【中國(guó)童裝網(wǎng)】品牌代理其實(shí)就是品牌的特許經(jīng)營(yíng)，這在歐美日等國(guó)都是非常流行的一種經(jīng)營(yíng)方式，也是國(guó)外服裝品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最的主要方式。
國(guó)際品牌與中國(guó)打交道分為三部曲，第一，購(gòu)買，所謂購(gòu)買，是因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)品物美價(jià)廉；第二，生產(chǎn)，原因是中國(guó)有廉價(jià)、豐富的勞動(dòng)力；第三，在中國(guó)銷售。前兩部相對(duì)容易，而第三部面臨的問題則更多，需要了解與歐洲不同的中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)品的分銷體系、中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣以及中國(guó)的文化傳統(tǒng)，這是三部曲中最重要也是最難的。
在全球金融危機(jī)之下，許多國(guó)際品牌受到?jīng)_擊，它們看好中國(guó)巨大的消費(fèi)潛力，希望能夠快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外品牌可分為兩類。一是極具實(shí)力的國(guó)際品牌企業(yè)，比如法國(guó)的LVMH集團(tuán)、PPR集團(tuán)或PRADA集團(tuán)等，這類企業(yè)或品牌憑借強(qiáng)大的資金支持和媒體轟炸，自己就可以將品牌打入中國(guó)的市場(chǎng)；在中檔領(lǐng)域的連鎖店品牌，比如ZARA、H&M等，這類品牌具有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力與資金實(shí)力，也是屬于直接投資類型的市場(chǎng)進(jìn)入；二是大量的歐美時(shí)裝品牌企業(yè)，這類品牌在歐美大量存在，它們?cè)谄放平ㄔO(shè)上有獨(dú)到之處，并希望在中國(guó)市場(chǎng)拓展，但它們絕大多數(shù)是中小型企業(yè)，資金與拓展實(shí)力都受局限，不可能直接投資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，只能在中國(guó)尋找合作伙伴。這是今后中國(guó)服裝銷售企業(yè)與國(guó)外企業(yè)合作的主要類型。
代理國(guó)際品牌存在很大的商機(jī)，但同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商在引入國(guó)際品牌是應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待，不可簡(jiǎn)單的“拿來主義”。這其中有兩方面是必須考慮的：一是品牌的知名度，二是產(chǎn)品本身。
希望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并尋求代理商的國(guó)際二三線品牌，在中國(guó)并沒有很高的知名度，它們?cè)谶M(jìn)入中國(guó)后還需要做大量的推廣工作；在產(chǎn)品方面，它們的產(chǎn)品雖然很有特色，但并不一定適合中國(guó)市場(chǎng)，因此其產(chǎn)品需要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行專門的設(shè)計(jì)開發(fā)，而這種調(diào)適是否能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)和需求也是不一定的。
此外，代理國(guó)際品牌也是對(duì)代理商實(shí)力和耐力的考驗(yàn)，一個(gè)國(guó)際服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，大概需要三年的培養(yǎng)，三年內(nèi)基本只有投入沒有產(chǎn)出，這對(duì)中國(guó)大部分代理商來說也是難以承受的。
經(jīng)銷商在代理國(guó)際品牌的過程中應(yīng)學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。首先，并不是所有的國(guó)際品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，應(yīng)該有選擇地代理國(guó)際品牌，在代理前應(yīng)該做充分的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行充分論證；其次，在合作過程當(dāng)中要學(xué)會(huì)打造自己的團(tuán)隊(duì)，尤其是自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不能完全依靠國(guó)外企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品；再次，要建立起有效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與完備的銷售渠道；最后，在合同中，應(yīng)該明確雙方的責(zé)權(quán)，爭(zhēng)取國(guó)際品牌提供更多的支持以及相應(yīng)的“行動(dòng)自由”。
總之，不能盲目地引入國(guó)際品牌，中國(guó)自己已經(jīng)擁有強(qiáng)大的服裝業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者都在成熟起來，簡(jiǎn)單的“拿來主義”手法已經(jīng)很難成功。
