其實，張利們采購的棉花產地已經從美國轉向印度。因為，印度和中亞的原材料在同質量比較中比美國更便宜。在北京朝陽區(qū)呂家營的鴻業(yè)棉紡廠做了10年采購的朱喻告訴記者，以前國家配額多是從美國進口，今年在中國的進口棉中，美國棉花從占60%以上的份額下降至45%左右；同時，巴西、印度等國家和地區(qū)的棉花大量進入中國，他們的質量被中國紡織企業(yè)接受并認可。
成本壓力讓配額變商品
張利告訴記者，“我們會更喜歡進口的棉花！”由于國外價格比國內每噸低1000元~2000元，加之國產棉“三絲”(雜質)等問題嚴重，紡織企業(yè)為了降低成本，提高產品競爭力，很多都樂于用進口棉。在隨著人民幣升值、勞動力成本上漲、電力漲價的情況下，紡織企業(yè)的利潤空間被進一步壓縮。中國棉紡織行業(yè)協會副理事長朱蘭芬在分析今年一季度棉紡行業(yè)經濟運行情況時認為，今年一季度銷售收入和利潤有較大幅度的增長，其中很大一部分靠的是機遇，得益于進口棉花配額的價差，因為一季度進口棉占整個用棉量的45%左右，如果同期全部使用國產棉花，則利潤將下降63%。
據了解，每年國家制定一定數額的原棉配額，此后，商務部出臺相應管理辦法，按企業(yè)出口業(yè)績，將協議的70%配額用以分配，另30%用作公開招標。國內今年上半年的棉花收購價在13600/噸。但是對于這種配額國家有一定的門檻限制，比如每年根據中小企業(yè)的出口量來審核，如果一家企業(yè)每年出口量在2000噸，那么今年他們按照百分比可以申請到200噸來自國外的原料配額，價格在12000/噸。
在這種情況下，企業(yè)就需要能夠很快地找到配額的采購人員，朱喻告訴記者這里面的玄機，70%按照業(yè)績分配的配額如果用不完，企業(yè)要上交給主管部門進行二次分配，但正是這部分配額中很大一部分都被私下轉給配額中介公司了。很多企業(yè)采取從中介“買”的方式。那么配額中介是怎么獲得“配額貨源”，一種是與有招標資質的紡織品出口企業(yè)合作，通過參加商務部公開招標來獲得配額；另一種則是直接向大型的進出口公司購買配額。
“347/348類，你要多少？”在北京朝陽區(qū)呂營的一間30平方米的辦公室里，業(yè)務代表何佳一邊看著電腦屏幕，一邊接聽此起彼伏的電話，在這一天的大多數時間里，她都不能離開座位，只能語速極快地對著面前3只電話聽筒輪流講話。
印度棉花成為更多企業(yè)的選擇
張利告訴記者，在參加2008中國棉業(yè)發(fā)展高峰論壇暨國際棉花貿易洽談會上，他發(fā)現中國棉花進口出現了一些新的變化：來自印度的棉花異軍突起。據有關資料顯示，印度2006年~2007年出口大約700萬包棉花。產量增加的主要原因是印度農民種植轉基因棉花種子，轉基因棉花種植收益好、成本低，而且印度的勞動力成本也低。
根據中國棉花協會最新統(tǒng)計，2007年1~12月，中國進口棉花總量中，美國占49.87%，印度占20.94%。去年9月1日至今，中國進口棉花的國家所占份額發(fā)生了變化，印度棉花進口量占進口總量37.9%，美國占34.9%，這是印度棉花的進口第一次超過美國。今年1~3月份的棉花進口量中，印度棉花已經占了絕對的優(yōu)勢。烏茲別克、澳大利亞等國所占比例比較穩(wěn)定。業(yè)內有專家預測，在不遠的將來，印度將成為中國紡織企業(yè)重要的原料供應地。
在國外采購棉花要注意的幾個環(huán)節(jié)：
1.要了解供應商資金、經營許可證、產品、生產規(guī)模和資信認證等相關報告。
2.采購商對供應商的工廠查看，視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎資料一致。
3.采購商向供應商提出樣品需求，看樣品的規(guī)格以及其他參數是否符合需求。
4.采購商要通過技術分析，要有檢驗部門的分析結果，檢驗包括其價格、質量以及其他是否符合要求。
5.采購商對供應商
