首先，你得了解，做為為兒童提供服務(wù)的童裝店的話給人的第一感覺應(yīng)該是，可愛的，活潑的，所以你的童裝店面的裝修風(fēng)格在色彩運(yùn)用上應(yīng)該是比較的明快的，粉嫩些的色彩，可以花稍但要給人以清新，可親近，親切的感覺，店名也一樣要容易被人記，在童裝店經(jīng)營上，你得首先了解你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況，周邊的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況，你開店的日常開支你得心中有底等等，還有你開店的地理位置很重要的：） 此外很明顯童裝店要突出溫馨的效果就要用上環(huán)保而且要偏暖色調(diào)的墻色，這樣的話就會給顧客溫馨像家一樣的感覺。也可以加上公仔之類的裝飾物，小小的花草這樣會很有效果。
典雅的話你就可以掛上幾幅畫和弄一些刺繡的帷幕，讓女孩們覺得像小公主的房間…… 我們都知道童裝是一個(gè)有著巨大的市場潛力的市場，隨著人們的生活水平的提高，對孩子的穿著也越來越講究，我們這里說說童裝店的經(jīng)營：童裝是賣給誰的？答案是媽媽 童裝我們是賣給媽媽，這沒錯，因?yàn)楹⒆邮菦]有消費(fèi)能力的，也沒有主觀消費(fèi)意識，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子！為什么是賣給媽媽，而不是爸爸或其他人，這很明顯，我們可以想一下周圍，是不是大部分時(shí)間都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多，爸爸爺爺奶奶買玩具多，當(dāng)然這不是絕對！只是大部分是這樣，在給孩子購物的時(shí)候，媽媽的表現(xiàn)更多些，樂此不疲！所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習(xí)慣 心里等等（文末附帶關(guān)于童裝語言的文章：漂亮女孩蔓蔓的秘密） 童裝店是怎樣賣的？答案是環(huán)境！ 一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因?yàn)橐嚧：⒆釉覆辉竵泶速徫铮写蟛糠譀Q定權(quán)在孩子，這個(gè)童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和游玩，就是增加和孩子的互動性；當(dāng)我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的玩樂，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時(shí)候，哪肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來，然后作成生意。在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童游玩區(qū)，就是這個(gè)道理，其實(shí)很多時(shí)候，不是因?yàn)榘职謰寢寪鄢岳觳�，主要是因�(yàn)楹⒆酉矚g這里玩樂的場所，嚷著父母的帶領(lǐng)！所以開童裝店的加盟店要注意自己的兒童玩樂區(qū)增加互動性！
童裝店終端未來發(fā)展趨勢？ 童裝的的終端發(fā)展趨勢是賣場，是一個(gè)超市狀的童裝大賣場，而不是專賣店，或者是專賣店大賣場。因?yàn)橄M(fèi)群體的不同，針對消費(fèi)群體的對象我們作出如此的判斷。 為什么不是專賣店？ 因?yàn)閷Ｙu店的產(chǎn)品和商業(yè)營業(yè)面積的局限，制約了媽媽們的大購物行動，童裝他不同于休閑服和西服女裝等，這些服裝在文化上和個(gè)性上，是消費(fèi)群體所追求的，反觀兒童的主觀意識還沒有形成，媽媽們的購物比較方便，是其選擇商家購物的主要原因，當(dāng)然還有玩樂區(qū)的吸引，小的專賣店根本就不能提供玩樂區(qū)的游玩，所以我要說，童裝終端將會是童裝超市狀賣場的發(fā)展，一應(yīng)俱全，滿目童趣！即使是專賣店，那也是終端專賣賣場的模式去發(fā)展！我舉個(gè)例子:我有一個(gè)朋友是做童裝店零售的，做的童裝產(chǎn)品是中檔，他的零售利潤是20％左右，這在服裝的經(jīng)營中是很低的利潤了，他的口號就是“全市價(jià)最低，7日內(nèi)同款同牌同質(zhì)，如本店售高，補(bǔ)償差價(jià)”,”本店所出售商品在7日內(nèi)，可無條件退貨！“當(dāng)初他推出這兩樣舉措的時(shí)候，同行都很是笑話，風(fēng)言風(fēng)語，這怎么能做到，在開始有著巨大的壓力，和誘惑，但他做到了他的承諾。在他的店鋪里始終是人頭篡動，忙遐無顧！很多的顧客本來不想買的服裝，因?yàn)榭赏藫Q，都很放心的拿回去給孩子試穿，結(jié)果還是大部分都留下，大量退貨的事情根本就沒發(fā)生！ 當(dāng)大家都等著他關(guān)門大吉的時(shí)候，他把規(guī)模擴(kuò)大了5倍，達(dá)到400多平方的主題童裝購物開業(yè)了，地角并不是最鬧市，生意一直火爆，因?yàn)槭呛侠淼乩麧櫍瑘?jiān)守的諾言，節(jié)約了大量的費(fèi)口舌的時(shí)間，貨品銷的非常好，整體純利潤也相當(dāng)樂觀，以致于，整個(gè)縣城的包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多的消費(fèi)顧客都慕名而來，口碑的傳播在這里凸顯重要！成為當(dāng)?shù)刈畲蟮耐b零售商。當(dāng)然他也是代理商和廠商的寵兒，爭取了很多有力的零售條件！在當(dāng)?shù)匾簿蜎]有主要的競爭對手，利用現(xiàn)有的資源，整合。---后期的計(jì)劃是擴(kuò)展到相關(guān)兄弟市發(fā)展。這個(gè)例子是真實(shí)的！能否給你新上路的朋友帶來童裝店的一些思索？�。�
童裝利潤比較高，一般45折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無法做明顯的價(jià)格對比，店主容易掌握主動權(quán)！ 生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會越來越高！ 有哪些品牌：派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、 西瓜太郎、 舒比樂娃、 雅多、叮當(dāng)貓、七彩云車、小豬班納、成長新天地、力果等（更多品牌詳見<A 營業(yè)面積：童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以開個(gè)童裝店了。 資金投入：房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元左右，以此類推！經(jīng)營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳POP、形象柜臺等；多品牌經(jīng)營店面比較靈活機(jī)動，包括店面裝修，價(jià)格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變！ 店面裝修：童裝是追求個(gè)性化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里！因?yàn)橥b并不在于多，而在于精！ 利潤參考：童裝店無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右！ 進(jìn)貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快，經(jīng)營童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨。 競爭環(huán)境：因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！ 注意事項(xiàng)：產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到一堆積壓貨物。 兩種選擇：假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對品牌認(rèn)同度高，而童裝店對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走加盟的路線，借助廠家的力量開拓市場；假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通，無所謂品牌，適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個(gè)前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費(fèi)是必然的趨勢！ 對店主要求： 一、對流行趨勢有一個(gè)明確的了解；二、精通產(chǎn)品材料；三、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu)； 四、及時(shí)促銷能力
