【中國童裝網(wǎng)】記者日前從石獅市部分外貿鞋企了解到這樣的兩種現(xiàn)象：外貿轉內銷的鞋企中，部分企業(yè)轉型較成功，打開了國內市場，開辟了新的增長點；同時，也有部分外貿鞋企轉內銷時在國內市場上出現(xiàn)“水土不服”的情況，個別企業(yè)甚至遇到資金、渠道等實際難題，陷入發(fā)展困境。
去年以來國際金融危機的影響，使得外需繼續(xù)疲軟，在此情況下，對于石獅市大多數(shù)習慣了接單生產的出口貿易企業(yè)而言，外貿鞋企“出口轉內銷”被視為消化過剩產能的一劑良藥。正因此，石獅不少原來做外銷的企業(yè)紛紛轉型，嘗試往內銷領域拓展經營。隨著危機漸行漸遠，經濟顯示出復蘇的苗頭。而這些外貿轉內銷的鞋業(yè)企業(yè)中，有的達到了預期目標，產品在國內市場逐步打開并站穩(wěn)了腳跟，開辟了新的增長點。但是，從“外”到“內”這一藥方并不是“一試就靈”。企業(yè)做內銷需要創(chuàng)品牌建渠道，需要一筆不小的投入，新市場的挑戰(zhàn)一次次地考驗這些內銷生力軍的經營力。也有些外貿轉內銷的企業(yè)在國內市場方面遲遲走不上正軌，投入相當資金但效果不明顯。
長福社區(qū)內一家骨干鞋企市場部的林先生認為，今后內外貿并重是大勢所趨，而出口轉內銷的過程中，品牌建設是長期工程，渠道建設則是重中之重。
如何開拓國內市場的新課題，是外貿轉內銷企業(yè)面臨的另一個考驗。藍電文化傳播曹總認為，轉型內銷市場，需要一個過程，要有一個理性的、未來三至五年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。外銷產品的消費群體、市場定位等與內銷產品有著本質的差別，如果沒有深度掌控終端和市場，外銷企業(yè)的產品流、服務流、信息流也將不完整，這就要求企業(yè)在轉型內銷后，要在研發(fā)、生產、渠道流通、品牌推廣和售后服務等方面形成系統(tǒng)的、清晰的框架與計劃。
“外銷和內銷貿易模式完全不同，外貿是接了單之后跟進，生產交貨即可；內銷需要組建不同的管理班子，建設新的銷售渠道。外貿企業(yè)轉型之路需要突破自身瓶頸和跨過諸多門檻。”寶蓋一家品牌鞋企營銷總監(jiān)陳先生認為，外銷轉內銷，壓力不僅來自市場，而且還來自企業(yè)內部。同時，外銷型企業(yè)往往缺少一支強有力的內銷隊伍，很多企業(yè)在外銷的進程中是不需要把太多的精力放在人才的培育上的，只需要依照進口商的要求管理好下單生產就行，因此在轉型內銷后，人才隊伍方面就顯得很不足。 |
