中國品牌的水到底有多深？很多企業(yè)界的朋友問我，看著行業(yè)內(nèi)一些服務(wù)的品牌，短短數(shù)年時間從一個無名小卒到國內(nèi)名牌，除了心里的驚喜與興奮，還有一些深深的憂慮，表面上，中國品牌風(fēng)風(fēng)火火，一陣熱鬧，其實，非要深入接觸并操盤一些品牌運作，才知道，在根本里，中國品牌市場之路，有著很多的死穴，如同每個人都可能有無法跨越的死穴一般。表面上風(fēng)光,實質(zhì)里資金鏈都斷了的企業(yè)比比皆是,短短一兩年的風(fēng)光,之后就是沉入谷底,從此一撅不振.
真要說到中國品牌的水有多深,這很難講,但要說中國品牌的致命傷,起碼有三處.如若觸之，非死既傷�！�
兩個月之前，我們曾經(jīng)服務(wù)的一個湖南客戶，打來電話，希望我們能夠為其進行華中和華南市場現(xiàn)狀的全面診斷，并進行下一年的戰(zhàn)略規(guī)劃,奧運會的來臨,同樣也會帶給企業(yè)更多市場機會。
這是一個資質(zhì)曾經(jīng)非常好的客戶，曾經(jīng)也合作過一年非愉快的時間,它是湖南的一家保健品企業(yè)，有過很多的過往輝煌史，更曾是湖南省的重點保健品企業(yè)。但是，隨著市場的發(fā)展，國企風(fēng)光不在，該企業(yè)在三年前碰到了諸多要命的困境,可幸的是，該企業(yè)總經(jīng)理沖破重重高層障礙，還是決定花高價找一家外腦幫助他們快速發(fā)展,適應(yīng)市場需求。但，可惜的是，縱使找了外腦，卻因為是家根紅苗正的國企，在最終方案的執(zhí)行過程中，打了很多折扣。以致于，一些我們認為絕佳的市場方案，沒有得到完整的執(zhí)行。造成了市場上的起色并不太大,但比起原先而言已好了很多
帶著對此前合作愉快的緣分,以及現(xiàn)在市場的深深憂慮.我們趕往了湖南。
在對該企業(yè)的診斷過程中，我們除了對企業(yè)高層的充份訪談，更多的精力，還是花在了企業(yè)的一線營銷人員身上。只有這樣，才能了解更深入的市場信息。多年的市場訪談讓我們知道,通過辦公室高層的訪談診斷,幾乎價值不大。
一個星期的深入該談，另外再加上三個星期的華中和華南重要市場調(diào)查,包括對部分湖南當(dāng)?shù)厥袌龅挠H身走訪，我們發(fā)現(xiàn)，不僅是華中和華南的市場被競爭對手占領(lǐng)，甚至連湖南這個大本營，也形勢可危�！�
而對其產(chǎn)品品牌的調(diào)查，更是讓我們心痛，因為，企業(yè)近三年來，除了一小部分貫徹我們之前為其制定的內(nèi)部管理方案外，更多有實用價值的市場運作，品牌運作方案，卻沒有深入的執(zhí)行下去。所謂是,市場上，時不我待，失去的，可能一輩子都找不回來。
調(diào)查結(jié)束，先回湖南,再返上海，進行更詳細的調(diào)查報告分析。
飛機上，無心休息，滿腦子都是這家曾經(jīng)大型國企的悲慘現(xiàn)狀�？赡軙衅渌颍热鐕蟮闹贫�，人員的變動，市場的反響等，再究其深之，此企業(yè)對產(chǎn)品品牌的不知所謂，是最大的遺憾�！�
這家企業(yè)的現(xiàn)狀,讓我想起了之前寫過的一篇關(guān)于中國本土品牌現(xiàn)狀的文章,現(xiàn)在,思路似乎更加情楚,很明顯,它動了中國本土企業(yè)決不能碰，卻經(jīng)常犯的三大“致命傷”。
第一傷――消費的人
第一， 它傷了人。這里的人，不僅是企業(yè)內(nèi)部員工，更是企業(yè)的心.因為多年來，企業(yè)的發(fā)展與公司的國有體制息息相關(guān)，而其中，人員的呆板與無作為，幾乎成了讓企業(yè)走向下坡路的核心。上至企業(yè)高管，下至一些本地所招的業(yè)務(wù)人員，都等著市場的反應(yīng)，而不是積極到市場上去搶食。而這種機制與作風(fēng)，導(dǎo)致很多新招進來的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，要么因為無法適應(yīng)離開，要么就是被腐化，反正就沒有人再真心為企業(yè)去開疆拓土。
第二， 還傷了消費者的利益。因為該企業(yè)是一家老國企，對價格上的把控遠沒其它知名品牌的快速反應(yīng),導(dǎo)致近年來，保健品價格一變二，二變?nèi)�，三變無數(shù)，變化無常，而該企業(yè)的價格競爭力驟減，一著急，價格上完全亂了,經(jīng)銷商也都無心在戰(zhàn),，有些一級城市的專賣店，價格競比渠道商的還要低，但有時又高得離譜，簡直就是讓人無法理解。傷了消費者購買積極性，還傷了渠道商的進貨積極性。并且，品牌的無形資產(chǎn)也在快速流失，企業(yè)的產(chǎn)品牌以前是知名的，但近年來的市場下坡，知名慢慢變得無名，而一個無名的產(chǎn)品，又怎樣在如今大打電視媒體廣告的競爭環(huán)境下生存？并且品牌的設(shè)計理念也有待改進，與一些后生品牌拉開了很大的差距，消費者很難從這種產(chǎn)品身上看到當(dāng)年名牌的影子。
第二傷――生產(chǎn)的品
眾所周知，一個企業(yè)，無論是新或老，產(chǎn)品是你最大的核心競爭力，可是，企業(yè)卻在如今競爭環(huán)境非常激烈的情況下，沒有花更多的時間放在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計上，而是花在企業(yè)內(nèi)部機制和人員管理上，以及企業(yè)的市場反應(yīng)很慢，最終，最核心的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計都失去了市場生存空間�，F(xiàn)在賣的，也都是些看起來很過時的產(chǎn)品。根本無法與那些后生品牌去正面競爭。
說到產(chǎn)品，這其實一直是中國本土企業(yè)的很大毛病，大到汽車，小到家電，再到日化，都很難說是中國人真正的自主研發(fā)，汽車那么多年，除了近年來的奇瑞和吉利在自主研發(fā)上略有斬獲外，那些一汽也好二汽也罷，都還緋絗在外企的研發(fā)包圍圈中,讓國人好不惋惜,但又無可奈何。這里更值得一提的是福建諸企業(yè)，這些企業(yè)從小到大,氣勢逼人，大手筆很多，從研發(fā)到媒體投放，都讓一些國際品牌吃驚不小。當(dāng)然，其中最初也是從模仿別人的研發(fā)產(chǎn)品入手，但其現(xiàn)在的自主研發(fā)也是很讓人佩服。起碼沒有丟掉最重要的核心競爭力，也難怪這些福建的小企業(yè)一個個如久旱逢干露一樣，成長的飛快。他們是找到了小企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力
第三傷――行規(guī)的法
擦邊球，曾經(jīng)是中國眾多保健行業(yè)提到最多的詞語,怎樣逃避法規(guī)，讓消費者相信產(chǎn)品的作用,又讓國家相關(guān)部門抓不到違法的把柄,這曾是中國保健行業(yè)的一大環(huán)境特征.，但如今大勢已去,忽悠已經(jīng)解決不了問題,國家法規(guī)紛紛出臺.一個錯字都能讓企業(yè)身敗名裂
說到傷法，其實中國的保健品行業(yè)一直以來，似乎都有相當(dāng)無序。這也造成了很多企業(yè)的見縫插針，而我們所服務(wù)的該湖南企業(yè)，也不幸成為了其中一員。他們生產(chǎn)的普通保健品，竟將其說成是一種比靈芝還有效的抗癌產(chǎn)品，君不見，所謂的什么中華靈芝寶這類產(chǎn)品，已經(jīng)被國家相關(guān)部門盯上了，而且，在其上市的近十年時間（前幾年叫做雙靈固本散），已被消費者告了六百多次。這都是他們打的擦邊球結(jié)果，直接違反一些國家法規(guī)
湖南的該企業(yè)，去年也因為生產(chǎn)的幾種大打擦邊球廣告的保健產(chǎn)品，而被國家相關(guān)部門警告，甚至在上海等一線城市被撤下柜臺。這就是傷法，雖然很多保健品企業(yè)都在做這類市場運作，但是，其一，可以不做，只要市場策略創(chuàng)新，照樣能收到很好成效，其二，就是打了擦邊球，也要時刻關(guān)注市場動靜，不能太過張揚，近幾年有中國保健品乃至藥品市場都風(fēng)聲水起，隨時都有暴亂似的行業(yè)大洗牌之危險。而湖南該企業(yè)，不好好抓緊時機大練內(nèi)功，還丟了國營老企的面子去做些浮燥的市場運作。真是可惜的很！
好在，我們又一次與該企業(yè)牽手了，這一次，我們沒有留什么面子，而是直指業(yè)高管的一些原則性低級錯誤，特別是對咨詢方案的執(zhí)行力度。原先那么好的方案沒有去執(zhí)行，造成了現(xiàn)在的市場破敗局面，如今，與我們合作，我們沒有太多的要求，執(zhí)行力，這是雙方合作的最強基礎(chǔ)。而在我們介入該企后的第三個月，市場已經(jīng)開始有了變化，企業(yè)內(nèi)部也開始有了一種多年不見的新氣象
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