國內(nèi)男裝品牌經(jīng)銷商失敗的感悟

      【中國童裝網(wǎng)】先談談國產(chǎn)一二線男裝的狀況，具體品牌不說了，也就是天天在CCTV5，CCTV2等頻道做廣告的某些福建品牌。這些品牌都是依靠迅速拓寬市場，大量開發(fā)門店，大規(guī)模發(fā)展代理商和經(jīng)銷商的形式一步上位的。

        但品牌快速成長，規(guī)模迅速擴大的同時，肯定也會犧牲了一些東西。比如資金，管理，質(zhì)量，同時在企業(yè)資金滾雪球積累的過程當中，會有不少的代理商或經(jīng)銷商做了炮灰。

        很不幸！我也是其中的炮灰，慚愧！僅以此文獻給那些資金不多，想起步創(chuàng)業(yè)的朋友，千萬不要被那些鋪天蓋地的華麗廣告，和名星代言的美麗外殼所蒙敝，真進去了，你才會發(fā)現(xiàn)事情并非你憧憬的那么美好！（當然，也有因此成功的朋友，咱也別勞神爭論了，事物有“正反”兩面，我此貼只是寫“反面”）

       首先，你得和這個品牌簽約（就算你8月份開始），基本他合約上的東西你都得簽，你也找不出什么毛病，那合約是人家企業(yè)專業(yè)人士斟琢了N久，才出來的相對完美的游戲規(guī)則，不簽也可以，人家也不差你一個經(jīng)銷商，全國大把人想做�。�

       其次得找門店，基本50平方的店面品牌是不會考慮讓你做的，會鼓動你找大點的，100－200平方的店面，人家還是很樂意讓你做的。然后要做貨架了，你放心，這事不用你操心，品牌有專門指定的家具廠來幫你設計和制作，價錢當然比你自己做貴一倍了，但品牌會告訴你，貨架款分3年返還給你。你也不會介意這點事吧！你這時只想著怎么盡快把店開起來，走上你的富貴大道！

       好了（9月中了），該鋪貨了，你100平的店怎么都該鋪個30萬左右的秋冬裝，你也無所謂，還在你的預算之內(nèi)，貨很快就上架了，你忙活了2個月，店終于開起來了。

        生意還不錯啦，轉(zhuǎn)眼到了10月初，品牌通知說要開第二年夏裝的訂貨會了，你也很樂意，當去旅游了。開會之前，你的全年訂貨任務（回款，說俗了，就是你一年得買這個品牌多少錢的貨）下來了，你的夏裝任務是30萬，秋冬裝任務是50萬，一年80萬的任務。嘿嘿，笑不出來了吧！不完成任務的話，提貨折頭會高，而且會罰你款。你核計了一下，好好抓抓銷售，應該能完成任務，也就訂貨了。這里要提醒你，夏裝貨款10月份要打給品牌30％，11月份要打30％，提貨時你要把30萬的余款全部打完！想欠點？想都別想！

        一路無話，轉(zhuǎn)眼春節(jié)了，你的店子銷售也還不錯，賣貨補貨，忙忙碌碌，一個春節(jié)下來賺了15萬，但其中50％利潤變成了你的存貨。不過春節(jié)一過，你就輕閑多了，因為旺季過了，你沒什么生意了。轉(zhuǎn)眼3月份了，品牌開始催你打款提春夏裝了，這時你自己算一下，你的店面轉(zhuǎn)手費，裝修費，貨架款，房租，加盟費，訂貨款加起來不少了吧！而且你老覺得沒錢。

        夏裝提回來還沒怎么賣呢，品牌又通知你4月中開秋冬裝訂貨會，這時你有點明白了，去開會又得打訂金了。開完秋冬裝訂貨會回來，你發(fā)現(xiàn)不夠錢訂貨了，因為5－6月份要打30萬秋冬訂貨款給品牌，而且夏天的生意遠沒冬天好吧！你的存貨也慢慢多了起來，你開始清楚80萬/年的任務的確太重了。

        已經(jīng)8月份了，等著你的還有什么呢？你要籌集20萬提秋冬裝的貨，而且10月份又要開春夏訂貨會了，你會發(fā)現(xiàn)：沒想到開這么一個店，要花這么多錢！已經(jīng)超過你的預算了。生意非�；鸨且擦T了，但生意一般，你會發(fā)現(xiàn)你漸漸控制不了整個局面，你會發(fā)現(xiàn)被人牽著鼻子走，你會覺得很被動！

        這只是全國幾千個經(jīng)銷商的其中一個小縮影，這么多貨他們能生產(chǎn)的了嗎？肯定有困難，事實上，他們大部分的衣服都外發(fā)了，發(fā)給福建，江浙，廣東等地的服裝廠來生產(chǎn)，既然不是自己生產(chǎn)監(jiān)督，質(zhì)量能有保障嗎？于是退貨，換貨，返修成了經(jīng)銷商的家常便飯。

        事后，聽了別人一句話：一個生意，你控制不了局面，掌握不到方向的話，千萬不要做！會后悔的！