杭州四季青精品童裝市場的品牌化之路

   杭州四季青精品童裝市場是一個典型的中轉(zhuǎn)型市場。中轉(zhuǎn)型市場在經(jīng)營方式上與產(chǎn)地市場是完全不同的。產(chǎn)地型市場是以當?shù)刎S富的產(chǎn)業(yè)資源和規(guī)模優(yōu)勢為依托，在現(xiàn)階段的童裝行業(yè)基本上是采取前店后廠式的經(jīng)營方式，相對產(chǎn)品、經(jīng)營模式、服務目的都比較單一，如湖州織里的童裝城就是這種類型的代表；而中轉(zhuǎn)型市場主要是依托地理環(huán)境，交通優(yōu)勢，營銷輻射面廣等有利資源，吸納全國各地生產(chǎn)企業(yè)不同檔次的服裝品牌，面對全國或地區(qū)不同檔次的經(jīng)銷商及消費者，是一個重要的分銷和物流渠道�，F(xiàn)階段，杭州四季青精品童裝市場正積極向品牌化市場發(fā)展，在經(jīng)營方式上，已逐步進入市場化運作，商場化服務，超市化經(jīng)營，公司化管理的多樣化現(xiàn)代營銷方式。
    目前杭州四季青精品童裝市場共有童裝品牌200多個。作為童裝業(yè)，童裝品牌起步相對比較晚，甚至可以說，目前國內(nèi)還沒有完全成熟的專業(yè)品牌童裝市場。杭州四季青精品童裝市場也正處于向品牌化童裝市場發(fā)展成熟的階段。
    在2003年8月，市場創(chuàng)建之初就已經(jīng)提出了建設(shè)精品童裝市場，引進精品商戶，推進精品童裝，打造精品形象的市場建設(shè)的核心思路，為市場品牌化發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。獲得初步成功后，2004年，市場決定全面開拓市場品牌化發(fā)展道路，先在市場三層5500平米經(jīng)營區(qū)開設(shè)精品童裝展示商洽區(qū)，誠招品牌商戶。同時采取了按市場化運作，商場化服務，超市化經(jīng)營，公司化管理的新模式，成立了中國第一批童裝品牌托管機構(gòu)（杭州成長新天地童裝銷售有限公司、杭州圣卡夏諾童裝有限公司）。三層精品展示區(qū)引進的今童王、日月童神、力果、嬰之谷等80多個品牌迅速占領(lǐng)市場；2005年7月市場又提出推進市場品牌經(jīng)營公司化管理的新思路，對原市場四樓倉庫進行改造，積極引導實力商戶走公司化發(fā)展的市場經(jīng)營新模式，目前市場已發(fā)展11家經(jīng)營公司，廣泛開展品牌托管和渠道拓展業(yè)務。這種新模式的確立，大大地集中了品牌廠家、市場、經(jīng)銷商的優(yōu)勢，改變了市場、品牌廠家固有的經(jīng)營思路，三方配合，彼此優(yōu)勢互補，形成強大共振力。自2005年11月市場四樓開業(yè)以來，不到三個月，就吸引了國內(nèi)外著名品牌，如美國的斗狗寶德，韓國流氓兔，貝蕾兒，香港的小毛蟲，國內(nèi)的青蛙皇子，獅子王，笑咪咪，瑪米瑪卡，可可鴨等23個著名品牌進駐市場，形成了良好的發(fā)展勢頭。
    杭州四季青精品童裝市場在探索創(chuàng)建品牌童裝市場中獲得了一些初步成功，但還需要不斷地完善探索，市場將繼續(xù)“學習—創(chuàng)新—實踐”的發(fā)展策略，向其深度和廣度邁進。