好的管理軟件是可以實現(xiàn)對貨品、賣場的分析的。將產(chǎn)品按上市波段分類，將訂貨情況按貨品各個類別從價格區(qū)間、各個色系的訂貨數(shù)量占比進行匯總的數(shù)據(jù)分析，形成分析報表。通過價格構(gòu)成，判斷該貨品結(jié)構(gòu)是否適合店鋪所在商圈；各個色系的訂貨數(shù)量占比，判斷貨品的色彩是否與當(dāng)季主流時尚相吻合；各個明細類別的占比分析，判斷貨品類別的搭配是否合理。如圖表所示。
我認為為貨品規(guī)劃增加上市波段概念有很高的實用價值。舉例說明，比如新張店鋪，預(yù)計開業(yè)時間是5月1日，那么為該店鋪訂貨的貨品應(yīng)選擇上市波段應(yīng)該從5月開始的，從而保證新店開張時店鋪貨品為當(dāng)季新貨。假如為新店訂了2月上市的貨品，那部分貨品積壓的危險性就會高很多。
藥方三：科學(xué)陳列和搭配
要做到科學(xué)訂貨，就必須要懂得基本陳列的重要性。貨品的終端陳列，是影響終端銷售的關(guān)鍵因素。因此在制定訂貨計劃時對貨品結(jié)構(gòu)與賣場陳列能力的匹配分析也是必不可少的。
在使用ERP系統(tǒng)時，針對陳列進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，從店鋪可陳列款數(shù)、訂貨款數(shù)、各個類別的訂貨數(shù)對數(shù)據(jù)進行分類統(tǒng)計分析，形成統(tǒng)計報表。如下圖示例圖表，我們就可以發(fā)現(xiàn)，鞋類產(chǎn)品的訂貨款數(shù)多了，這個賣場在這個時間段無法陳列出這么多款式的鞋類產(chǎn)品。
再舉一個女裝的例子，如下圖所示。某款上衣是需要搭配裙子或者褲子的，如果訂貨時沒有考慮到貨品搭配，那么就可能影響到該款貨品的陳列效果以及銷售業(yè)績。
現(xiàn)今的市場環(huán)境對經(jīng)銷商的專業(yè)能力提出了更高的要求。科學(xué)的經(jīng)營管理方法配合專業(yè)的管理工具無疑是正確的選擇。
作者：廣州麗晶新未來電腦公司技術(shù)總監(jiān)，麗晶軟件的創(chuàng)始人之一。資深的服飾企業(yè)商業(yè)過程專家；服飾ERP專業(yè)咨詢顧問。國內(nèi)多家大型服飾企業(yè)、商業(yè)企業(yè)的系統(tǒng)咨詢顧問。十多年來專注于服裝行業(yè)、服裝企業(yè)管理理論的研究，有豐富的服裝行業(yè)ERP管理系統(tǒng)的實施研發(fā)經(jīng)驗，以其獨特的視角解讀著中國服裝企業(yè)的發(fā)展，嚴謹?shù)募夹g(shù)特質(zhì)與先進的管理思想融合而成的跨行業(yè)特質(zhì)，為服裝企業(yè)帶來嚴謹?shù)皇ъ`活的ERP解決方案。Email: jxd@vip.163.com
