城市對拼是不識時務的。美邦、以純、森馬、安踏、波司登完全都是一種決勝法則，沖到三線城市去“深挖溝、多屯糧”，到了時機再回頭到一線城市來和洋品牌面對面。這個時候，即使在產品品位風格上還有落差，他們心里也不慌了，他們的渠道硬，資本也有了，再對本土流行節(jié)奏更熟悉。有人說這是學毛澤東的“農村包圍城市”，我認為這也可以叫本土服裝品牌的“曲線救國”。 |
