個店很酷,對于年輕人很有吸引力,店主要的就是這種效果
都市勁吹休閑風(fēng)，各地打著“軍品店”牌子的服飾店并不少，但真正做出風(fēng)格、做出特色的卻不多。然而，在杭州一條并不繁華的競舟路上，卻有一家名為“綜衣其間”的服飾店，把時尚軍品玩味得極其純正、酷野……
開店的靈感來自興趣
總以為像這種風(fēng)格硬朗的軍品店，一定是男孩子開的，可沒想到“綜衣其間”的老板，竟然是一位年輕漂亮的女孩子。這位名叫倪東野的女孩，目前在一家商務(wù)旅游有限公司還有一份令人羨慕的工作。
倪東野的性格從小就有點(diǎn)像男孩子，她酷愛看戰(zhàn)爭片，喜歡收藏一些彈殼、徽章之類的小玩意。她有不少朋友都是軍品發(fā)燒友，其中有一位朋友還專門搞休閑軍裝的批發(fā)業(yè)務(wù)。倪東野經(jīng)常去他那里幫忙，她發(fā)現(xiàn)經(jīng)營軍品軍裝非常賺錢，便想：我何不在業(yè)余時間開一家軍品專賣店？這樣既可以滿足自己的愛好，說不定還能開創(chuàng)一番小小的事業(yè)呢？
倪東野把自己的想法跟朋友們一說，立即得到了大家的支持。幾位香港朋友說：“你挺有眼光的嘛，如今休閑軍裝正風(fēng)靡全港呢。你要是能在杭州開出這樣的專賣店，那就是引領(lǐng)時尚潮流了。”那位搞軍裝批發(fā)的朋友更是興奮地說：“你開專賣店，我保證給你最好的貨源！”朋友們的分析和支持，更堅(jiān)定了倪東野開店的信心。說干就干，去年下半年，倪東野在城西的競舟路上租下了一個面積約50平方米的店面，開始經(jīng)營她的“綜衣其間”時尚軍品店。
選址思路突破常規(guī)
對于倪東野把軍品店開在競舟路上，朋友們一開始頗為不解。不少人建議她：“像你這種個性鮮明的休閑軍裝軍品店，應(yīng)該開在武林路服裝街才對，或者到松木場一帶時尚服飾店比較集中的地方，生意才會好。”的確，競舟路并不是一條繁華的商業(yè)街，人流量十分有限，但是倪東野經(jīng)過細(xì)心的考察和突破常規(guī)的分析，發(fā)現(xiàn)了在這里開軍品店的潛在優(yōu)勢。
競舟路上的店鋪其實(shí)并不多，但就是在其北端的這一小段路上，密匝匝地匯集了18家城西地區(qū)最具特色的餐飲飯店，對面則是幾家汽配店和洗車行。細(xì)心的倪東野發(fā)現(xiàn)，18家飯店中開得最火爆的那幾家都經(jīng)營辣菜，有一家飯店甚至打出了“不辣不革命”的口號。倪東野意識到，這種經(jīng)營辣菜的定位和軍品店的定位非常一致，都把目光投向性格粗獷豪放的消費(fèi)者。而且，由于有汽配店和洗車行的存在，經(jīng)常有喜歡戶外運(yùn)動的人開著吉普車來這里，而這部分人對軍品的興趣也非常濃厚。
果然，“綜衣其間”開業(yè)后，不少原本過來吃辣菜的顧客，也都被吸引了過來看新鮮。那些前來洗車的客人，在等待洗車的過程中也會到“綜衣其間”看看，選擇自己喜歡的休閑軍品。
有特色更需實(shí)用實(shí)惠
作為一家專賣店，能否經(jīng)營成功，更需要有吸引人、叫得響的商品。為此，倪東野在選擇經(jīng)營商品上非常講究。
首先，她堅(jiān)持突出商品的個性。所以“綜衣其間”只經(jīng)營休閑軍裝類的服裝，經(jīng)營的品種也集中在自由基地、奔迅等五六個品種，決不搞雜而全。同時，倪東野也非常重視商品的實(shí)用和實(shí)惠。倪東野分析說，軍品服裝具有環(huán)保、耐臟、隨意性大、個性強(qiáng)等特點(diǎn)，對消費(fèi)者來說是很實(shí)惠的穿著。為了提高商品的實(shí)用性，倪東野在進(jìn)貨時嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，著重挑選那些堅(jiān)固耐穿的全棉制品。此外，她還堅(jiān)持用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價格來吸引顧客。在“綜衣其間”幾乎看不到三五百元的服裝，大部分的全棉軍服和軍褲價格都在150元左右。這種價位幾乎所有階層的消費(fèi)者都能承受得起。
在主打休閑軍裝的同時，“綜衣其間”還經(jīng)營款式特別的軍包、軍牌、軍壺、軍靴和登山鞋等，這些軍用產(chǎn)品與軍衣軍褲相得益彰，使“綜衣其間”的商品層次顯得豐富多彩。
把店堂布置得很酷
為了烘托軍裝和軍品的效果，營造一個與軍品相協(xié)調(diào)的氣氛，倪東野在店堂的設(shè)計(jì)上下了一番功夫。她買來一部老式的軍用吉普車，接著又從別人的修車鋪里買了一個舊汽油桶，將吉普車和汽油桶都漆成了軍綠色。吉普車擺進(jìn)店堂里，成了收銀臺，而汽油桶則成了貨物陳列臺。
店面很高，倪東野充分利用空間，隔出了一個20平方米的閣樓，使?fàn)I業(yè)面積擴(kuò)大到了70平方米。閣樓、樓梯和貨架的材料全部用冰冷的槽鋼，其間還穿插了厚重的鐵鏈，這樣就體現(xiàn)了軍品的“硬度”。更衣室被別出心裁地用英文標(biāo)上了“機(jī)要室”的字樣，而洗手間也成了“彈藥庫”。還有墻面被做成泥濘的土墻效果，地面上更是獨(dú)具匠心地印滿了軍靴的鞋印。倪東野不無得意地說：“我就是要把店堂布置得像戰(zhàn)場一樣。有些顧客剛踏進(jìn)店門，也許會覺得這里的氣氛有點(diǎn)恐怖，但他們都不得不承認(rèn)，我的店很酷，很有吸引力。我要的就是這種感覺。”
經(jīng)營是一門學(xué)問
依靠個性鮮明的商業(yè)形象和搭準(zhǔn)市場脈搏的商品，“綜衣其間”初戰(zhàn)告捷，開張不過半年時間，經(jīng)營就已經(jīng)步入了穩(wěn)定的增長期。倪東野為“綜衣其間”投資了十多萬元，目前平均每天的營業(yè)額可以做到近兩千元左右，而且生意越來越好，回頭客越來越多。按照這樣的發(fā)展趨勢，倪東野不僅可以提早收回投資，還可以有不俗的盈利。
“下一步我將著重推廣會員制消費(fèi)，通過會員制來發(fā)展我的固定客戶。條件成熟的話，我還想舉辦一些諸如軍品俱樂部之類的沙龍活動，以吸引軍品愛好者的參加，向他們定期發(fā)布最新產(chǎn)品，從而將軍品生意做得更加深入，更具有人文氣息。”倪東野躊躇滿志。
開時尚軍品店的小貼士：
1、投資情況：50平方米的店面，年租金4-5萬元；裝修費(fèi)用2-3萬元；備貨流動金3-4萬元；一名店員年工資1.2萬元；其他開支（包括進(jìn)貨交通費(fèi)、通訊費(fèi)、日常水電開支等）0.8萬元�？偼顿Y11-14萬元。
2、收益分析：休閑軍裝在都市流行已成為一種趨勢，只要小店開得有個性，平均每天的營業(yè)額可保持在千元以上，每年可以做到近40萬元的營業(yè)額。休閑軍裝的毛利可達(dá)80%以上，也就是年獲毛利16萬元。再考慮投資和經(jīng)營成本，第一年便可收回全部投資并獲純利2-5萬元，從第二年起，每年的純利可在5萬元以上。
3、注意事項(xiàng)：一是要注意營造個性。軍品服飾店的魅力就在于它的與眾不同，所有的商品都必須具有軍品的特征，千萬不要兼賣其他商品，那樣會削弱個性；二是要注意檔次�，F(xiàn)在有許多軍品店開不好，關(guān)鍵的原因是他們同時還在經(jīng)銷勞保用品，結(jié)果降低了自身的檔次，自然難以吸引消費(fèi)者，所以要注意引進(jìn)有品牌的軍品服裝；三是要注意實(shí)用。不少人認(rèn)為軍品只適于收藏，而沒有多少實(shí)際的穿著價值，如果你想經(jīng)營成功，必須讓消費(fèi)者知道你的軍品服飾不僅價格實(shí)惠，而且質(zhì)量過硬，更具實(shí)用價值。 |
