【中國(guó)童裝網(wǎng)】羊絨行業(yè)還沒(méi)有走出最終的困境，以稀缺資源羊絨為依托的中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了極限，一場(chǎng)行業(yè)的有效整合勢(shì)在必行。
一個(gè)企業(yè)要想良好的發(fā)展，必須找準(zhǔn)自己的定位，看到自己的不足。今天的雪蓮，展示給大家一個(gè)新的面貌，我們要實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)地對(duì)品牌進(jìn)行全新的塑造。
最年輕的部門(mén)經(jīng)理
“請(qǐng)代言人、開(kāi)訂貨會(huì)，這些新鮮玩意兒我早在十幾年前就開(kāi)始用了。”
品學(xué)兼優(yōu)的陳濤大學(xué)畢業(yè)后被學(xué)校推選到北京，進(jìn)入新中國(guó)成立后為數(shù)極少的出口企業(yè)——中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司羊絨分公司任職。陳濤說(shuō)，盡管自己是在一個(gè)大國(guó)企工作，但從未被官本位的思想束縛過(guò)，而是有著自己的一套理解“大企業(yè)能夠給我提供更多機(jī)會(huì)，讓我認(rèn)識(shí)更多人，輔助我做更多的生意。”也正是思想上的解放，讓他做起事來(lái)從不縮手縮腳，而是大膽的開(kāi)拓創(chuàng)新，26歲時(shí)就成為公司最年輕的部門(mén)經(jīng)理。
中土畜公司最初只做羊絨原料生產(chǎn)，而不從事成衣制作，這對(duì)于勇于嘗試新鮮事物的陳濤來(lái)說(shuō)顯然不夠過(guò)癮。作為主管羊絨的部門(mén)經(jīng)理，陳濤首先提出要把單純?cè)瞎⿷?yīng)變成自己加工、生產(chǎn)、銷售，實(shí)現(xiàn)工貿(mào)一體化。
陳濤在事業(yè)發(fā)展中總是有著超前意識(shí)，當(dāng)今企業(yè)邀請(qǐng)代言人、開(kāi)訂貨會(huì)已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的事情，可在十幾年前卻著實(shí)是大膽的嘗試。為了讓自己生產(chǎn)的羊絨衫進(jìn)入商場(chǎng)，陳濤大膽的請(qǐng)來(lái)燕莎、賽特、世都百貨當(dāng)時(shí)最好的幾家商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，再找來(lái)幾個(gè)公司的漂亮女孩，讓她們穿著益浪羊絨衫走一圈。這招果然靈驗(yàn)，很多商場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)訂貨，一下把貨鋪進(jìn)了商場(chǎng)。第二年，陳濤又有了新點(diǎn)子，想制作宣傳冊(cè)發(fā)給有意向的合作伙伴，這樣覆蓋的人群就更多了。1995年，他請(qǐng)來(lái)因電影《人約黃昏》而被大家熟知的張靜秋擔(dān)任代言人，拍攝了幾本宣傳冊(cè)，這在當(dāng)時(shí)也很轟動(dòng)。
針織廠起步的羊絨情懷
“外國(guó)人談起羊絨，眼睛都會(huì)發(fā)光的，他們把它看作軟黃金，這讓我對(duì)自己的事業(yè)感到驕傲。”
談起陳濤與雪蓮的緣分還要從建立益發(fā)針織廠說(shuō)起。陳濤說(shuō)，那時(shí)候雪蓮是國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的羊絨衫生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)實(shí)力雄厚，而自己的針織廠自身實(shí)力不足，于是放了很多訂單到雪蓮制作。更富戲劇性的是，自己工廠的廠長(zhǎng)就是從雪蓮?fù)谶^(guò)來(lái)的。當(dāng)時(shí)的他沒(méi)有想到，多年后的今天，他竟然成為了雪蓮羊絨的掌門(mén)人，將帶領(lǐng)這家老牌勁旅萌發(fā)出新的生機(jī)。
陳濤說(shuō)，自己一向惜才，只要是他看得上的，不惜一切代價(jià)也要重用。當(dāng)時(shí)正好需要有個(gè)人能把新建的工廠撐起來(lái)，為了挖到雪蓮的這個(gè)人才，他拿出一套2室一廳的房子作為獎(jiǎng)勵(lì)，這在當(dāng)時(shí)算是非常優(yōu)厚的待遇。盡管做了很多嘗試和努力，但企業(yè)性質(zhì)還是束縛了陳濤的手腳，他們有了利潤(rùn)全部拿來(lái)上交，不舍得花大錢做廣告、鋪渠道，于是羊絨衫的生意一直沒(méi)有大火起來(lái)，只有在涉外商場(chǎng)才能見(jiàn)到益浪羊絨衫的影子。
“在國(guó)外，一提起羊絨，老外眼睛就會(huì)發(fā)光，認(rèn)為這是很顯示身份的，穿上它很氣派，他們把羊絨看作軟黃金，也讓我對(duì)自己做的事業(yè)感到驕傲。但在國(guó)內(nèi)對(duì)羊絨的認(rèn)識(shí)還很膚淺。”陳濤說(shuō)，當(dāng)一件含有少量“cashmere”的國(guó)際大牌服裝動(dòng)輒售價(jià)幾千元人民幣時(shí)，由中國(guó)出口的羊絨衫單價(jià)則不足30美元。如此巨大的落差，讓他暗下決心一定要把“軟黃金”做出個(gè)樣子來(lái)，得到更多人的認(rèn)可。
注資雪蓮 定位調(diào)研
“羊絨產(chǎn)品一直被宣傳為一種保暖型產(chǎn)品，這也是羊絨產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重背離其價(jià)值的主要原因之一。”
2006年底，陳濤所在的中糧中土畜三利發(fā)展股份公司對(duì)北京雪蓮羊絨股份有限公司進(jìn)行了戰(zhàn)略注資。中土畜是中國(guó)第一家出口羊絨原料的企業(yè)；雪蓮是中國(guó)第一家生產(chǎn)羊絨制品的企業(yè)，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”成為了重組的原發(fā)動(dòng)力，一直負(fù)責(zé)羊絨事業(yè)的陳濤成為雪蓮羊絨掌門(mén)人的不二人選，開(kāi)始續(xù)寫(xiě)自己與雪蓮羊絨的難解之緣。
按照中糧集團(tuán)中土畜羊絨業(yè)務(wù)5年競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，重組后的雪蓮羊絨股份有限公司將全面提升雪蓮“品牌+個(gè)性化營(yíng)銷”的核心競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)雪蓮羊絨在生產(chǎn)、銷售渠道和品牌等方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，跳出價(jià)值鏈的最低端，完成商業(yè)模式上的根本轉(zhuǎn)變。
2008年，入主雪蓮已經(jīng)兩個(gè)年頭，面對(duì)這家成熟的企業(yè)，陳濤一直在思考如何能夠有新的突破。他再一次將目光精準(zhǔn)的放在消費(fèi)者滿意度上，認(rèn)為對(duì)行業(yè)準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)除了經(jīng)驗(yàn)判斷外，消費(fèi)者需求滿意度調(diào)查必不可少。于是，花重金請(qǐng)來(lái)專業(yè)調(diào)查公司要做一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
“我就想要搞清楚，你不穿羊絨衫到底是因?yàn)槭裁矗?rdquo;最后得出的結(jié)論是，價(jià)格貴、樣式土、不好打理成為了羊絨衫不受青睞的3大弊病。
“多年來(lái)，羊絨產(chǎn)品一直被宣傳為一種保暖型產(chǎn)品，這是不準(zhǔn)確的，這也是羊絨產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重背離其價(jià)值的主要原因之一。羊絨產(chǎn)品要有準(zhǔn)確的品牌定位，它是一種可以消費(fèi)得起的奢侈品，穿著羊絨產(chǎn)品能夠愜意享受高品質(zhì)的生活，羊絨產(chǎn)品也是可以時(shí)尚的，羊絨產(chǎn)品的功能是多樣的。”陳濤不無(wú)感慨地向記者談到。他坦言，急功近利的大規(guī)模生產(chǎn)以及市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)銷等破壞性行為，把市場(chǎng)做壞了，透支了國(guó)內(nèi)羊絨業(yè)的未來(lái)。價(jià)格越賣越低，設(shè)計(jì)上也無(wú)法突破。
促成羊絨與時(shí)尚聯(lián)姻
“選擇李冰冰做雪蓮代言人是我最被認(rèn)可的一次決定，品牌和銷量同時(shí)得到提升。”
低胸晚禮服、開(kāi)襟系帶小風(fēng)衣、衣服上璀璨奪目的施華洛世奇水晶裝飾。雪蓮羊絨2009年訂貨會(huì)上展示的新品讓人們不禁感嘆，“原來(lái)羊絨衫也能設(shè)計(jì)得如此時(shí)尚!”在陳濤的領(lǐng)導(dǎo)下，雪蓮正在醞釀著一場(chǎng)羊絨衫設(shè)計(jì)、穿著理念的革新。
聘請(qǐng)李冰冰擔(dān)任代言人成為雪蓮羊絨奪人眼球的一次品牌推廣，很多人第一次將羊絨衫和時(shí)尚聯(lián)系到了一起。陳濤說(shuō)，聘請(qǐng)代言人的想法最初也曾受到質(zhì)疑，因?yàn)檎?qǐng)明星、拍廣告、打廣告都需要花錢，可當(dāng)時(shí)雪蓮的投資回報(bào)還沒(méi)有讓投資人滿意，但慶幸的是老板支持了他的決定。在陳濤看來(lái)，如今消費(fèi)者不會(huì)有時(shí)間去聽(tīng)你講品牌文化，他們需要沖擊性更大的方式，找一個(gè)觀眾緣好、和產(chǎn)品氣質(zhì)吻合的明星代言是最好的方式，尤其雪蓮想轉(zhuǎn)變消費(fèi)者心目中認(rèn)為羊絨衫都是老年人穿的陳舊思想，更要現(xiàn)身說(shuō)法，讓消費(fèi)者直觀地看到品牌文化、服裝款式的變化。“選擇李冰冰做雪蓮代言人是我入主雪蓮3年來(lái)最被認(rèn)可的一次決定，除了品牌被賦予時(shí)尚標(biāo)簽外，銷量也一直在不斷攀升，被稱為‘冰雪傳奇’。”陳濤很是自豪。
突如其來(lái)的金融危機(jī)給陳濤的變革之旅帶來(lái)了不少變數(shù)，但主要以內(nèi)銷為主的雪蓮并未受到太大沖擊。陳濤說(shuō)，去年雪蓮綜合實(shí)力排在全國(guó)第三，今年銷量增幅預(yù)計(jì)會(huì)比去年增加60%。談到自己的目標(biāo)，陳濤表示，“我最大的愿望，就是希望年輕人在為父母挑選羊絨衫的時(shí)候，也可以為自己選上一件合適的雪蓮。” |
