談?wù)劊悍b專賣店存貨如何管理

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】1．及時(shí)了解市場(chǎng)信息，設(shè)計(jì)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品
        由于服裝行業(yè)季節(jié)性特別明顯，服裝產(chǎn)品變化快有是服裝行業(yè)另一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者幾天喜歡的款式、顏色，不代表明天她還會(huì)喜歡，這時(shí)就要求專賣店要充當(dāng)好收集市場(chǎng)信息的重任，及時(shí)了解并收集市場(chǎng)一線的信息，將信息及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)部，讓設(shè)計(jì)部能根據(jù)市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需求的款式，能跟上市場(chǎng)的潮流。做為設(shè)計(jì)人員也不能總待在辦公室里，費(fèi)盡腦汁在想著設(shè)計(jì)，可以借助現(xiàn)代發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)接合市場(chǎng)實(shí)際設(shè)計(jì)。服裝設(shè)計(jì)思維要來(lái)自于生活，走進(jìn)人們的生活中。
        2．準(zhǔn)確預(yù)估銷量，以銷定產(chǎn)
 
　　專賣店的位置不同，每天的客流量也是不同的，特別在不同的區(qū)域，那更明顯；裕估銷量不能靠經(jīng)驗(yàn)，要以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析為依據(jù)才行。為了提高對(duì)專賣店的管理，很多企業(yè)都對(duì)專賣店安裝了POS機(jī)，以此來(lái)提高對(duì)專賣店銷售數(shù)具的分析，要想將銷售量預(yù)估的相對(duì)準(zhǔn)確些，就必須借助現(xiàn)代先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確預(yù)估銷量，以銷定產(chǎn)。 
　
　　3．加強(qiáng)門店銷售能力
 
　　是的，無(wú)論開(kāi)發(fā)出多么有創(chuàng)意和流行的新款，最終還是要通過(guò)門店來(lái)進(jìn)行銷售出去，門店導(dǎo)購(gòu)人員的能力強(qiáng)還是弱，直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量，所以一個(gè)新款的上市，產(chǎn)量定多大，那要看門店的銷售能力的。
 
　　門店銷售能力改善我們可以從兩個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)：
 
　　A．當(dāng)然作為專賣店的導(dǎo)購(gòu)人員的基本的銷售技巧那是必須的，但不能只停留在銷售語(yǔ)言上，還要做好顧客的衣著顧問(wèn)。一個(gè)新款服裝的上市，到底這款服裝的賣點(diǎn)是什么？如何和其他服裝搭配著穿更能體現(xiàn)此款產(chǎn)品的風(fēng)格？這些不能只讓門店的導(dǎo)購(gòu)人員在工作自行摸索；首先做 為設(shè)計(jì)人員要讓導(dǎo)購(gòu)人員明白你的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的特色，不能只是自己知道，，還要讓所有參與銷售的人員都知道，該款服裝的風(fēng)格、服裝采用何種面料，如何和其他服裝搭配才能穿出最佳效果來(lái)。
 
　　B．門店陳列：一個(gè)新款的上市該如何陳列，專賣店整體以什么樣的風(fēng)格陳列、要展示給消費(fèi)者最好的一面，讓消費(fèi)者一到你的專賣店就被你終端氛圍所感染，櫥窗如何陳例，陳例什么樣款式的服裝等等這些，設(shè)計(jì)部門要給于專賣店一定的指導(dǎo)，不要因?yàn)樾驴钌鲜袖N的不好而相互埋怨。
 
　　4．適度特賣：My61shop廣州佛山虎門日韓外貿(mào)童裝批發(fā)-外貿(mào)童裝批發(fā),廣州佛山虎門日韓外貿(mào)童裝批發(fā),外貿(mào)童裝尾單,品牌童裝批發(fā),上海北京童裝批發(fā),童裝訂單,童裝批發(fā),兒童服裝批發(fā)
 
　　做服裝想作到零庫(kù)存那是不可能的 ，當(dāng)遇到部分產(chǎn)品斷碼，款式過(guò)時(shí)等情況時(shí)，可以在專賣店開(kāi)辟一塊促銷區(qū)，這樣一來(lái)可以帶動(dòng)門店的人氣二來(lái)還可以消化商品的庫(kù)存。
 
　　5．門店（區(qū)域）之相互調(diào)貨：
 
　　門店之間要建立暢通的信息體系，一旦出現(xiàn)某款商品在一個(gè)門店出現(xiàn)庫(kù)存過(guò)高現(xiàn)象，這時(shí)可以通過(guò)總部（門店之間）相互調(diào)貨。
       6．品項(xiàng)（品類）管理：
 
　   專賣店有幾十款甚至是上百款服裝，如何對(duì)其進(jìn)行管理？如何做到用最小的庫(kù)存資源，有不影響門店的正常銷售。根據(jù)80/20法則，有20%的單品銷售占80%的銷售，反之80%的單品才做了20%的銷量，我們要利用POS機(jī)信息，分析數(shù)據(jù)，將那20%的單品給找出來(lái)，擴(kuò)大那20%的品項(xiàng)的庫(kù)存，減少那80%單品的庫(kù)存，經(jīng)過(guò)調(diào)整，你會(huì)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存少了，但營(yíng)業(yè)額卻上去了。
7．強(qiáng)大物流配送體系：
 
　　專賣店開(kāi)的越多，這時(shí)對(duì)企業(yè)的物流體系要求也就越高，必須建立強(qiáng)大的物流體系做為專賣店的后勤保障。服裝市場(chǎng)是個(gè)快速變化的市場(chǎng)，往往會(huì)出現(xiàn)今天銷的很好的單品，門店又加緊叫了一批，但等貨到了門店，此款又銷不動(dòng)的情況。所以說(shuō)強(qiáng)大的物流體系對(duì)門店的庫(kù)存管理也很重要。